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万历二十四年九月五日,“福万家”超市在大明门外的青楠大街上开业,青楠大街靠近皇城,向来是京城繁华的地段,每天都是喧嚣嘈杂,宫城的太监,皇城的显贵,京城的百姓,都汇集在这里,人流交错,热闹无比,自然是开业设店的理想场所。
开业这天,“福万家”内外盛况空前,人流淹没了前面的广场。几个月中,京师的百姓们,早己被“福万家”的宣传轰炸吊足了胃口,大家的好奇心己是不可抑止,只想看看这个啥的大超市是什么东西。看热闹是一,随带买东西自然是二了。
“福万家”没开业前,就雇佣了无数的孩童,顺着京师的大街小巷发传单。几个月下来,“福万家”的宣传口号“物美价廉,品质服务。”己经深入京城人心了。“福万家”吹嘘他们店铺内的商货,只要你想得到的,没有买不到的。能用一文钱买到的东西,决对不要用两文钱。
“用最低的价钱,购买最好的货物。”就是“福万家”的保证。
由于“福万家”前人流太多,己经惊动了顺天府,派出了衙役前来维持秩序,这让许多人咋舌,京师内,没有一家店铺能做到这样成就与规模的。不过说实在的,区区几个衙役,当然维持不了什么秩序,“福万家”依靠的,还是自己招募的超市护卫,个个人高马大,维持秩序,引导人流的同时,也吸引了不少人的目光。
人头攒动中,当然除了小老百姓外,也有许多的高官显爵,一样过来看热闹,使得广场前的各样车马停得满满当当的。不要说那些小百姓喜欢逛超市,那些高官显爵们,同样是人,也有这个好奇心的。
众人兴致勃勃,都是往超市内挤,各人早听说了,“福万家”内的东西,又全又好又便宜,不过就是不讲价,这有点奇怪,大明百姓第一次听说买东西不讲价的,不要这不要紧,先看了热闹再说。再说了,“福万家”放出风声,开业前三天,商货一率打五折,这可是个难得的机会,大家可不要错过了。
在人潮中,文渊阁大学士、太子太保陈于陛也夹在其中,他带着老妻,还有其弟陈于阶,两个老家人护在他们的身边,不时将旁边涌来的人流拨开。看得眼前的盛况,老妻神情兴奋,陈于陛却是神情凝重,心想:“黄来福此人实不简单!每每别出机杼,让人惊叹。不过若是有才无德,才能越是出众,于国危害却越是巨大,以后自己得注意此人。”
因为万历帝开矿之事,陈于陛追根溯源,认为这都是黄来福之故。在他继户部尚书杨俊民上疏万历帝请罢矿税失败后,陈于陛就沉默了许多,每每不知在想些什么,对黄来福也注意了许多。对于黄来福开设“福万家”超市,老妻好奇的同时也认为这是便民之举,不过陈于陛却认为黄来福这又是在与民争利。正好他今日官休,便携带老妻小弟前来看个究竟。
陈于陛等人越近超市的大门,人群越是密集,黑压压的人头,满目兴奋的脸面,各样吵杂的话语,只为一个目标,往门口而去。终于,陈于陛几人来到了超市巨大的大门跟前,这是一座大明特色的大门建筑,飞檐翘角,巍峨壮丽,上面挂着一副匾额,上书几个金色的大字:“福万家。”。
在大门两边的台阶上,站着两排高大彪悍的超市护卫,身着统一合身的劲装,腰上别着棍棒,见之威严,让蠢贼不敢轻举妄动。这些护卫们,胸口上都绣着“福万家”的字样,每人脸上都透着一股自豪,当时招募超市护卫时,他们可说是经过一番激烈的竟争,而每月二两银子的薪饷,又让京城许多人羡慕。
进入宏伟的大门后,两边宽敞的甬道墙壁上,一边装饰着华丽的照壁,全以雕砖砌成的,上嵌“二龙戏珠”、“八仙过海”等透空图画。正中上,还砌着一副巨大的关羽画像。从宋时开始,关帝崇拜便在民间急速升温,到了明万历年初年,关羽被封为“三界伏魔大帝神威远镇天尊关圣帝君”,其妻、子皆得厚封,并辅以丞相二人。如此更是不得了,大明各处的成衣店、估衣店、绸缎庄、皮店、煤铺、猪肉铺、脚行等行业都把关公奉为行业神,许多商家还把关公作为武财神来崇拜,不可例外的,由渠源锐主持的“福万家”,也砌了一个巨大的关羽像摆在这里。
