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“设计一定要有特色,抓住眼球,然后将特点固定下来,这样才能形成品牌连续性。”
“大家一提起来神船电脑的某个系列,就会自然想起它的特点,一看到我们的产品立马就能认出,得做到这个程度才算是设计合格了。”
陆山提出了具体的要求,吴军听得连连点头。
事实上,神船很多产品都是一堆年纪偏大的人在造,他们的审美自然与年轻人不同,如果设计的时候不听年轻人怎么说,那就等着卖不出去咯。
吴军听完之后提了个非常现实的问题:“我们要做多少个系列?三个吗?分高端,中端和低端?拉开层次和差别去抢占市场吗?”
陆山却断然否定:“不!就一个系列!神船公司现在根本没有实力运营三个系列,能把一个系列做好就足够了!”
“神船要主打极致的性价比,让讨厌我们品牌的人都不得不买,如果不买就觉得是吃亏,得把性价比做到这个份上才行!”
“那系列的名字我想好了。”
“神船伏羲k1,k就是神船伏羲的代码代表性价比,1表示第一代。这个系列的重点在于速度。”
“主板的话买国内代工的二线主板就行,芯片买ad的中低端版本,20ghz的频率就行,显卡的话用普通低价的独显卡就行,保证能够玩游戏,空间不用太大,500gb就够。”
“ad?能行吗?”
“放心,伴矽c8能把这些资源全都整合起来完美利用,绝对不会输过高两个档次的电脑。”陆山信心满满,即将推出的c8内存条,速度是当前高端机型的三倍,大约是主流的八倍,就这样的速度,还怕没有市场?
“对了,插槽还是ddr3的插槽,我们用接口转换器来转换,把现有的,生产出来的笔记本库存清理完,再造的这一批主板就得按照伴矽公司内存条的型制来生产了,西方规定的东西已经不适用于我们的内存条。”
陆山特别叮嘱了吴军,过后吴军就重新安排生产细节。
对于外观,吴军找了一些比较年轻的设计师,基本上是艺术学院在读学生,让年轻人为年轻人代言。
看了十几个设计方案,陆山决定采取其中一个。
这个设计偏向于厚装的笔记本电脑,但转交是比较圆润的,颇有天圆地方的感觉。
整体看上去很是大气,外壳是对称的,但并不是条条框框的,而是有一定的层次感,看上去犹如一艘飞船。
外壳不是亮面而是偏哑光磨砂质感,键盘是巧克力键盘方便敲打。
其他细节就不太纠结了。
而logo是古文字版本的伏羲二字,经过了艺术设计,整个logo看上去也很像一块祥云上有个大神在遨游天地。伏羲二字设计得犹如人形,非常的巧妙。
颜色方面可以多选,黑蓝,红色,白色都有,满足不同人的口味。
选定了外形,就得决定销售方式了。
陆山根据重生前的经验,提议采取两种销售方式。
第一种自然是线下销售,建立神船旗舰店独家销售,不支持加盟,这样的话能够把控销售中的细节,比如最重要的价格,同时旗舰店还要承担售后维修的职责,解除消费者的后顾之忧。
第二种方式就是线上发售,并且线上和线下都得统一价格!执行线上销售的平台是猫宝,狗东还没多少存在感,不管也罢。
这样做的话,价格会透明,大家在哪里买都一样,不会有心理落差。
最重要的是,不管是网上买,还是实体店买,都要有保卡之类的证明,让消费者凭着购买的记录就能在线下的旗舰店维护,太远的也可以直接发给神船,让神船安排维修。
如果是从其他渠道购买的,那就得适当加一些费用,谁会白干活?
“对了,价格一定要稳定,不能乱加价,也不能乱减价。”
“促销都不行?”
“要看时间!乱加价和乱减价都会让消费者感觉到被耍。千万不要今天还卖这个价格,明天由于上新产品立马就对老型号大降价,这样的做法大家觉得自己是韭菜,神船电脑不保值的形象就会被固定!
所以我们要是降价的话,也得提前放出消息,逐步逐步的对旧型号进行降价处理,这样大家都能接受。预算少的就可以多等等,预算多的直接买新的,照顾不同的人群。”
吴军到现在彻底服了陆山,本以为他只是科研厉害,做生意谨慎小心,现在看来,这纯粹是个商场老油条,这些经验从哪里来的?
对消费者和市场的反应怎么会把控得那么准确,现在就连自己都忍不住要买神船笔记本电脑了。
“外观这边得半个月左右才能把模具给收拾好,到时候就可以生产全新的型号了。”
“好的,原有型号尽快脱手,能卖多少就卖多少。我们的重头戏是全新的伏羲k1,先生产一万台试水,价格3999元。”
“我计算过神船的成本,按照这个价格销售,还有20的利润。”
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