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中年女人问道:“你们昨天不是说会一直在这摆摊吗?都没收音机卖了,你们还摆什么?”

她是听了程蔓说如果收音机十天半个月就坏了,可以过来找他们的话,才觉得他们靠谱,决定买收音机的。

如果他们摆完今天就不来了,她就拿不定主意要不要买了。

程蔓说道:“今天卖完后,我们会去收旧收音机,攒够几台就会来摆摊。”

中年女人皱眉道:“攒了那么久,你们才攒够十几台收音机,下来摆摊得什么时候?”

“您既然昨天在这,应该听我说过,我本人是临江大学的学生,我哥也在读书,所以之前攒那么久才十几台收音机,跟我们在上学也有关系。”程蔓解释完原因说道,“现在不是暑假了吗?我们也能全心全意做这件事,未来两个月里,我们每个星期至少会来摆一次摊。”

中年女人的丈夫闻言问:“照你这么说,就算我们今天没买到收音机,下次来也有可能买到?”

程蔓沉吟道:“您这么想也没错,不过我们收旧收音机,修理好再拿来卖,成本基本是固定的,你们早买晚买,价格都不会有太大区别,俗话说早买早享受,你们现在买了收音机,拿回家也可以多听几天不是?”

这话说服了不少围观的人:“没错,是这个道理。”

“而且不是我吹牛,我昨天来摆了一次摊,今天一过来就被你们围住了,下次来可能是一星期后的事,经过这么长时间的发酵,到时候等着买收音机的人可能会更多。”程蔓伸手在自己和程亮之间划拉了一下,“我们就两个人,能收到、修理的收音机有限,现在知道的人少,你们还有机会买到,以后顾客多了,你们抢都不一定能抢到。”

有人不相信,嗤笑道:“你这又不是新机子,一台旧机器卖二十多,怎么可能抢不到?”

“您如果不相信,可以问一问身边人,有多少是听亲戚朋友,街坊邻居说我们在这摆摊,特意找过来的?”

在他们说话时,围过来的人已经增加到双位数,听到程蔓的话后,互相问起身边人为什么会过来。

不问不知道,这一问,十来人中至少有一半,是看到亲戚朋友买收音机后,经介绍找过来的。

问出结果后,程蔓抬手用掌声吸引大家的目光说道:“跟昨天一样,两人凑单每人便宜三块,三人以上凑单,每人便宜五块,一共就五台收音机,先买先得了!”

因为不少人是被介绍来的,昨天晚上已经在亲戚朋友那摆弄过收音机,所以意向很足。再加上有两个人昨天就有意向,只是因为心存怀疑慢了一拍,虽然到今天,这怀疑也没完全消失,但见周围人蠢蠢欲动,也都顾不上那么多了。

中年女人从口袋里掏出早就准备好的钱说:“我要那台二十八的,能试用是吧?”

“可以。”程蔓接过钱,却没立刻给收音机,而是挥舞着钱问,“有人凑单吗?两台便宜三块,三台以上便宜五块!”

“我要这台二十五!”

“我也要二十五的,三个人便宜五块,我这台二十是不是?”

“没错,二十…………”程蔓点头,继续嚷嚷,“剩下两台有没有人要,现在不买,过后只能便宜三块了!”

“我要二十五的!”

“我、我买二十八的也行!”

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