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这天上午,李云海和苏红依约来到飞利浦总部。
科伦今天没有再放鸽子,在办公室里恭迎李云海的到来。
“十分抱歉,”科伦面无表情的和李云海握手,“昨天临时有个重要的会议,我不得不参加,因此没能和李先生见面。”
李云海不是个汲汲于过去的人,何况人家已经道歉,也就不以为意。
坐下来以后,科伦的秘书给李云海和苏红端了杯咖啡。
李云海对咖啡并不感兴趣,放在一边没喝,单刀直入的和科伦进行新一轮的谈判。
科伦一脸倨傲的坐着,翘着二郎腿,左手摸着下巴,右手不停的在桌面上敲打,说道:“李先生,你的请求,我已经向公司董事会提交,他们说还要评估。”
李云海沉着的说道:“科伦先生,我们两家一直都有合作,四海集团资历如何,你们早就心中有数,为什么又要进行评估?”
科伦道:“李先生,我们需要评估四海集团对我司造成的负面影响有多大。想必你也知道,阿斯麦现在是我们的子公司,你我两家公司,在光刻机领域,存在激烈的竞争关系。我们提供精密零件给你们,却是在为自己培养强劲的对手。”
“我不这么以为。在光刻机领域,四海和阿斯麦都处于弱势地位,市场占有率最高的是东洋公司,我听说尼康公司的光刻机,马上就要突破4000台的销量。如果一定要找对手,那我们的对手都是一致的,那就是东洋人的光刻机公司。”
“东洋人的光刻机,的确是我们的竞争对手。不过你家的产品也是!”
“科伦先生,不知道你听说过三国的故事吗?”
“三国?刘关张,孙权,曹操?”
“对,就是他们的故事。我国历史上的三国时期,刘备和孙权各自的力量都很弱小,但他们通过合作,利用彼此的资源和能力,最终在赤壁击败了强大的曹操。”
科伦显然听说过这個故事,微微点头,陷入了沉思。
李云海又讲了一个故事,战国时期,赵魏韩联合抗秦,六国联合抗秦,当时称之合纵。
几个弱小的国家,出于共同的利益,联合起来抵抗强权的压迫,最终取得了阶级性的胜利。
李云海以为,现阶段来说,四海和阿斯麦的光刻机市场占有率都很低,彼此之间既是竞争关系,也可以是同盟。
当下最好的做法,就是两家联手,共抗强敌。
科伦道:“李先生说的故事,我听明白了。弱弱联手,可以抵抗强大的外敌。但对我们来说,你又能提供什么样的帮助?我们为什么要和你合作呢?”
在这场谈判中,四海集团的确没有什么拿得出手的砝码,这也是飞利浦不待见李云海的原因。
一家可有可无的合作伙伴,他们不会浪费太多时间,也不会给你好脸色看。
这个世界,永远是由强者说了算。
李云海却善于发掘自己企业的优势,侃侃而谈的说道:“我们可以牵制东洋人的光刻机品牌,也搅和了光刻机市场。让客户面临更多的选择。你可以理解为一种鲶鱼效应。四海集团就是那条鲶鱼,让整个光刻机市场充满了活力。让所有人都感受到了紧张的迫切,从而提升自己的能力,推动同行积极参与市场竞争,提升整体表现。”
科伦沉吟道:“李先生,你这么说,还是对你们有利,对我们并无利。”
李云海道:“我说得再通俗一点吧!如果世界上没有四海光刻机,东洋人要对付的就是阿斯麦,这是他们必须尽全力要打败的对象。可是有了四海光刻机,东洋人就会率先向我们开火。我们成了冲锋在最前面的卒子,可以替你们阻挡东洋人的攻击。就算要牺牲,也是我们四海先牺牲。我们在前面冲锋陷阵,你们可以躲在后方休养生息,培养出自己的精锐力量。等四海光刻机死了,你们也有了足够的有生力量,可以和东洋人正面决战。”
科伦不由得一震!
李云海这个论据很有意思,也颇有说服力。
他没有抬高自己,也没有高看自己一眼,而是把自己放在炮灰的位置上!
阿斯麦和尼康、佳能这些东洋企业之间,肯定要争夺光刻机的市场份额,商场有如战场,不是你死就是莪亡。
东洋人已经打败了米国的gca公司,下一步就是要打败阿斯麦。
阿斯麦并没有很大的赢面。
事实上,如果不是因为东洋人自己点错了科技节点,阿斯麦想翻身很难。
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