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第 78 章（第2页）

锦盈一拍脑门，道：“我忘了，快走，快走，我之前请了二婶婶到街上给我遴选店铺。”

锦盈一脚刚踏进屋里，就听到淼氏爽朗的声音响了起来，“百花坊的笔墨铺子我看了，地段不错，人流也多，只是地方不大，我寻思着做茶铺太小了些，就还是经营老本行，接着做笔墨生意的好，只是那老板是要回乡养老，所以不能租赁，若是盘，须将人家铺子里的桌椅板凳一块买了去，我算了算，大约需要八百两左右，这个地段不算是旺铺，但好在背后干净，咱们只要签了契，就算过了这所有权，我替你做主已经给那老板付了全款，呐这是契约，这是房契。另一间甜水街铺面，价格倒是公道，但听那掌柜的意思，似是东家不怎么愿意出面谈，估摸着后面有人，这种遮遮掩掩的，咱们最好就别沾染了。西兆街的那上下两层的茶楼倒是不错，就是银子需要的多了些，约莫得四五千两了，不过老板愿意将几个茶博士留下来，我让底下人去跟那老板谈了两次，也摸清了几分，这西兆街上的铺子一向有价无市，本来这老板也不准备盘，但他无意间得罪了人，这茶楼经营不下去了，所以....”

“得罪了谁？”这个问题很重要，如果不知道背后牵连多深，锦盈宁愿不粘手，唐家虽说也不惧，但总归低调些没错。

淼氏道：“倒也不算什么稀罕事，做生意的难免遇到的，听闻是这茶楼不远的地方，开了一家新的酒楼，背后的东家是永昌侯府的大房一脉，两家时常打擂，时间久了，这老板背后的靠山顶不住，便撒手不管了，这老板一个人也是惹不起，就索性起了盘出去的心思，这铺子可租可买，老板都能接受。”

“茶楼与酒楼也不算对上，怎得两家还经常打擂了？”

淼氏沉吟道：“说起来，也算是这永昌侯府有些欺人了，这茶楼最早开始经营时，曾经推行过一种‘五文茶’，是一种小巧便于携带的茶包，茶楼的老板也算靠这种策略狠赚了一笔。”

锦盈点点头，这是典型的‘以低档带动中高档’，是一种很常见的营销策略，只是对于这个时代的人来说就很是前卫了。顾客进店也不只是采买这一种，也许看到一些贵的好的，也会多少都来一点，由此可见，这茶楼的老板很会做生意。

“后来，这老板便将这方式延续了下来，用一些好的云雾和龙井做成‘五文茶’包，然后再将云南的黑茶、信阳的毛尖和龙井等分成了中高档的价位，这样高中低档倒也算全包揽了，生意红火，一时风头无二。可去年同一条街的一间酒楼易了主，那家的老板还打出了永昌候的名头，先是也开始做什么‘五文茶’，做就做吧，偏偏还不肯让利，茶包里面填的都是碎茶，时间久了两家的茶包便有些人分不大清了，常有人喝坏了肚子，被不知情的家人抬着闹上门来，茶楼的老板一看--这不行啊！当下又想了新的办法，在这‘五文茶’包上漆上了自己茶楼的名字，也算消停了一阵，可时间不久，那家酒楼居然背后使阴手，断了人家茶楼老板的货源，让洛阳中的那些茶贩子只供应茶源给他们一家，不准提供茶货给这茶楼。”

锦盈手托着下颌道：“这酒楼本就是为了借他们茶楼的名气赚钱，现在两种茶包分了开来，他们再无利可图，自然就想办法破坏了。”

淼氏点点头，“那茶老板，一看这‘五文茶’实在是做不下去了，就索性放弃再弄这种茶包了，又想着既然洛阳的茶贩子不卖茶给他，他就自己请人到江南那边买个茶园算了，反正这些年的积蓄也够，可前面也说了永昌候的名头太大了，茶老板派了两次人，两次都无声无息，他又试着让人去找，这才发现前两次派出去的人都无缘无故失踪了，茶老板登时吓破了胆，这茶楼说什么也不肯开下去了，说是紧着盘出去后，就去做别的生意，可这里面的门道，只要是内行的，里外但凡这么一打听都能清楚，所以盘了一年多都盘不出去，提心吊胆的过了这么些日子，咱们唐府找了过去...”

锦盈心道，方才还说背后不清不楚的，不建议沾染，这次永昌候的名头这么大，怎得说的这么慷慨激昂的。

淼氏见她盯着自己发呆，奇道：“怎么了，我这是雪中送炭，替□□道！”

锦盈睨了她一眼，挺起的身子萎了下去，继续手托着下颌发呆。

淼氏点了她额头一下，道：“我实话告诉你，这样一处店面，若不是人家真遇到了事情，别说四五千两，就是一万两都未必能买的下来。”

锦盈心想，果然，抬起深邃的眸子幽幽说道：“二婶婶，你实话告诉我，你是不是又已经付钱了。”

淼氏一愣，继而哈哈大笑两声，摸了摸后脖颈，“哎呀，职业病，职业病，我一看到这稳赚不赔的就心痒痒，可不得急着定下来，定金已经付了，差不多付了一千两银子，也签了契约，待过两日我再去趟那茶楼，将剩余的付了，那老板将房契交给我，便算是银货两讫了，呐，这是购买的合同。”

锦盈扶了扶额，她无语道：“我是想做生意，可这样打出家族的名头在外面，万一给家里惹了祸事怎么办？”

淼氏‘哼’了一声道：“那永昌候也不算什么，再说，你若是要做生意，怎么也不可能从洛阳的茶贩子手中购置茶货，利润太低了。我已经请你二叔想办去去南方购买茶园了，若是江南不行，那就去南疆，我听闻云南的黑茶现在是有市无价，货源多的很，何必非要跟他们永昌候家的争。”

锦盈心道，用家族的名义，跟永昌候家岂不是也五十步笑百步，但这个时代，说到底，官商本就分割不开，不然二房的生意也不会做的这样大，还能这样顺利。

只是摊子骤然铺开，太大了，她有点承受不住。

“二婶婶，说好的，五五分账，我去给你拿银票。”既然都付钱了，说什么也晚了，她招招手，就要吩咐洁绿开锁。

淼氏拦住她道：“银子先不用给，我先全部垫了，等日后若是真赚钱了，你再一并都给了我，就算是你自己的私产。”

也就是说，锦盈这两间铺子，不但一分本钱也不需要出，赔了算淼氏的，赚了以后都是她的，那哪成？

她坚持道：“说好的，五五分，二婶婶已经帮我到这个份上了，可不能全让你垫了，若是以后真赚钱了，定也是咱们一起赚，若是以后赔了...”她咬咬牙道：“我就当是自己得了个教训。”

淼氏笑得花枝乱颤，“你别这么视死如归，你二婶我的眼光一向不错，那地段，只要好好经营，赔不了。”

锦盈这才放下心来，可一想到她想建的‘火铳’队，怕是就算赚钱，这么两间铺子也是杯水车薪，还是得想想别的赚钱项目。

在锦盈一再坚持下，两人像模像样的签了一纸合股的‘契约’，按了手印，又人手一份，划分清楚了银钱，这番做派却是惹得淼氏好一顿笑话。

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