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事实上陈强打算跟小贝克兰合作的原因,也是因为看中的贝克兰公司在塑料研发领域所掌握的技术。
陈强只是精通体育方面的事情,对于材料方面是一窍不通。比如正在热卖的呼啦圈,陈强对于聚乙烯管的制造和成型完全不懂,这些全靠贝克兰公司。换个角度讲,如果小贝克兰心黑一些,抛开陈强,自己去卖呼啦圈的话,也能赚大钱。
所以这一次,陈强卖保龄球,便拉上小贝克兰一起,也算是给小贝克兰多一些的甜头。
大部分情况下,互相合作的关系是需要足够多的利益才能够维持下去。若只是其中一方吃独食,其他合作方得不到利益的话,那这种合作必然是长远不下去的。
陈强也是深知这个道理,未来的他在大学的时候,见识过很多科研项目,最终因为利益分配的问题而分崩离析。所以陈强打算用利益,将小贝克兰和自己捆绑在一起。
更何况树脂材料的生产技术,是在小贝克兰手中的,而陈强只是提供一个创意而已,从这方面来说,实际上是小贝克兰卡住了陈强的脖子。
除此之外,陈强在卖呼啦圈的过程中也发现,自己真不是一个合格的商人,他不是一个经商的材料。与之相比,小贝克兰好歹经营着一家公司,在经商方面要比陈强多的多,陈强也需要这样一个有经商经验的合伙人。
达蒙在纽约开设了三个保龄球馆和一个保龄球俱乐部。
最近的达蒙非常苦恼,虽然他的保龄球馆生意一直很不错,但是盈利却是一直在下降。主要原因就是保龄球涨价了!跟上个月相比,保龄球的价格增长了近三成,原因是因为橡胶正在涨价,而且根据生产厂家的反馈,橡胶价格仍然在飞速攀升,保龄球的价格也会继续提升。
对于保龄球馆来说,保龄球是一种消耗品,并不是所有来打保龄球的人都是那么爱惜手中的保龄球的,特别是一些技术比较差的新手,他们打保龄球的时候,经常会让保龄球与地面蹭来蹭去,产生很严重的摩擦,这使得保龄球很容易出现磨损的情况。
所以达蒙的保龄球馆每隔一段时间就要更换一批新球。
“如果保龄球的价格继续上涨的话,我也只能提高收费了。”达蒙有些无奈的长叹一口气。
打心底里,达蒙是不想涨价的,那样会使得达蒙失去很多顾客。毕竟保龄球在美国是一项很普及很平民化的运动,保龄球馆靠的就是走个人流量赚钱,这也就注定保龄球不可能走高价路线。
就在此时,一个声音打断了达蒙的思绪。
“老板,外面有个人要见你,他是个保龄球推销员。”
“不见不见!”达蒙摆了摆手,此时的他正在为保龄球价格上涨而心烦,哪有心思去见保龄球推销员。
“老板,那人说请你先看看他的报价单,再决定见不见他。”
达蒙心烦意乱的接过报价单,只是扫了一眼,表情却顿时大变。
“他们的保龄球怎么卖的这么便宜!”
下一秒,达蒙毫不犹豫的站起身来,他要去去见见那位推销员。
几分钟后,达蒙爱不释手的抚摸着手中的保龄球样品,同时还忍不住确认道:“你说的那个价格是真的?”
“当然是真的,童叟无欺。”推销员点了点头。
“我可以先订购100个,但必须是货到付款。还有,我可不付定金,咱们一手交钱一手交货!”达蒙开口说道。
这么低廉的价格,比之前保龄球还没有涨价时都要低,达蒙还真担心自己遇到了骗子,万一要是先交了钱,人家拿着钱跑了可怎么办!
“货到付款是没有问题的,不过那样的话,我们是不是应该先签一下合同。”推销员开口说道。
达蒙觉得推销员的要求也很合理,于是反复确定合同没有陷阱后,在合同上签下了自己的名字。
第二天,达蒙订购的100个保龄球就送到了。
达蒙还在担心推销员会不会以次充好,于是挨个拆开包装进行了检查,最终发现这100个保龄球的全都没有质量问题。
“他们家的保龄球真的这么便宜,这是卖保龄球还是做慈善,这种价格够成本么?我莫不是遇到了傻子吧?我得再订200个,不,是500个!趁着便宜多囤货,万一过些天价格上涨了,我岂不是亏了!”达蒙喃喃自语的说道。
最近几个月,橡胶的保龄球价格涨了整整三成。
而陈强出售的保龄球,价格比之前保龄球没涨价时还要便宜一成。
这里外里就是四成的差价,这样的价格足够诱人!任何的商品,一下子消减掉四成的价格,每个消费者必然会高呼“真香”!
于是乎短短的几天内,纽约的每一家保龄球馆都从陈强那里订购了新的树脂保龄球。即便是暂时用不着更新保龄球的,也会趁着便宜,先买几百个屯着。贝克兰公司先期生产的保龄球,也迅速销售一空。
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