销售员的主要工作内容最新章节_第081章提车目标沟通第1页_销售员的主要工作内容免费阅读_陈少爷作品

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第081章提车目标沟通（第1页）

对于陈胜，王晓光知道他肯定为自己昨天当众抢了陈政权的职位而生气，但是当听到这家伙如此一说，王晓光的脸上顿时露出愕然的神情。

“啊，那哪里能呢，看您这话说的，我这也不是为了您好么？”原本王晓光还正儿八经地和陈胜说话着，眼见陈胜如此，他立马赔笑着，“您看啊，我们店做的好，您在子公司那的话语权自然就大了。是的，虽说目前提了那么多的车您在子公司那不好说话，但是您得想着未来啊——不管怎么说，咱得将样板店这个名额给拿到手再说，您说对吧？”

见王晓光这么说着，陈胜的脸上顿时就露出了犹豫的神情。

按照奇力公司样板店的申请标准，申请为样板店的4s店需要达到几个条件：第一是当季度的运营检查在全国排名前十名，这一点毋庸置疑，从孙倩昨天的检查情况来看，已经是达到了。第二是店面的销量连续三个月在全国排名前20名。目前恒通展厅的销售量已经在奇力品牌全国的4s店中排名前十了，王晓光相信恒通展厅的后劲还很充足，所以对于这点，他完全不担心。而第三点，便是店面能连续三个月完成厂家要求的提车目标。

王晓光原本对样板店是毫无概念的，这些也是他昨天后来才知道的。

所以从目前的情况来看，如果陈胜无法完成本月厂家下达的提车目标的话，那么对于昨天的检查结果，他只能是空欢喜一场的了。

“怎么样，您只要顶着三个月的压力，后面您就没有任何压力了，这还不好？”王晓光解说着。

“这个……”陈胜本来还在生王晓光的气，见到他这么一分析，他想了想，随即狐疑地看着王晓光，“这个月是有活动的，你觉得在销量这一块，你除了本月之外，未来两个月还能保证我们店的销量在全国排名前20么？”

“33台已经位列全国前十名了，我觉得前20不是什么困难的事情。”王晓光想了想，随即道。

见王晓光信心满满的样子，陈胜看了他好一会儿功夫，而后突然又“哎”了一声：“其实吧，我也想完成目标，但是你不知道的，109台车是总公司故意让我们放弃的目标。对总公司来说，我们只是被放弃的经销商啊。”

原来奇力公司每个月都会给其各区域设置指定的销售目标，而各区域销售经理在接到总目标的时候，自然是要将这些目标分派到所辖区的每家4s店的头上。对于能很好完成的经销商，目标会设置的合理点，而对于无论多少台目标都无法完成的经销商，都会设置一个让其直接放弃的目标。一般一个区域有一家被放弃的经销商。

打个比方，比方中原恒通所在的华中区域共有十家经销商，总公司当月给十家经销商下发了1000台提车目标，如果平均分开的话，肯定有很多家都会因为目标过高而无法完成。这样区域销售经理便会找一家背锅的经销商，给他下达一个无法完成的目标值，比如说200台，其他800台分给其他9家经销商。这么一来，其他9家经销商任务量会轻松很多，区域销售经理再按照120%的目标值让这9家经销商完成提车目标，那么9家经销商贡献的提车量便是960台，被放弃的那家经销商只要提满40台车，那么该销售经理当月总公司下达的1000台目标便可以就此完成了。当然，最终损失的也不过是放弃经销商。

“说的我有些头晕。”王晓光眨巴着眼睛，“不是，为什么要按照120%的目标来提车？不是完成100%就可以了么？”

“120%和100%的返利档次是不一样的。”陈胜摇头着，“总之我们就是那个被放弃的经销商，所以你也不要想着了。”

“这个没事啊。”王晓光道，“等区域销售经理过来了，我们再让他给我们下个月的目标定少点，这样事情不就解决了么？这一点，昨天我和孙倩也暗示过了。”

“这个啊……”陈胜转动着眼珠子，“可是提车资金的事情我只有向子公司汇报的权利，最终决定权不在我手上。你也知道，我们在恒通公司的下属门店里表现很差，每个月我都为盈利为负的问题头疼不已。一下子提这么多台车，子公司是不会答应的。”

“可是我们这个月盈利会为正数了啊。”王晓光说着，“我算了一下，如果我们提车目标能完成的话，那么每个月我们这个店只要卖到40台车，就可以确保我们盈利了。”

“这……”被王晓光那么一说，陈胜顿时哑口无言，而很快，他皱着眉头，“不管怎么说，等区域经理过来解决好下个月提车目标的事情再说吧。反正这个月还有十天的功夫，到时候再说，好了，你先下去忙吧……”

王晓光还想继续说什么，但是看到陈胜这个样子，他知道陈胜刚才所说的那些话全部都是借口。他已经决定了这个月不会再提车，即便自己说再多话他都不会提车的。

想着，王晓光觉得这样不是办法，得想想其他的办法。

当然，在想到其他办法之前，王晓光觉得他当前要解决的便是下个月提车目标的事情：109台的提车目标这个月他可以背的动，但是下个月再这样的话，那就万万不能够的了。

当然，这件事情还是要等到厂家的区域销售经理过来再谈了。

“碰了一鼻子灰了吧？”在王晓光垂头丧气地回到马晓苗的办公室的时候，正在吃着鱿鱼丝的马晓苗若无其事地冲王晓光问着。

虽说昨天晚上马晓苗因为王晓光在她耳边絮絮叨叨解释他和孙倩的关系很生气，而且今天早上上班的时候也刻意没和王晓光一起去，不过现在，看她的样子似乎又恢复到往常状况了。