而在甬道的另一边墙壁旁,则摆着一长片的橱柜,内中有无数小格,这是让顾客们免费存放随身包裹的地方,与后世一样,“福万家”也是不准客人带行李进来。同样的,橱柜边上站着几个年轻机灵的小伙子,身着统一的“福万家”服饰,引导着顾客们如何使用这些橱柜。与超市护卫一样,这些小伙子也是经过激烈的竟争后,才被招募进来的,需要京师户口,每人每月有一两五钱的银子薪饷。京师米贵,这薪饷嘛,自然比其它地方高一些。
和许多好奇的大明主妇一样,陈于陛老妻也是好奇地上前摆弄了一会,还向一个看起来较精神的福丁问左问右,小伙子皆是含笑而答,态度非常的好,让陈于陛老妻颇为赞赏,连道小伙子有修养,直到陈于陛不耐烦后,她才依依不舍地离开,一连走还一边道这福万家考虑得真周到。
经过长长的甬道后,突然众人眼前一亮,眼前是一个巨大的正殿,内中有数不清的架子,架子上,满是琳琅满目的货物,从各样干货食品、日用杂货商品,到厨房用品,床上用品,家具,甚至是时新的蔬菜果物,鲜鱼肉食等等,是应有尽有。
而且这些货物全是摆在架中,明码标价,由顾客们随意挑选。有识字的人,还可以看到一些货架旁,高高地竖起一个幌子,上面标明着什么区什么区,方便大家购物。
突然看到如此海量的商货,内中黑压压的人头,习惯了在小小店铺中买东西的人们,许多人第一反应是不知所措,这时几个甬道口的福丁们又微笑提醒了:“请各位爷,各位大叔大婶,各位姑娘小姐往里走,我们这边有手提篮,可以方便大家购物……请大家往里走,谢谢合作。”
这时众人才如梦初醒,看到边上果然放着一大堆精致的竹篮,当下众人各人抓一个,纷纷往内而去,陈于陛还在负手东张西望,内心暗暗震惊,他的老妻己是慌忙抓了一个竹篮,随人流往内而去。两个家人还要抢前帮她提篮,被陈老夫人挡住了,今天谁也不能抢夺她购物的快感。
进入购物区,众人如进入一个新天地一般,不时发出吸气与惊叹声,一是惊叹里面的商货之多,货品之广,二是惊叹内中货物的便宜优良。三是惊叹里面的人流之多。特别是那些以家口为单位的,更是三五成群,兴奋地叫个不停。这个叫道:“相公快来,这个铁锅真便宜。”那个道:“娘子,快来看,这蜡烛如此之好,却比外面便宜了两成。”那个又叫道:“姐姐快来,这水粉真不错啊。”
各个货架上商品琳琅满目,让人目不暇接。量大品种全不说,似乎用得上的,这里都有,而且便宜。从针线剪刀等女人杂物,肥皂、纸张、线香等日用品,到大米、面粉、食油、鱼干等食品,还有盐、茶叶、铁器等,甚至是猪肉、羊肉、牛肉、大鲤鱼等新鲜的肉食,无不比外面便宜一或两成。虽说便宜,然在物美方面,却是比外面的商货有过之而无不及。
更不要说今日“福万家”所有的商货还打五折,真是太合算了,今日不买,更待何时?而且明码标价也让各人内心中更安定稳妥,不会有被宰之感。一时间,各主妇们,在短暂的犹豫观望后,己经纷纷展开了抢购大战,就是陈老夫人,也是提着竹篮,兴致勃勃地到处购物了,什么东西都觉得好,放入竹蓝内都舍不得拿出来。
陈于陛负手跟着老妻走上走下,一边仔细研究着货架上各样商货,一边看着价位表,在内心快速地计算着,越算越是心下疑惑,这“福万家”内中的商货,普遍毛利率底得惊人,至少低了外面一般店铺的二成左右,如此底的毛利,“福万家”如何盈利呢?要知道,“福万家”规模如此庞大,光是员工的薪饷,每月怕就是一个不小的数目。
这其中的道理,眼下除了黄来福,怕是没几个人清楚,就是渠源锐,也是似懂非懂,只是严格依从黄来福的理念去做罢了。
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