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第192章 无解（第1页）

沈跃抽着烟，看着对面的李成，短短五六分钟，就把情况了解了个大概，

总体来说，情况不算多好，也不算多差，

李成带着两个助理奔赴陕溪，拿汉钟打造样板市场，汉钟的陈总亲自带队，领了八个人配合，用了两个月时间，基本占领了当地最大的夜市外卖市场，

也跟当地外卖业务不发达有关系，没什么竞争对手，又跟搞传统快递的错开了时间，才能这么快打开局面，

但是，

十二个人每天忙通宵，第一个月亏损三千多，第二个月除掉人员工资，赚了两万多，看上去还不错，但这是没算李成三个人的工资的，

如果再减掉李成三人的名义工资，实际收入只有区区七千多块，

也就是说，如果没有李成三人，陈总再招三个人，达到同样规模团队，他一个带着十一人团队的老板，一个月才能赚七千多！

算清楚这账，沈跃也无语了。

加盟费、门店租金、人员工资、物料费等等加起来总共投资了三四十万，到头来一个月才赚七八千，要三四年才能回本，谁能接受？

做点其他简单轻松还更挣钱的小生意不香吗？

李成掸掸烟灰，唉声叹气地说道，“沈总，我回来的时候，陈总也找我聊了很久，总的来说，就是两点，第一个，总部这边什么支持都没有，物料是他们自己负担，市场推广也要他们负责，压力实在太大，如果不是他早几年做生意赚了点钱，根本就达不到启动条件，

第二个，他觉得，各级的抽成比例不合理，对于区县来说，所有的市场推广和盈利压力都在这里，但是赚到的钱要分出去百分之三十，市代要抽，省代要抽，总部也要抽，抽了钱却又不办事，对区县代肯定很不公平，他希望我能跟冯总反应这个问题，

可这个问题我怎么反应嘛，各级的抽成比例都是冯总和省代们开会定出来的，根本就没有我插嘴的份，市场虽然是下面的区县代在打，而管理权却在省代和市代手里，他们肯定不会同意减少份额，难道减我们自己的？那冯总也不会同意啊。”

沈跃眯着眼睛，想了片刻之后，轻轻摇了摇头，“无解。”

其实不是没有办法，降低抽成比例是肯定不可能的，不过，如果是处于推广期的互联网公司，可以用返点或补贴的方式来提高代理商的积极性，但冯老板会肯拿出钱来做补贴吗？

他连正儿八经的市场推广经费都不肯批，会批这种白送出去的钱？

想都别想！

所以沈跃才会说无解。

李成一听，脸垮得更厉害了。

过了一会，沈跃将抽完的烟头扔掉，将话题一转，看着李成笑道，“李经理，你觉得，这次在汉钟的经验，有没有推广价值？”

李成努努嘴，苦笑道，“有肯定是有，否则我们几个不是白忙活了，不过，怎么推广却要好好考量一下，如果每个地方都要我们几个像这次一样，去到当地带着合伙人打市场，下面两个人我不知道，反正我是吃不消。”

沈跃咬咬牙，想了想说道，“每个地方都去，肯定不现实，我想来想去，唯一的办法，就是实战训练。”

“实战训练？”李成一愣，不解地问道，“怎么实战？”

沈跃又摸出一支烟点上，笑道，“你们在汉钟，不是带着陈总一起，去各个夜市店铺搞推广吗，然后他们下载了闪雀app之后，发的订单也是你们自己在接，既然这样，那就再挑一个地方，再来一次，

不过，这次就不只是你们和当地的合伙人了，回头等冯总过来，我们大家一起商量一下，看看能不能搞个实战训练营，让有意向的合伙人报名，挑选十来个人，让他们自费到当地参与培训，你就带着这些人去跑市场，就像在汉钟带陈总一样，怎么跑商家，怎么接单，怎么调配人员，怎么搞地推，让他们把一个个的流程都亲自体验一遍，这就是实战训练。”

李成皱起眉头想了片刻，然后轻轻点了点头，“我刚才在脑子里模拟了一遍，应该有可行性。”

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