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能赚钱,并且能赚大钱,约法三章,没问题。但是,反之,如果赚不了钱,甚至还会亏本,那么这约法三章,自然也没有存在的理由。
“好,既然你们想要钱,那么,我陈二宝就给你们钱!”
陈二宝好歹也是一名本科大学生,上大学的时候,他选修了市场营销理论这一门课程,知道什么叫菲比销售法则。
眼下,他十分清楚,只要抓住这些老油条的痛点,尽力地满足他们的要求,以最大的力度给予他们最大的利益,他们这些人才可能会乖乖地与自己合作。
否则的话,别说合作了,这些人如此重视利益,丧心病狂,说不定瞬间化为敌人,与陈二宝对着干也不是不可能。
“俗话说得好,救人一命,胜造七级浮屠。我陈二宝之所以制造出这一款康复灵修复膏,为的就是让更多的患者能够治好自己的疾病,以此重新过上健康幸福的日子。但是,说实话,我始终认为卖药行业是一个暴利行业,其中可捞的油水自然不少,而我本人,对此事比较反感的。为此,我特意做出了以下的约法三章。”
“第一条,很简单,那就是务必要卖真货真药,不能挂着我康复灵修复膏的牌子,打着我芸宝集团的旗号,从而去卖其他药厂生产出来的那些劣质修复膏,从而去坑害患者。这一条,想必有意向与我陈二宝合作的各位都能接受吧?”陈二宝看了一眼台下,问。
这约法三章的第一条合情合理,不卖假药,不骗患者,只要是有些良知的商家都能做到这一点儿。因此那些老板也没什么好说的,纷纷点了点头,拍着胸脯说嫩接受,完全没有问题。
“嗯,很好,看来大家所想的,和我陈二宝心中所想的,也没有什么不同。”
陈二宝满意地点了点头,微微抿起的嘴角划出一道优美的弧线,他顿了顿,又继续说:“我们身为商人,重视利益,赚取钱财自然无可厚非。可是,医者仁心,我们制药卖药的,更要为患者着想。因此,这约法三章的第二条就是,各位务必要将我这一款康复灵修复膏定价定得低一些,最起码,不能超过进货价的百分之三十。这样做,无非是为了让更多的患者受益。”
“你们刚才也见识过了,我这一款康复灵修复膏的功效有多么神奇。当今市面上那些动辄几千块几万块的修复膏,恐怕也无法与我手中的这一款康复灵修复膏媲美。可是如果你们这些商家将我这个修复膏的价格哄抬起来的话,那恐怕有些穷人就买不起了。我陈二宝之所以研发这一款康复灵修复膏,为的就是用平价药造福百姓。因此,定价一定得再三斟酌考虑。”
陈二宝的诊所里头卖的都是一些功效良好,价格低廉的平价药,许多没钱在大医院挂号看病的病人,都争着抢着去给陈二宝看病。而他也就是本着一颗造福百姓,让百姓有病可医,有病敢医的本心,才走到了今天。
因此,他不敢忘了自己的初心,定价这事儿,自然要严格掌控。这些厂商都是爱钱的主儿,而康复灵修复膏这一款药膏的效果又如此神奇,他们进货回去之后,难免会抬高价格再销售。这样一来,就违背了陈二宝的初心,因此他自然不允许。
可是,那些商家就不乐意了,当他们听到康复灵修复膏的定价不能超过定价百分之三十的时候,立马就开始躁动了起来。
“什么啊,陈老板,我们开药店的,靠的就是卖药赚钱。定价不能超过进价的百分之三十,那我们怎么活啊,每个月的房租水电都不够交啊!再说了,商人逐利无可厚非,我们开的是药店,又不是慈善机构,定价这事儿,还不是由我们说了算么,关那些患者什么事儿呢?”
“就是就是,如果按照陈老板你所说的话,定价不超过进价的百分之三十,那我这药店恐怕经营不了多久就得关门倒闭了,那我还开什么药房卖什么药啊,直接带着一家老小去街边喝西北风得了!“
“陈老板,你的思想未免有些迂腐了。那些患者如果想要治好病,那么就得花钱买药,花个千百来块,换来自己的健康幸福,不也是物有所值么?你把药品贬得一文不值,那么这药品的存在有什么意义?”
陈二宝的这一番话引起了众人的方案,台下不少人都在抱怨着。不过这倒也十分正常,这些开药店的老板,往往都会将进货药品的价格翻一倍甚至更多,而后才开始销售。如今却被陈二宝告知,定价不能超过进价的百分之三十,他们自然难以接受。
这样一来的话,那所赚取的利润就大大减少,甚至可以说是无钱可赚,那进货康复灵修复膏也就没有必要了。
陈二宝不是傻子,知道这群人心里都在想着什么,无非是要钱罢了。
于是,他向在场的所有人,缓缓地阐述了其中的利弊与好坏。
“诸位,的确,毫不夸张地说,我陈二宝所研发的这一款康复灵修复膏,完完全全可以卖到一千块甚至一万块,以这样的高价出售,初期必定能够赚取暴利。但是,时间一久,其弊端就渐渐显现出来了。越来越多的顾客会觉得,完全不必浪费这么一大笔钱,去购买这么一款产品,而那些买不起的穷人,自然也不会光顾帮衬。”
“这样一来,你们的药店是不是就渐渐失去了原有的固定客户群呢?没有了固定的客户群,我们又拿什么来谈收入?”
说到这儿,陈二宝竟不由自主地勾起嘴角,一张瘦削的脸,竟浮现出一丝丝含义颇深的笑容来。
而原本那些对陈二宝持有强烈的反对意见的药店老板,此时此刻听陈二宝这么一说,竟也觉得很有道理,不由自主地点了点头,说了声“对”。
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