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第156章 谈崩了（第2页）

叶枫轻轻敲了敲桌子，继续说道。

“但是我相信，每个人都能明白，做生意就是要赚钱的，没有人是慈善家，这个‘轻食’就是为了要打压其他软件，做到一家独大，这是我们都不想见到的。”

“那是自然啊，‘享食’可是我们的心血。”李青接口道，他心里想的是，我还要靠这个挣钱呢，可不能倒闭了啊。

“他们目前的经营模式，是一直在亏损的，我们之前也用过相同的低价策略，每天烧了多少钱，大家应该心里也有数的。”

“恩，是的，也就最近这段时间才有了正向的现金流。”财务科的工作人员跟着讲述了财务状况，让一些技术人员咋舌，原来前期投进去的钱有这么多。

“既然是这样一笔庞大的数字，我相信，明达集团一己之力，应该不会撑太久，现在我有两个方案。”

叶枫顿了一顿，看了看大家的表情，大家都在期待他的计划。

“一是，我们也采用低价策略，继续投入资金，维持住用户，二是，我们先退让，由明达集团占了市场的大头，我们少挣一点，大家有什么意见么？”

叶枫说完，靠在椅子上，双手撑着桌子，一副准备长时间倾听的样子。

“我觉得我们不能轻易放弃，好不容易打下的市场，怎么能轻易送人呢？”李飞看了众人一眼，提出了自己的意见。

“我觉得李飞说的对，而且，我们已经开始有正向现金流了，证明现在的运营模式是对的，这块市场不抢占太可惜了。”李青也跟着附和。

“恩，我也是这么想的。”场上的其他人也跟着一起这么说。

叶枫环顾了一下大家，自然也明白大家心里的想法，谁都不想看着已经到手的肥肉就这么眼睁睁地拱手让人。

“我跟大家的看法一致。”叶枫算是做了个总结。

“不过，既然要跟明达集团有一场硬仗要打，我们就不能有丝毫的松懈，不管是用户体验，还是商家的合作，我们这边还要有更进一步的优化才行。”

叶枫严肃地把问题罗列出来，顺便看了一下李青和李飞两个人，他们算是这个业务里的主要负责人。

“我没有问题，最近商家的关系也都有在维护，跟我相熟的老板，也跟我提过‘轻食’有接触他们，当然是利用更低的分成来吸引商家。”

李飞顺势也介绍了一下商家的情况：“不过我觉得问题不大，因为用什么软件对于商家来说根本不是问题，主要还是用户导向，他们只要接到订单就可以做，不能决定用户选择什么软件。”

“不能忽略一些商家会签订排除合同，就是选择了‘轻食’就不能再用我们的软件。”叶枫认真地指出这个问题。

“我知道，我已经在每一家商户去确认了，商家一般也不会愿意这么做，除非利益真的很大，这方面我还会继续找商家谈的。”

“好，你要及时跟进，尤其是口碑好的商家。”

“好，没有问题。”李飞利落地在笔记本上把所有的点都记下了。

“关于用户这边，我也已经做了一些数据优化，进一步圈定了用户的使用范围，根据过往订单，给出了相应的推荐数据，方便用户做选择。”

李青也说了自己的工作内容。

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