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第411章 底线(第1页)

第411章底线

齐海之所以哭穷,一方面是想讨价还价把辽东的部代理费降到最低,另一方面,齐栋梁早就和他说过,11月份时候,借着东海第四次摇号发行新股的机会,大力度的投资股市,虽然齐栋梁没有跟他说大力度投资的原因,他也感觉到这是一次难得的机会,就算这次投资只翻一两倍的收益,他手头的资金就十分珍贵了,如果拿出七八百万甚至上千万的总代理费,股市那边就少挣更多的钱,服装市场的那点收益根本无法和股市相比。

听到刘总说可以分期付款,齐海的心里大喜,第一笔代理费可以少交一些,第二笔只要能拖到明年开春,东海股市那边已经把钱挣到手撤出来了,怎么花钱都无所谓了。于是问道:“刘总,怎么个分期付款法?”

刘总笑着说:“可以根据你的财务状态,分两期支付或是三期支付都行,但是,分期付款的最高期限不能超过一年。”

齐海闻听分期付款的期限可以长达一年,心里更是高兴,不用一年,半年的时间一切问题就都解决了,想到这里,笑着说:“多谢刘总为我考虑,一年的时间我的资金肯定能抽出来。”

刘总笑着说:“齐老板,你是我们佐丹奴公司的重要合作伙伴,我们公司当然会向你们重点倾斜,这是合作双赢的事情,我们当然乐意去做。”

齐海点头称是,然后问道:“刘总,那总代理费的事情你们公司是如何决定的?”

刘总说:“我这次来之前和我们的郑董事长汇报过这个问题,我们郑董事长说了,如果你们愿意拿这个辽东的总代理,协助我们公司开拓内地市场,公司将给你们最优惠的政策,总代理费象征性的收个几百万就行了!”

齐海一听心中狂喜,他到岭南考察佐丹奴的时候了解到,岭南省的佐丹奴总代理费可是一千二百万元,岭南省地处东南沿海经济发达地区,总代理费当然要高于内地,但是,在他想来,辽东虽地处内陆,可也是经济大省,就算低也低不了多少,他的心里预估价位是7百万至1千万,现在听到几百万就可以拿到这个总代理,这可真是天上掉馅饼的大好事啊!

想到这里,齐海强忍住心中的喜悦,面色平静的问道:“刘总,那你们公司具体想收多少总代理费呢?”

刘总说:“我们郑董事长说了,只要你们有意向接辽东省的总代理,就只收你们300万的总代理费。”

300万的总代理费已经够低的了,可齐海还是不满足,谁不想越低越好啊,笑着说道:“刘总,既然你们公司只是象征性的收我们的总代理费,干嘛还要那么多啊,就收100万还不行么?”

刘总连连摇头说:“齐老板,300万元已经等于白给你们了,再低肯定是没有商量余地的,如果给你们的太低,以后其他省份我们就没法做了,这是郑董事长定的,你就不要再跟我谈这个问题了。”

齐海一看刘总拒绝的如此坚决,知道这个总代理费是不能再低了,他心里也清楚,就像刘总说的一样,这个价钱基本上就等于白送一样,要知道,岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊!

想到这里,齐海说:“好吧,刘总,总代理费的事情就这样,我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗?”

刘总说:“按照行规,省级总代理我们公司是3折供货,就像你的辽城特许专卖店一样,我们还可以给你优惠一点,2.8折给你供货!”

齐海闻听急忙说:“刘总,才给我们优惠0.2啊,2.5折供货怎么样?”

刘总闻言不由得笑了,十分诚恳的说:“我说齐老弟啊,2.8折供货我们都没什么利润可言了,2.5折供货那是根本不可能的,你可别小看这小小的0.2,如果辽东市场做起来后,每天要卖出去多少服装,别的你不有做,就靠这0.2在给整个辽东市场铺货,那就是一笔十分可观的收入!”

齐海点了点头说:“刘总,还有其它的优惠吗?”

刘总笑着说:“当然有,诸如培训店员,整体装修策划,广告宣传,市场营销等等,我们公司都会提供大力度的帮助,而且大部分的费用都是由我们公司承担,你基本上不用花什么钱的。”

谈到这里齐海已经很满意了,他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步,而且诚意十足,于是点了点头说:“刘总,你们公司给的条件我非常满意,等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”

刘总见说服了齐海,心里也是十分的高兴,齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来,当然是公司最好的合作对象,来之前,郑董事长很重视辽东这边的情况,让他无论如何把这个事情谈下来,如今完成了任务,他十分的开心。

刘总高兴的说:“好的,晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情,让公司那边尽快拟定合约,辽城专卖店开业之后,你就跟我到岭南去商洽和签合同。”

齐海笑着说:“好的,刘总,来,咱们干一杯庆祝一下。”说着,举起了手中的酒杯,分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯,然后一饮而尽。

刘总也是一口干了杯中的酒,然后向美女助理使了一个眼色,吴助理会意立即站起身来,拿起酒瓶走到齐海的身边,笑着说:“齐老板好酒量,我再敬齐老板一杯!”说着,把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒,把自己的酒杯也倒上酒端起来说:“齐老板,预祝我们合作成功,干杯!”

佐丹奴公司当然不是冤大头,只给齐海好处对他们一点要求没有,不但有,而且要求还很高,只是这个时候刘总不想提起这个事情,破坏了场上的气氛。比如说,你想要拿到总代理,一年内至少在辽东省开多少家门店,营业额最低是多少,全国统一价格,必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。

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