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她将这段经历给ss市场部的人讲过,对方表示,这是一个非常有意思的“香水故事”。对于实话实说,沈懿行也没有意见。
没错,嘉懿公司的创新药,已经在不久前重新上市。嘉懿的研究员发现,凝块主要是由某种杂质所引起的,于是他们通过改变过滤时真空泵的压力、少量多次地加溶剂等等方式,将那种杂质过滤到了可接受的范围。嘉懿公司还减小了胶囊——每粒胶囊粉末含量只是原来二分之一,并将用量从一次一粒调整为一次两粒,解决了之前面临的考验。因为没有什么实质性的改变,cfda认为不需要重做三期临床。在创新药再次上市之后,沈懿行本以为销量会遇寒冬,没有想到许多患者一直在等着那款药!他们对嘉懿公司十分有好感,批评的对象反而是那些不看说明书的“受害者们”,在“吃药读不读说明书”的大讨论后,嘉懿公司的知名度反而还高了些。
记者给符晓的第二个问题是:“能否简单说说,它是如何被调制出来的?”
这个符晓也准备过。她将佩兰的专利吹嘘了一番,将最主要的原料念叨了一遍,又描述了这些香气所构成的意境,美轮美奂。
第二个问题是:“你想要在‘龙泉寺’中表达一些什么东西?”
符晓笑了一笑:“我想表现的是,两人在大都市的喧嚣纷乱中,寻找内心深处那片刻的宁静——不被旁人左右,而是探寻自我。”
发布会的最后阶段,ss公司的人将众多香水小样分发给了参与发布会的记者。
当天下午,符晓便在各网站的时尚频道看见了有关于发布会的报道。ss是个强势的新兴品牌,“逼格”不低,这次的阵容显得很新鲜。
符晓觉得,为了“龙泉寺”,她也真的是豁了出去了……
嘉懿公司召回的事太有名了,她在发布会上讲的第一段话,清楚地表明了和懿行的关系,她知道自己是一定会被“扒”的。
果然,报道一出,符晓便在“北大学霸男神”上面看见一条:【男神老婆、人生赢家露了脸了。】
“……”简直无地自容……
说来奇怪,她在学业上、事业上似乎从来都不会因为赞誉而不安、羞涩。但是,她还有沈懿行,都会在交往中把自己摆在较低的位置,因此对于能否比肩沈懿行这件事,符晓总是显得不是很有信心。
为了配合一些列公关稿,ss将水墨广告推了出去。在一系列的宣传攻势下,“好看又好闻”的“龙泉寺”上市首周过后,销量竟然隐隐有超过“浪淘沙”的趋势。
符晓感到不可思议。
在本土公司连续不看好之后,符晓真的以为,“龙泉寺”没市场。她完全没想到会有那么多人想要轻轻嗅嗅“清空安宁”。
ss市场部的人告诉符晓,“龙泉寺”一听就是味道清新的香水,十分符晓亚洲人的喜好。
至于法国那边,表现则是平平。ss安慰符晓说,法国人的确不爱淡香水,“龙泉寺”的下一站将会是日本和新加坡。
第77章“天山草”
“龙泉寺”的“狗屎运”依然在被众人羡慕着。ss对“龙泉寺”很重视,项目推进极快,在日本、韩国等国家都召开了发布会,介绍这款与传统的香水概念背道而驰的“低调、不张扬、自省、重内在”的新创意。与欧美鼓励“work”“leadership”的“出风头”文化不同,亚洲一贯讲究“修养德行”“孤芳自赏”的“不在意”文化,要默默地牛逼,甚至还有“枪打出头鸟”的说法。因此,“龙泉寺”在欧美大牌香水中是一股“清流”,正好击中众多消费者的靶心。
事实证明,stephansimon还挺会抓时机的。最近这一两年,一反常态地,小众品牌香水开始受重视了。资生堂收购了小众品牌sergelutens,雅诗兰黛收购了bykilian,欧莱雅也收购了ateliercologne。这些举动并非没事找事,而是市场趋势所驱使的,因为许多奢侈品牌香水销量已经开始下滑。顾客开始拒绝街香,甚至认为撞香就如撞衫,在这种背景下,jomalone、sergelutens成为网络争相推荐的新品牌,众多沙龙香水也以定制香水为宣传点吸引了众多爱香人。stephansimon虽然是个新兴品牌,但也常常被人推荐,知名度并不低,在这种背景下,它果断地杀入了唯一还在增长的亚洲市场,并推出了一款真正扎根于文化的,结果打开了些局面。
有的时候符晓觉得,一切像在做梦一样。
她常常“虚荣”地在网上看评价,有时高兴傻笑,有时生气跳脚,只有沈懿行能让她安静下来。
……
至于沈懿行……事业也重新回到了正轨,一如既往地优秀、出色着,不再迷茫了。
在哮喘创新药重新上市之后,沈懿行的“水逆”终于是结束了。其实,说“水逆”其实也并不一定正确——沈懿行一向运气非常好,这次也有一点“塞翁失马焉知非福”的味道在里边。在患者及家属群体当中,“新药”时常是众人讨论的话题,因为召回事件,许多人在医院和聊天群里吵来吵去的,让本来没听说过这款药的患者们也都知道它好用了。药的销量不断爬升,迅速地突破一千万、两千万、三千万、五千万、一亿,按照增长势头来看,年销量额突破三亿绝对不是问题。
沈懿行之前早就看到了哮喘药前景。由于空气污染、环境恶化,国内哮喘病的发病率、死亡率正在逐年上升,而且患者从一线二线三线城市迅速地向四五六线蔓延着,由于难治愈、费用高,十年、二十年前不少症状轻的患者得过且过,近年来却是越来越愿意将钱花在健康上了。另外,对于这病来说,传统的中成药没有多大作用,因此若能开花结果,未来各种利润将会非常可观。
……
只是,作为一个企业,再顺也不可能完全没有波折。
某天,龚家宁给沈懿行的微信转了一篇文章:“懿行,你看一看,这保健品号称也能抑制哮喘。”
沈懿行点开了文章:“……”
保健品的名字叫“天山草”。作者将其吹得十分夸张,说这款保健品对于哮喘患者能达到怎么样怎么样的疗效,可以与嘉懿医药公司那著名的哮喘药达到生物等效,而且,没有毒副作用。
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