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拿着熬夜写出来的市场分析策划,张奇志找到了周厂长。
“呦,工商局的同志,是有什么事吗?”
周于峰坐在办公椅上笑着说道,不过手里的件一直没有放下,越来越上道的向萍同志,帮着张奇志倒了一杯茶水,掏出自己的一根华子递了过去。
“谢谢。”
张奇志客气地点点头,接过茶杯后放在一边,又将烟别在了耳朵上。
周于峰望着黑子,目光变得严肃,这小子买假烟散烟的事,得严肃跟他说一声了。
“周厂长,今天来找您,主要是跟您谈一谈目前收录机市场的,我已经做好了市场分析。”
张奇志认真说道,是与赵局汇报工作工作时一样的语气。
“哦,这样啊...”
周于峰拉长了声音,看了眼手表上的时间后,缓缓站了起来,哪怕此时还有很多工作要处理,但也必须抽出时间应对眼前面生同志的事。
之前的匆匆一面,周于峰早就已经记不太清了。
随后两人坐在沙发上,周于峰接过张奇志递过来的信纸,上面五道口几个字,显得颇为醒目,当然,这也是后者刻意而为之。
看似在不经意间炫耀自己的优秀,对于这样的细节,周于峰一点都不会反感,多心思的人,换一种想法来看,其实是比他人更用心,更聪明罢了。
所以,站在利益的角度来看,这样的人,是能更好地任职重要的工作。
周于峰随之看起信纸上的内容,当翻到第三页的时候,面容渐渐变得认真,看的速度也随之慢了下来。
十多分钟的时间看完之后,周于峰饶有兴趣地看向张奇志,问道:
“你的意思是,原来索尼、夏普、三洋的旧机型,将会是占据市场份额最为重要的一步。”
“对!周厂长,你们联合推出新型号的收录机后,三大品牌之前的一个问题就一定要解决,就是之前联合举办展销会上所销售的旧机型,而那么便宜卖收录机又是为什么?”
张奇志在此刻坐直了身子,与周厂长对视着,停顿片刻后,继续说了起来:
“目的是要提前占据市场,才刚不久促销完旧款的收录机,就立马推出新款,肯定会引起消费者的不满,所以这个问题,他们必须要解决。
但是...我不确定的是,他们什么时候会解决这个问题,这一点在竞争极为重要。”
周于峰点点头,此时看着张奇志的目光变得凝重,明白这位同志抛出来的问题是什么意思。
“从达成合作到现在,一个月多点的时间,当时去岛国谈成合作后,他们当下就减产了,而收录机的技术...其实只是换卡槽,所以其他生产线不变,像那样的大厂,实现新机型的量产并不难。”
周于峰如实说出了新机型的猫腻,对于个人来说,倒也是无所谓的事。
“那就对了!”
张奇志恍然地点点头,往前挪了挪身子,凑到周于峰很近,低声说了起来:
“周厂长,因为前期广告的造势,还有专辑的烘托,现在的收录机很好卖,所以那三家大厂目前生产的机型,肯定是要优先考虑新客户的,因为他们的库存有限。
但对找上门的客户,一定会给出承诺,以后是可以兑换的,那之前通过展销会,便宜拿到货的客户,购置新机的时候,也会变相的加价,为什么?因为有技术突然呀。”
越说越激动,此时张奇志已经紧紧地拉住了周于峰的胳膊。
“而且这批等待置换新机型的客户,是不会选择提前购买专辑磁带。
所以三大厂之前联合举办的展销会,看似是在促销,解决库存,实际上在那个时候,就已经在占据新机型的市场份额了。
展销会上花了钱买旧机型的客户,他们不可能再添置一台新的收录机,所以就会等着置换新机,这一批客户不会流失,三大品牌一点也不担心,但却用原来的机型,打造促销的幌子,提前锁定了一大批客户。
等到生产效率提上来,就会开始兑换,且补的差价足以保证利润,而之前的旧机型可以用促销的方式销售到海外,甚至卖到岛国的本地,这样一来,也不会造成库存的压力。
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