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明月锋利用这六千万,说服赖祥云放弃品牌贴牌的想法,专注原创设计,过程不算顺利,看在公司老板是明月锋的份儿上,赖祥云勉强答应。
留在国内的时间短暂,一个月时间拉来投资实属不易,注资合同一签完,明月锋带上韩芸青和两个设计师远赴英国伯明翰,为八月份的设计师节做准备。
北京首都国际机场,t3航站楼,国际出发。
“寒寒,帮我留意一下赖祥云。”明月锋说,“他家经营工厂,思想传统,轻视互联网和电商渠道,我怕我走了他又想着把品牌卖掉。”
“嗯。”印寒点头,生出一种肩负重任的感觉。
“设计师节之后就要忙着筹备冬季新品和过年吉祥物。”明月锋说,“我尽量抽时间回来看你,咱们微信常联系?”
“嗯。”印寒看向明月锋,流露出浓重的不舍情绪,嘴唇动了动,却没说话。
“走了。”明月锋拍拍印寒的肩膀,拖着行李箱踏进安检门。
第70章片刻辉煌
韩芸青没出过国,满腹好奇地坐在明月锋身旁左顾右盼。明月锋替她要了一张薄毯,转身问后排的两名设计师:“你们有什么需求及时和空乘讲。”
“好的老板。”这两位设计师是明月锋去欧洲后进入公司的新人,没有和他相处过,表现得诚惶诚恐。
“明老板。”韩芸青在明月锋耳边小声念叨,“你是怎么说服赖祥云的?”
“其实我们两个并未达成共识。”明月锋说,“他是看在六千万的面子上,让了一步。”他偏头看向舷窗外宏伟壮观的云朵城堡,回想上周五两人在办公室里交谈的全过程。
“我们完全可以把工厂抛掉,只做设计。”赖祥云说,“卖设计图纸。”
“品控是我们口碑的保证。”明月锋说,“你就是做品控出身,你知道质量管理的重要性。”
“消费者更喜欢用便宜的价格购买劣质的仿造品。”赖祥云坐在宽大的红木办公桌后方,疲累地揉太阳穴,“我们辛辛苦苦做的设计,把控材质布料,设计师恨不得睡在流水线旁边,上架的三天内,三天!就有便宜到半价的、一模一样的产品出现,我们是在给别人打白工。”
“你点开淘宝看一看,咱们销量最高的裙子,对比别家仿造的五折裙子,销量差不多,甚至别人比咱们卖得多。”赖祥云说,“不如直接开放贴牌,招一个强势的法务团队,靠打官司赚钱。”
“雾哀的定位是原创设计品牌,往长远看,那些仿品也只是追随者。”明月锋说,“要把一个牌子做大做强,经历这些很正常。工厂是我们强有力的后盾,质量上去了,口碑才能好,即便他们用便宜的材质模拟出同样的设计,对我们的生意也不会有太大的影响。”
“你太理想主义了,月锋。”赖祥云说,他站起身,走到窗边,掏出烟盒和打火机,“啪嗒”一声点着,深吸一口,吐出缭绕的烟雾。
“你做贴牌的想法,你爸怎么看?”明月锋问。
“我爸当然高兴,没有品控专员驻扎在工厂里对他指手画脚,他也可以降低成本抬高利润空间,稳赚不赔的生意。”赖祥云说。
“我准备组建一支强大的法务团队。”明月锋说,“打击抄袭者和仿制品。”
“官司是打不完的。”赖祥云说,“与其花一笔钱养一群讼棍,不如直接开放设计图纸的使用权。”
“我不会违背创立雾哀的初心。”明月锋说,“世界上没有哪个一流品牌只要设计,放弃品控。”
“国内出现过一个世界一流品牌吗?”赖祥云嗤笑,“一旦出现什么新奇的设计,那些消费者就催着义乌出仿品,我是不认为在这种社会环境下,能诞生一个真正的原创设计品牌。”
明月锋几乎被赖祥云说服了,他的坚持源自对父母职业的信念,他说:“再给我一点时间,用这六千万赌一把。”
“你是老板。”赖祥云轻笑,低头把燃尽的烟屁股压进烟灰缸,“你说了算。”
“你相信设计吗?”明月锋问韩芸青。
“设计源自美的认知,生活是需要美的。”韩芸青说,“我的愿望,是留存我认为美好的瞬间,让我的生活不留遗憾。”
“我在想,我从女装行业切入是不是错了。”明月锋说,“从一开始,我就应该只做设计图纸。”
“你赞同赖祥云贴牌的想法对吧?”韩芸青察觉到明月锋的画外音。
“国内缺乏原创设计的土壤。”明月锋说,“我们投了大量的人力物力在品控上,后续还要投人在法务上,我在想这究竟值不值得。”
“我不懂生意。”韩芸青说,“但我觉得你应该想清楚你要的是什么。”
他要的是什么,明月锋左手支着头,一直琢磨到飞机落地。
在欧洲的生活忙忙碌碌,脚不沾地。明月锋将韩芸青和两位设计师介绍给darlene。四个小姑娘不出一周就混熟了,马不停蹄地准备设计师节上的物料。
设计师节持续五天时间,在米兰理工大学开展,通过投票进行,进入展会的观众每天获得一只橡皮小黄鸭,观众把小黄鸭放在最喜欢的摊位上,到第五天展会方会评选出排名前十的摊位,颁发证书。
参与摆摊的设计师凭邀请函入场,观众同样凭邀请函入场。明月锋一行人搬着物料入场时,左边是来自日本的摆摊小队,右边是一群法国人。他们布置完场地,明月锋掏出手机对着小摊拍照,将照片发给印寒。
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