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第105章 独家渠道（第2页）

徐文东讲究物质享受，至上的人都知道。虽然他是首富，郑肇星比他也没差太多，但两人风格迥异。

“希望合作的风格不要像徐文东那么强势就好。”高钰苦笑，徐的专断他可是受够了。来这里他想要寻找的是一个合作伙伴，而不是一个独裁者。

关于郑肇星的经营风格，他们就只道听途说，听说他是潮汕人，早年创业经历过几次惨重的失败，但他韧性极强，一次次翻身，几起几落，到后期才无往而不利。

这样的人，与一飞冲天的徐文东相比，或许更加能够站在合作者的角度上思考问题。高钰现在也只能这么期待。

三点四十，一分不差，周秘书跟着郑肇星进门——这位互联网巨头的外形非常有特色，不需要介绍，高钰站起来与他握手。

郑肇星是个典型的南方人，矮个子，黑瘦，常年留着小平头，由于发际线向后，额头显得特别宽广发亮。他因为口音比较重，平时不怎么爱说话，但每句话都是重点。

“高先生，郑总对你的项目相当看好。他想问你公司是否还接受投资。”周秘书开门见山，第一句话问的就与今日主题无关。

高钰愕然，但旋即想到这也是理所当然。以郑肇星的眼光，当然能够看到《神迹归来》这个项目中的商机，他本来就是个到处投资的生意人，除了渠道合作，当然也有投资意向。

“抱歉。”高钰叹了口气，“因为和徐总的一些矛盾，我们和一家投资公司签了排他性协议，在另一个项目上线之前，不能接受投资。郑总的好意心领了。”

所以很多事都是时机问题，如果去年高钰在到处找投资的时候遇到郑肇星，两人肯定一拍即合，也不至于上了商业间谍的恶当。但到了这个时机，就算没有排他性协议，除非必要，高钰一般也不会再引入投资。

郑肇星并没有纠缠这个话题，他好像也就是试探性的问一下，高钰明确拒绝之后，他立刻跳跃到另一个问题上。

“《神迹归来》这款游戏的内容不会有问题，我知道你们想要流量入口，我们能给的除了搜索引擎入口之外，我们的装机软件入口也可以给你。”郑肇星语速相当快，两句话就表明了态度。

高钰与岳萱对视一眼，心中大喜。他当然知道郑肇星所说的软件撞击入口在哪里，三六在电脑防护上占据垄断地位，装机量极高，去年底的数据已经达到3.6亿的装机量，从这个软件直接给出一个流量入口，《神迹归来》想不爆都难。

“当然是区域性，经过筛选的。”周秘书赶紧附带解释。全域弹窗对装机软件的损害极大，有可能引起用户的反感以至于产生批量卸载，只有筛选过一批游戏用户之后，才会针对性发送弹窗提醒。

对此高钰也能够理解，即使是这种弹窗，一般的装机软件都不会轻易给出，否则一旦被卸载，那可就是竹篮打水一场空。

“这真的要感谢郑总。”山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，高钰是真心感激。千搜堵死渠道之后，各大导航网站也跟风拒绝或提价，高钰迫切需要一个强大的流量入口。

三六的搜索引擎虽然已经有了一定的市场占有率，但与千搜这个巨人相比，至少在现在这个时间点上还差得远。即使加上其他渠道的发码导流，前期的现金流预期高钰也调低了许多。

但现在有了三六的装机推荐，从某种程度上来说甚至比千搜的搜索排名更加有效。毕竟千搜入口还需要自行搜索链接，而软件弹窗却完全是被动的，潜在玩家会被迫接受讯息。

这当然会惹人反感，高钰揣测不用多久，这种模式就会被做烂，彻底没有市场。好在这个时间点上，还没有铺天盖地的弹窗广告形式，《神迹归来》可以占到好大一个便宜。

不过这种好处，郑肇星也不会白白送给他，高钰很清楚自己也必须付出一定的代价。他定了定神，反问道：“装机软件弹窗的价格，怎么计算？”

三六以前做过几次弹窗，收取过巨额的广告费用，但如果按这个模式来向高钰收钱，他可以直接拍拍屁股就走。至少在游戏流量爆炸之前，他支付不起这部分费用。

“我们一般是按照到达率收费。”这些细节由周秘书为他们解释，“不过，基于郑总对你们游戏项目的看好，我们可以接受流水分成的方式，分成比例为百分之五。”

这不算是个很苛刻的数目，高钰低下头心算。周秘书的话却还没有讲完，“这只是一部分，更重要的，郑总希望我们与贵司能够组建一种更紧密的战略合作关系。以后你高钰出品的游戏，都独家通过三六的渠道进行发布。”

这才是郑肇星的目的。

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