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越早支付越好。
按照他以往的销售经验看,此时的购车热潮还只是个开端,能在汽车抵沪后不久便花钱买车的人,非富即贵,说明那1000多大洋对他们而言不算大钱,他们自然也不会在意分期付款这件事。
这类人毕竟是少数,不是他的主流客户群体。
真正的主流客户,是上海滩遍布在租界、县城区各个洋行和商业单位里的中产阶级们。
这批人还在观望,等着雪佛兰490上路后的反馈,也是分期付款的主力受用人群。
对于这款汽车,叶洛很有信心,毕竟是通用公司起死回生的爆款,即便在美国过时了,在华依然不算落后,非常适合普罗大众。
“二少爷,您、您说的是什么?顾客画像,是说客人的照片吗?”周祥生摸不着头脑。
叶洛拍了拍桌子,意识到自己不是在二十一世纪:“忘了和你解释。所谓顾客画像呢,就是一份整理妥当的客人档案表,详细记录了购车客人的自身情况和家庭情况,比如年龄、工作、国籍、收入、喜好等等,我们要从中看出雪佛兰490的核心客户群体是哪些人,再对症下药。”
“原来如此!”周祥生似懂非懂。
一旁的伍联德更加能接受一些这种新颖的思想。
毕竟现在大数据分析概念还远远没有普及开,很多时候,技术、成本等都不允许他们做客户调查分析,只能凭着各自经验,盲人过河般做生意。
所以行业极容易被一些长期浸淫其中的老板垄断。
汽车购置人数不多,而且为了提供三位一体式服务,这些基本信息早就收集过了,只是再分析整理一番而已。
“你如果做不了,就把资料全部送到凤鸣楼,给小阿悄做。”叶洛提了一嘴。
“知道了,二少爷。”周祥生点头,“那销售趋势曲线图”
“一种图表,这样方便我直观看出来销售情况,还有波动趋势,何时可能达到销售高峰期等。”叶洛简单说了下,这也适合良友画报做。
伍联德听得津津有味,他学习能力很强,毕竟也留洋过,很快就吸收了这类基本知识。
“那我们下一步,是要做租车生意了吧?”周祥生忍不住问道。
虽然现在销售的势头不错。
但二少爷可是买了整整2000辆啊!
他觉得销售得再好,卖出去1000辆也顶天了。
未来靠雪佛兰490做租车生意,才是大头收入吧。
叶洛笑着摇头:“还有点早,不急,你不是也在培训司机和员工么?既然要做,我们就要做到最好!就像我说的那样,‘顾客是衣食父母’,一旦开做,就要‘日夜服务,承叫即到’!只有把招牌打出去了,那些更下沉一点的客人,才愿意自己租车享受。”
买车的客人,毕竟还是少数。
未来,租车打车的人会更多。
他们才是消费主力军。
我买不起,但为了面子,为了女人,为了自己,租个一两天不过分吧?
你洋行那么多条条框框,我就找华商!
“那卖车这块呢?”周祥生现在是对叶洛佩服得五体投地,属于指哪打哪的典范。
“也不急。我们手头预留80辆左右不卖,下一批车到货得这个月下旬,这个月卖400多辆即可,之后不管谁来问,谁来买,都说没货了,要等下一批,如果等不及可以租车打车。”
叶洛对“饥饿营销”可太了解了。
你一次性放空,大家新鲜感就没了。
雪佛兰490,在他设想中,在大量北方人涌入上海滩,以及6月份的刺杀案后,最终到年底,应该能卖出1200-1500辆,他的销售圈还能覆盖周边的甬城,苏城,以及杭城等地。
不担心卖不回本。
适当给他们拉下期待感,会更好卖。
“可万一他们失去耐心了”周祥生有点疑惑,他觉得做生意就该趁好机会梭哈一波。
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