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第17章 仪式 二（第2页）

开车走在路上，钱进打来电话，“喂，志哥，那个事儿，要搞就下决心搞。‘要干不干，内裤扯烂’。如果摇摆不定，人家就不给你留机会了，任你自生自灭。给你留了名额，最后用不上，潜在的损失…….这种事情，像妖怪想吃唐僧肉，排着队的人，多得很！你懂的……”

开车的双手抖了一下，志成说:“我赶快定。我今天去院里，让他们给个痛快的结论。你就等半天时间，行不行？”

想必钱进联系了文雪茹，美女处长发布了最新的指示。

近一年未见到蒋俊杰，他秃顶的趋势明显，脑门光亮得如同电灯泡，眼袋不争气地挂在了脸眶下，像注了一袋水，沉甸甸的。志成不好说“蒋总劳累了，蒋总憔悴了”，反而违心地说：“蒋总，您气色好多了，精神头……”边说边竖了一下大拇指。

蒋俊杰沉稳地微笑说道：“志成总，气色和精神，哪能比你们年轻人啊。老喽老喽！”

志成听到叫“志成总”，反应很快，“蒋总，叫我小王好啦。”

蒋俊杰在信息基础设施和计算机大型系统的设计领域赫赫有名，并且同“信建系”的集团公司和省公司的领导过从甚密，志成自然放低着自己的姿态。

“志成总客气了。补贴资金？为什么不找苏烽火副院？”

蒋俊杰听了一半汇报，说道：“当然要包装一下，没有原则问题的事情，为什么不干？三千万啊，我们要多少投标、签多少合同才做得了三千万？这个苏烽火，真是脑袋不转弯，我定了，要做，必须做。明天就组建申报补贴的团队，对了，选择要运营的项目，进快进入商谈‘购买’阶段。”

“可是，购买什么项目呢？”志成有些担心。

“这好办。我们的主要客户是信建，贵西信建就有不少我们开发的平台，比如视频监控、影视播放、呼叫中心、扶贫产品销售，数不过来。同贵西信建谈，来得也快！我给魏总打个电话，这事他肯定支持。对了，志成，我马上打，让魏总高兴一下。”

志成没有想到一拍即合，可是蒋俊杰没有问信息来源，自己也没有说还有百分之三十的支出的问题。魏总的电话一打，这事不成也得成。这样妥当吗？

志成制止着蒋俊杰，“等等，还有情况……”

“还有情况一会儿再说，我好久没有同魏总见面了，电话见个面先！“蒋俊杰用座机电话拨了出去。

“魏总，您空吗？我要给你报告一个好消息，我们找到一个机会，向省里申报至少三千万的资金补贴，如果申报的平台足够大，补贴金额有望更高。您提出的五年重建一个贵西省信建公司，我们拿到补贴资金，可以为这个目标添砖加瓦。因为，我想从您那里购买一个项目，由我来‘运营’一段时间…….”

蒋俊杰握着话筒，给魏玉辰汇报了一遍情况，末了请魏玉辰指示。关于补贴资金的意义，讲得比志成更有高度。电话结束前，蒋俊杰说道：“魏总，补贴资金，全靠财务部的王志成副总经理协调，没有他，这事没有机会。刚才向您汇报，我们要买一个运营着的项目，我建议，购买项目，您那边就让志成负责。这年轻人挺不错，堪称信建公司的栋梁之材啊。”

放下话筒，蒋俊杰微笑着看志成，用眼睛在说：“怎么样？魏总支持。替你表功了，还让你负责。接下来看你的啦。”

志成鼓起勇气说，“蒋总，您怎么不问哪里来的信息，是否有把握？”

“我相信你。”

“可是，我还没有给您讲，有百分之三十的支出……”

“哦？”蒋俊杰顿了顿，说道：“申请政府的补贴资金，有些支出嘛，正常，这是通行的做法，我们知道。只不过，百分之三十是不是高了点？可不可以谈谈，能够降到百分之二十？”

志成为难了。蒋俊杰怀疑自己有一份好处在百分之三十里？志成慌里慌张地讲了百分三十的操作法，最后说：“我在其中没有一点好处，蒋总你们别误会。”

蒋俊杰正色说道：“用人不疑，疑人不用。我向苏烽文副总和财务等人布置这事，可能也会有人怀疑我在其中有好处，同你目前的形势一样的。我想的不是这个。此事一旦在一定范围内操作，要经得起查。百分之三十的比例，太高，会引人注目。就算比例降到百分之二十，也是很高的，设计院往培训公司转账，还得好好包装几个合同，化整为零，方能经起起各方检查、质问。我举个例子同你讲，去年你来我办公室，说到一个市场工作“前期费用”的问题，记得不？我当时欲言又止，说太敏感了。之所以提到这个，其实来自于实务——设计院在非洲某国谈一个项目，合同正在草签，某国客户里的一些人，向我们提出来要打一笔款到他们的邻国，款要先打过去，才会签合同。这笔钱的用途，你自然猜得到的。当时，把我也弄得焦头烂额的。我是学的技术，以前没有做院里一把手，不管这种事情的，现在当了一把手，技术荒废了，精力全耗在处理这种问题上。”

志成心里稍微放心了一些，“帮助我们的人，能起到决定性作用，我不晓得是不是谈得动比例。”

“生意是谈出来的。你努努力，给我早些回话。我明天召集可靠人员作申报准备。”

蒋俊杰送志成到楼下取车，秘书见状，跑到前头引路，轮到志成受宠若惊。“请留步，蒋总。”

蒋俊杰说：“志成，找个时间，我请上魏总和崔老师，还有你的夫人芳芳，小聚一下。我知道，崔老师和芳芳，形影不离，我还得感谢芳芳，客户领导的家属，在我公司有个伴儿，免得领导分心。聚会的时候，我会叫上我家里的那位，到时只有三家人，范围尽量小。”

志成早猜蒋俊杰比苏烽火更清楚各种人际关系，崔老师正是他一手安排到设计公司工作的，为了照顾魏玉辰，不可能不清楚地震以后到处在传说的志成的“夫人外交”。志成立即说：“好啊好啊。我和芳芳随时听候召唤！”

路过苏烽火办公室门口，蒋俊杰拐了个弯，敲门喊道：“苏院长，来，一起送送客人。”

苏烽火快步冲出办公室，看到志成在蒋俊杰身后微笑，不解地问道：“王总，怎么来啦？”

志成没有搭话，蒋俊杰代他回答：“志成来给我们解放思想、打开思路来啦。”

志成开着车便去了钱进办公室。钱进说戴强刚好不在公司，志成大摇大摆冲了进去。

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