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“哥,我发现零售也很好卖。广交会的参展商并不一定是我们的采购客户,但他们个人都需要办公设备,所以他们都是我们的个人客户。”
“嗯,然后呢?”
“我们可以向每个客户推销我们的产品,如果每个参展商都能购买我们的产品,哪怕他们只买一台电脑,我们也能卖出几万台!”
“话是这么说,可是怎么卖呢?你以为每个人都会采购我们的电脑吗?”
“所以我们得想办法推销。”
“你有什么好的建议?”
“我们可以跟组委会合作,让我们的产品成为官方指定合作商,整个广交会都使用我们的产品,这样可以提高我们在广交会的信誉。”
“那对莪们的销售,的确有些许的帮助,但我觉得并不多。”
“所以我们还要搞促销活动,比如说,我们可以举行买一送一的活动,买电脑送翻译机,或者买外星人电脑送打印机之类的,这种买赠活动,是实实在在的,能让大家看得到的实惠。”
“好,可以!今天就按照你的想法实施,看看可不可行。大家还有什么想法的,都可以畅所欲言。”
赵金平道:“李总,我有个想法,外商来了以后,肯定还要回国。”
李云海道:“这不废话吗?他们来了当然要回家。”
赵金平道:“我们可以送他们回程的机票!这样是不是更具有诱惑力?”
林小凤摇头道:“赵总,你可真大方!有的地方机票费要好几千,甚至上万,我们怎么送?”
赵金平道:“那就要看他们采购多少台设备了,如果订单额达到了百万美元以上,我觉得全球所有地方的机票,我们都可以送了。”
林小凤失笑道:“赵总,我们是在讨论零售的事,你又扯到批发了。”
赵金平道:“不管是零售,还是批发,只要有人采购,我们就送或大或小的礼品。可是有人并不需要我们送的打印机和翻译机,但是机票却是每个人都需要的。”
这倒是事实。
李云海道:“赵总言之有理,我们要送,就要送大家都需要的东西,机票也可以列入赠品清单当中。当然了,我们一定要搞清楚,对方购买多少东西,我们可以报销多大金额的机票钱。”
赵金平道:“这是自然。而且我觉得,我们可以形成一个永久有效的赠送活动,今后凡是在我们这里采购金额达到多少的外商,我们都可以报销他们的机票,甚至是来回机票。”
陈美琳道:“这个活动好不好,但建议不要太过声张,只要采购员本人知道就行,因为机票是可以在他们公司报销的。所以我们送给他们的机票,最后都会变成现金,发放到采购员手里。等于说,我们是在给他们送真金白银。如果被他们公司知道了,说不定就会取消这一项的报销,那采购员就得不到实惠,也就不会跟我们合作。”
李云海深以为异,这样的想法,如果是赵金平这样的老油条提出来,那他一点也不会惊讶。但从陈美琳嘴里说出来,却显得格外震撼。
这岂是一个还没毕业的大学生说得出口的?
“美琳的建议很好,就这么办。”李云海看了看腕表,说道,“时间差不多了,大家准备迎接外商。刚才谈到的几点,大家照办!具体多大订单送多大金额的礼品,你们和赵总商量着办。”
大家各自散开。
有人去理货,有人准备开单用的工具。
赵金平和林小凤等人商量出一个可行的赠送方案,送给李云海过目。
李云海溜了一眼,觉得还行,便点头同意。
一时外商入场,整个展厅充满了异域风情的口音,各种肤色的外商来来往往。
四海集团的展位不时有人进来咨询。
李云海等人全力以赴迎接外商,洽谈成交。
买一送一的活动,得到了外商的积极响应,零售大增。
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