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第157章 一揽子解决方案(第1页)

裴校长也笑起来:“何老师,你也太……”

何小山笑着说:“您想说我太胆大包天了?还是不知道天高地厚?或者是没有自知之明?”

裴校长干笑了两声:“你自己知道啊?”

“裴校长,其实从设备价格上来说,余先生的这款微机比appleii还要便宜一些……如果您觉得加上软件的价格高了,那……可以不要软件啊!”何小山针对双方争执的关键提出了一个“折中”的建议。

裴校长听到这话立刻点了点头说道:“好啊!我就是这个意思,既然软件价格高,我们就不要好了,反正你可以教同学们编程啊!那样便宜一半,倒是可以考虑……”

“那怎么行?”听到这个建议,余佑诚立刻提出了异议,“我们的产品配置了专门的图像处理芯片,所有的软件都是用只读存储器储存,只能用汇编语言开发软件,你们如果不用我们的专用软件……那这台微机就根本没法用了!”

听到余佑诚的话,何小山真是又好气又好笑的。

哪有这么推销产品的?

裴校长倒没因为余佑诚的话放弃买微机的打算,反而听到他这武断的话之后,笑着指了指何小山说道:“这个就不用你操心了,何老师是这方面的专家!他说过,我们如果不想要机载的软件,可以自己编程序用的!”

裴校长购买微机,主要是为了教学,以及锻炼学生的打字和编程,根本不想用昂贵的软件。

余佑诚觉得,如果这样,根本不能挣钱,因为微机硬件的价格里几乎没什么利润,全部靠的是软件返点。

要是不要软件,但是机器的运费和关税就是卖一台亏一台,他根本不能接受。

“余教授,既然你们谈不拢,那么我这个战略合伙伙伴就有存在的意义了,”何小山再提这点,“我可以提供给你一个一揽子解决方案。”

又是一个新名词!

“什么意思?”

“就是一整套的精准推广方案,不过需要你签一份保密合同,我才能说。”

“那当然,这在美国很正常,如果可行,我必须支付足够的费用,才会使用你的方案。”

看到余佑诚答应,何小山心里乐开了花。

“那么我可以告诉你,这个一揽子方案,包括极限成本,定价策略,我们之间的最优合作内容,另外,我可以提供部分元器件的采购策略。”

余佑诚脑子了恍惚了一下,这不是等于我的微机设计、配置、生产要全部推倒重来?

值得吗?

“在推出方案前,是不是允许我拆开你的机器研究一下?”

何小山这个要求很正常,余佑诚答应了。

他有一台样机就放在景山学校呢。

只不过可把裴校长吓到了:“小山,你有把握拆掉了装起来吗?”

何小山笑笑,心说,要知道后世女汉子的标准是上得厅堂下得厨房,能装电脑,打得过三儿……还有几个人不会拆装电脑啊?无非就是一把螺丝刀就能干的事!

何小山索性将那台微机搬了过来,三下五除二就拆成散件了。

他开始将看到的元器件一一记录下来。

站在何小山身边看了一会,余佑诚惊呼起来:“我知道你的思路了,是把里面能够用中国产的元器件全部替换掉,那么你有想过,我采购中国元器件,再运回美国组装的成本呢?”

“余教授,你想岔了,我的最终想法是你将组装厂搬到中国,我和这台微机形成高低搭配,那么整个十亿人的市场,会出现一个什么格局?”

何小山透露了一点。

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