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程亮幻想了一下,也觉得这样挺累,问:“你觉得该怎么办?”
“你想想咱们卖的是什么?”
“收音机啊。”
“收音机能干什么?”
“听广播?”
“还有呢?”
“听音乐?听戏曲?”程亮表情疑惑,“这跟吸引顾客过来有什么关联吗?”
程蔓问:“你走在街上,突然听到很大的戏曲声,你会不会被吸引?戏曲不会,音乐广播呢?”
程亮双眼渐亮:“你想放收音机吸引人?”
“嗯……”
“这主意好!”程亮兴奋起来,看着程蔓问,“咱俩一个爹妈生的,怎么你脑子那么灵光?”
程蔓倒没觉得想出这主意的自己有多聪明,用声音吸引顾客这主意,几十年后都用烂了,去商业街上逛一逛,大把店铺靠喊话引流。
只可惜收录机问世时间不长,还没量产,否则她肯定要买一台,录段江南皮革厂之类的喊话,那才吸睛呢。
……
回去后,两人商量了一下定价。
程亮到底是没做过生意,跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱,这会真要出摊了却有点怂,问程蔓价格要不要调低一点。
程蔓想法却不同:“我们定了高价,卖不出去可以打折,但价格定太低,后面想调高却不容易。”
“那你觉得定价多少合适?”
程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机,挑出六台牌子出名,且保存得比较好的说:“这四台,定价三十。”
“三十!”程亮睁大眼睛,迟疑问,“这是不是有点太高了?”一台新收音机便宜的也才五十出头,定价三十,他怀疑不会有人买。
“我又没说不能讲价,买两台,每台便宜三块,三台每台便宜五块。”
“收音机又不是大白菜,谁会一买两三台?”
“一个人买不了那么多,他们可以回去拉人啊,甚至现场跟人凑单,规则是死的,人是活的,想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。
程亮听完,低头琢磨起来,越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了,这些办法,他想破脑袋都不一定能想出来。
刚才心里还忐忑着,被程蔓这么一说,程亮又有点克制不住激动了:“其他的呢?按什么价格卖?”
“这四台按二十八一台吧,规则一样,这三台二十五一台,底价二十。”
“那咱们把这些都带去?”
“不用拿这么多,今天带八台收音机过去看看情况,哦,那两个闹钟带上,看能不能卖出去,必要的时候也能当添头。”
“行。”
吃过中午饭,程蔓去找邻居借了辆三轮车,跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。
到时周育东正在打瞌睡,被吵醒后他有点烦躁,看清面前的人是程蔓后,脸上迅速挤出笑容:“妹子你们过来了?”
“还有三分钟两点,我们现在可以连插座吗?”
“行,行,不过…………”周育东搓了搓手,“那个钱……”
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