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第177章 搞定客户（第1页）

妙董办公室隔壁的大型会议室内。

一张硕大的圆弧形会议桌前主位上坐着小柔，阿金，妙董，阿金坐在中间的主位上，彰显着他的地位，下面坐着十六位客户。

“大家好，我再详细的介绍下自己，李传金，广东工业大学，在读本科，应用化学系，我是新车间的主要技术负责人，你们现在用的技术工艺全是我在去年历时不到两个月研发出来的成果，有的估计已经使用上了我们公司的产品，从反响的效果来看应该能达到你们的期望，对吧？”阿金为会议做了个开场白。

“不到两个月就研发出这么多新型技术出来？真是强的可怕！”

“那些药水确实挺好用，效率提高了不少，技术过硬，而且价格很优惠。”

下面的人听到阿金的简单介绍后都开始了议论，觉得不可思议，给了公司高度的赞扬。

“谢谢各位的支持，接下来我讲下我的计划，我可以很明确的告诉你们，目前给你们的药水不是最优配方，因为时间上不允许，所以只能先做到投产的基础技术，往后我会组织团队进一步的优化，这就涉及到客户的反馈问题，我们公司的宗旨就是为在座的各位客户服务，你们的反馈至关重要，也希望以后能多支持多提意见，优化后的配方我会申请专利。”

“这是好办法，这样既能保证产品质量，还能让我们的终端产品提升一个档次，需要怎么配合你们公司？”下面有个客户赞同阿金的计划。

“不用你们过多的配合，我们会不定期的过去走访调查使用效果，你们只要求如实的反馈，做份满意度调查表就行。”阿金进一步的解释。

妙董和柔都不太明白阿金为什么会说这些，好像跟签合同没多大关系啊，其实阿金是在表态度，你们这些客户公司会全程跟进，有问题会及时的帮忙处理，绝不产生没必要的损失。

“嗯，年轻人，想法不错，有态度，有思想，这才是钻研技术该有的态度，这么年轻就能认清自己的定位，不简单，我公司支持你！”

“确实，这样我们就相当于多了个技术工程师全程跟进，只要不是大问题，我相信完全不会影响生产，我公司也支持你的计划。”

阿金看到开场白已经成功的得到了在座的首肯，话锋一转，说道“我负责技术，各位可以放心，我会想尽一切办法满足你们的要求，但是技术研发是一项巨大的投资，我作为技术股东，又还是学生，暂时掏不出那么多钱来搞研发，公司也是刚投资了一千多万来开设新车间，我们公司需要投资，不知道各位有没兴趣？我代表公司答应你们，以后供应给你们的药水让利10%作为回报，而且是以当前的价格卖给你们的基础上让利，如果等我把专利申请下来了，这个价格是肯定买不到了，我相信你们应该也清楚。”

大家面面相觑，这年轻人确实不简单，抓着先进的技术来向客户聚资，她们也是头一次碰见。

妙董这下明白了阿金的意图，他不但要回笼资金，还要聚资，真的是大胆的做法，成功了就完全解决了当前资金短缺的问题，不成功也不会有多干影响，也为那些不答应的人敲了警钟，公司的技术摆在这里，现在不投资，那以后要买就得按以后的价格买，客户也可以选择不买公司的产品，请自便，就是这么的霸气，想通了这些，妙给阿金投去了赞许的目光，并说道“阿金的计划和决定，我全力支持！”

“黄董，既然你都全力支持阿金，那就没什么好说的了，你的诚信我信得过，我愿意给你前期投50万作为技术研发资金，不过我想问下你们的让利有期限吗？”

“三年期限，不过你们放心，就算期限过了，我们还是会以最优价给你们供货，而且你们的投资，我们也会在一年内还清，这样可以吗？”

“可以，没问题，那我就跟你先签三年合同，五十万的资金，马上给你转过去。”

“好，谢谢赵总的信任和支持，请问还有没有？”

“我也投50万，就当提前给你们打货款，谁都有困难的时候，你们能坦诚的告知这件事，已经难能可贵了，我相信你们能突破这个难关，加油！”

“谢谢陈总的支持！”

“我投10万，也可以了吗？”

“可以，没问题。”

“好，我投10万。”

“我投20万！”

“我投25万！”

“我投20万！”

在座的所有客户都相当于提前给了一两个月的货款，这下妙董就放心，流动资金的事终于解决了，比她预期的还要多出几百万来，而且全都签的三年合同，这些客户基本就是稳定了，阿金真的太聪明了。

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