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李云海刚和林芝聊到石田和秋野,可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。
这几个东洋人,之所以一直留在我国,一来是从广交会上采购化工原材料,另一方面也是在等时机。他们两家公司,主营业务就是a,但现在全球的a市场,却正在被光彩牌a蚕食。
东洋人一直在寻求a技术领域的突破,两家公司投入了上亿日元进行研发,结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资,想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后,他们并没有放弃。因为a的高端技术只有李云海有,他们想继续从事这一行事业,就只能找李云海合作,不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不,他们来了!
木村、小野、石田、秋野等人,来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里,他们并不在乎所谓的脸面,脸面并不值钱。只要能达成合作,他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野,他像是分别许久的老朋友一样,打着哈哈,朝李云海弯了弯腰,说道:“李先生,我们又见面了,真是让人愉快的事情。”
李云海心想,你当这是偶遇呢?难道不是你们故意来找我的吗?
小野想和李云海握手,结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬,自如的缩回了手,说道:“李先生,我们还是想和你合作,既然你不愿意出售专利,那我们寻求另一种合作方式吧!”
李云海其实也不可能放弃东洋市场。
别说目前了,便是今后几十年间,东洋也是全球最大的经济体之一,特别是在办公设备这一块,复印机的普及率、保有率,东洋都是最大的市场之一。
他参加了两届广交会,交到了来自五湖四海的客户朋友,唯独没有东洋来的采购商和他合作。
也曾有东洋商人进展位考察,但是并没有下订单。
或许在他们看来,华人制造的高科技产品还是不入流,只相信西方和自家的产品。
当大家的价格都降下来以后,不管采购谁的a,成本摊薄以后,碳粉的成本之间的差异被缩小了。
李云海要占领东洋市场,找人合作的话,小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的a市场份额。
不过前提是,合作方式要合理。
看来小野是他们的代表,一直都由他和李云海谈判。
“李先生,我们的要求并不高,我们想代理你的光彩牌a。请给我们授权吧!”小野终于说出了最终的合作方案。
而这个方案,李云海一开始就提出来过。
只不过当时石田和秋野并没有同意。
他们只想搞垄断,只想收购李云海的技术。
现在他们终于放下高傲的姿态,弯下腰来,请求李云海授权了。
李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”
小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。
木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”
李云海毕竟是個商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”
“这?”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋的a市场,但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑!
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