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周元虽然比较惋惜损失了的大笔门票,但他知道傅彬这么做一定是有他的道理,所以周元也不再多说什么,而是继续安排小孩子们如何礼貌的接待游客。
直到两周以后,老客占比已经达到了50%,傅彬才将周围村子村民全部免费变更为半价,其他人依旧是全票。
这样变更之后,前来参观的人明显少了许多,安口窑迎来了第二次的挑战。
看到之前的安口窑每天都人满为患,但现在却零零散散的几个人,林筱和曹俊找到了傅彬,一脸着急的询问究竟发生了什么情况,为何会出现如此大的差距。
了解了具体原因后,林筱提议道,“傅彬,我觉得你这种只依靠周围村子的村民进行宣传的效果并不是很好,虽然他们获得了免费的参观机会,但却并不会发生消息和人员的裂变,我觉得你可以联系一下镇上的旅行社,与他们达成合作,这样的效果可能会好一些”
“是啊,不能只依靠周围村子里的村民,这样就太局限了,我们可以利用微信朋友圈,微博等一些信息媒体进行传播。”曹俊也帮忙想着办法
林筱和曹俊所说的这些和傅彬准备开展的第二阶段大相径庭,但在第一阶段,傅彬只是想通过免费让村民们进行参观,从而借助周围村民的体验来获得反馈,结果效果还不错,傅彬借此完成了许多方面的改善,进一步提升了村子的整体形象。
就在傅彬打算开展第二阶段的宣传时,恰巧林筱和曹俊在这个时候为他提供了更加便捷方法。
因此,傅彬直接来到镇上,与当时很火爆的‘家和旅行社’进行了沟通了解,结果对方并没有把傅彬太当回事,认为安口窑只不过是借助当时的政策环境才得以有一些名声,而当地的环境并不算上等,所以他们找了一些借口拒绝了傅彬。
被拒绝之后,傅彬心里多少都有一些失落,在他看来,以当时安口窑的名气,应该是抢着要和他们进行合作,可结果却完全相反。
不过,傅彬并没有因此而失落,而是把这次的失败当成了动力,继续与其他旅行社进行洽谈合作。
经过一下午的努力,傅彬终于和一个人气不是很好,但老板却比较和善的‘光明旅行社’签署了合作协议。
完成了旅行社这个想法之后,傅彬又专门借助微信朋友圈,微博等网络平台进行了宣传。
虽然这些操作都石沉大海,但傅彬依旧没有放弃,每天都搜集着一些‘如何能够让文化旅游区被更多的人知道’等相关的信息。
终于,经过一周的沉淀,情况开始有所好转,一些外地的游客在看到安口窑的宣传海报之后,对这里的彩色倒装壶有很大的兴趣,决定来这里进行参观旅游。
当第一批游客参观结束之后,傅彬还主动赠送了倒装壶挂链,同时询问了是否有可以改善的地方。
就这样,每来一个游客,傅彬就进行着回访,对每一个问题和建议进行深度的思考与改善。
经过傅彬这般用心的经营,在不到一个月的时间,来安口窑旅游的游客越来越多,‘光明旅行社’也因此名声大躁,直接超越了‘家和旅行社’。
得知让对手超越自己的是当初前来找自己合作的傅彬,所以,‘家和旅行社’的负责人给傅彬打通了电话,希望可以将安口窑文化旅游区的专项使用权转交给他们,而且还开出了比‘光明旅行社’更加高的分成比例。
不过,在面对这样的诱惑时,傅彬并没有因此而被利益冲昏了头脑,因为他知道,当初是‘光明旅行社’的老板认准安口窑陶瓷红色文化这个项目,所以才不考虑其他,直接与傅彬签署了合作协议,如果傅彬因为现在的利益而中断了当初的合作,那就是搬起石头砸自己的脚,口碑和名气一定会因此而降落,之前所做的一切努力将付诸东流。
因此,明白这个道理的傅彬直接拒绝了‘家和旅行社’负责人开的条件,并表示不会和‘光明旅行社’解除合作关系。
从此,安口窑的文旅项目一天比一天好。
得知跟着傅彬搞文旅项目的村民腰包越来越鼓,以刘永征为代表的一些村民直接来到了村委会,声称要跟着傅彬一起搞旅游。
其他村干部在看到竟然是村霸-刘永征带着这么多人来村委会,还说要找傅彬,他们一下子不知道该如何是好,只能给傅彬打通了电话。
此时的傅彬正在村头设计竖牌匾的位置与大小,得知竟然又是刘永征,傅彬立马放下手头上的事情,快速朝着村委会跑去。
当傅彬出现在村委会后,刘永征一脸开心的走上前去,兴奋的说道,“小傅,我们已经决定了,跟着你干文旅项目。”
得知他们来找自己竟然是为了这件事情,傅彬就有些气不打一处来,不过,傅彬还是耐着性子说道,“刘叔,你上次说不想烧制倒装壶,我就让你负责冬桃项目,结果冬桃项目刚刚有点效果,你就又想来搞旅游,如果这样下去,恐怕哪个项目你都坚持不下去。”
被傅彬这样批评了一番之后,刘永征有些脸面上挂不住了,毕竟周围的那些人都是和他一起来的。
看懂刘永征的顾虑之后,傅彬再一次开口说道,不过这次有些委婉了。
“刘叔,冬桃项目也是我们村的重点项目,而且那里离不开你,所以我希望你可以坚守在那里,怎么样?”
被留足了面子之后,刘永征也不再坚持,直接回应道,“小傅,放心吧,冬桃项目指定不会出现任何的问题。”
“好,刘叔,你办事我放心,至于你带来的这些村民,我只需要5位能够吃苦的,毕竟现在处于初期阶段,肯定不会太轻松。”
最后经傅彬的左筛右选,只选了4位能吃苦的村民,剩下的全都交由刘永征带回到冬桃项目基地。
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