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第449章提前清仓（第1页）

而国内太多的消费场所都在使用植物精油，而且价格那么低，这不是扯淡吗？零售价格比大桶装出厂价还便宜，这怎么可能？况且那里来的那么多植物精油？其实消费者都是花了植物精油的钱，所用的东东都是矿物油。

宋嬛道：“那是当然，不过植物精油非常的昂贵，但效果很好。”

曲哲道：“宋嬛，那你怎么确定里不是植物精油，而是甘油呢？”

“这是一种感觉，那么差的包装会舍得使用植物精油吗？植物精油和矿物油的价格可是相差数百倍上千倍，你以为植物精油很便宜啊？”

曲哲想想也是，从植物提炼精油，那本身植物的油含量就非常的少，这要多少植物才能提炼出来。特别是什么玫瑰精油、兰花精油等更是含量少，就算是精油含量最高的桉树叶也只有0.3％。而且不是所有桉树叶都能提炼出精油，必须要是经过七年生长后发出的叶片才能提炼。

曲哲呵呵一笑道：“你们大家都觉得那东西效果很好吗？”

宋嬛迷惑不解的道：“曲哲，你不会是想生产这东西吧？”

这是赵娆推荐的项目，也正是这样曲哲才会让星际公司里的人试用，否则曲哲脑袋有毛病，关注这事做什么。

曲哲呵呵一笑道：“你们觉得上马这个项目会有前途吗？”

肖月道：“曲哲，产品的效果确实不错，可化妆品行业竞争激烈，不是那么好经营的。而且投资也会非常的大，这主要是市场推广费用会很大，就算是掷了大把的钱，还不一定就能成功。”

宋嬛道：“曲哲，如果你想上马这项目，那就要谨慎行事，这化妆品行业可不好弄，而且人们都喜欢使用品牌货，对于新产品很难得到认同。特别是高端消费这一块基本是国外的大品牌所占有。而消费高端这一块的基本都是白领阶层，这波白领也基本只使用进口的顶级化妆品，连国内的大品牌都很少使用。”

“意思是没有投资的价值吗？”

肖月道：“不能说没有投资价值，只是说投资的风险会很大，就算烧了大把的钱也不一定能取得成功。当然，如果市场推广开的话，这本身也是非常赚钱的行业，其利润率会很高，这一点是肯定的。”

化妆品行业确实是个竞争非常激烈的行业，要想把一个新产品推广开来，可不件容易的事，这里面是要靠在报刊杂志、电视台掷数千万甚至是上亿的资金才会有作用。而且就算是掷出那么多的钱烧掉，也不一定能成功，这是众所周知的事。

就算是目前市场上的大众消费品，表面上是我国生产，其实都是国外的大公司所有，市场上的很多的产品都是宝洁公司生产的，这也是家美国人的公司，高端市场基本被欧洲的厂家所垄断，真正国内的本土企业市场份额非常的少，也都没有强势品牌效应。

宋嬛道：“曲哲，不过针对保温产品来说，赵娆送来的这东东确实非常的好，甚至超过了进口那些最顶级的品牌，这一点是不用质疑的。如果真要上马这个项目的话，只要策划得好，推广方法走对，也是很有可能成功的，这要看你是怎么操作市场。”

曲哲道：“那你们觉得是否应该上这个项目？”

一直没有说话的上官芸道：“曲总，我觉得应该谨慎，这化妆品不仅是竞争激烈的问题，关键是新的产品推出市场后，很少会受到消费者的认可，就算你打再多的广告，烧再多的钱，也不一定能让消费者购买。这一方面则化妆品本身的特殊性，人们选用时都很谨慎，担心会对皮肤有伤害。另外现在化妆品的广告太多，人们对广告的信任度非常的低，其广告的效率很小，特别是在化妆品行业更是如此。”

肖月道：“曲哲，还有个问题，产品的定位，你的消费群体是什么样的人，这也非常的重要，如果你只是考虑白领阶层的高端消费，那市场推广会更难，这些白领都基本在使用进口货，连国内品牌都很少使用。而如果你是针对普通大众，那你产品的档次就会很低，其利润也随之下降。”

上官芸道：“纯中药制剂的产品，成本不可能很低。如果走低端路线的话，这产品不会有什么前途，毕竟在乎皮肤的人，使用化妆品的人都是城市里的，特别是白领阶层这才是真正的消费群体，如果不把这个消费群体征服，项目不会有什么起色，也不容易成功。”

曲哲看了眼几人，微笑道：“如果产品出来后，你们会花钱购买吗？”

肖月摇摇头苦笑道：“曲哲，我们当然会购买，可这是因为我们了解这个产品的性能和情况。而其他白领女孩肯定不会购买，这一点是不容质疑的。”

宋嬛点点头道：“肖姐说的对，换做其他白领女孩，对于新产品不了解，肯定不会购买。”

“你们的意思是说，如果没有使用过这个产品，白领女孩基本不会购买，是这个意思吧！”

几名女孩都点点头，这让曲哲的心凉了，如果真是这样的话，那烧再多的钱也没有作用，这项目还做啥啊！

当然，曲哲上这化妆品项目主要是为赵娆考虑，赵娆看准也喜欢弄，这才让曲哲觉得应该帮赵娆做点事，否则曲哲也不会投资化妆品行业。

肖月道：“曲哲，如果你真想上马，可以考虑在赠品上多下功夫，把一部分广告费省下来用做赠品的支出，估计这样效果还会更好一点。”

宋嬛道：“肖姐的这个思路不错，只不过你的赠品在包装上也必须是上档次，这样赠品才会有人试用，否则就算发出再多的赠品也是白搭，都会被人丢进垃圾桶里。”

曲哲稍稍一愣！片刻后也想通了，这确实如此，这种擦在皮肤上的东西，谁敢轻易使用啊？特别是白领阶层的女孩子更是会小心谨慎，谁都担心会伤害眼肌肤，这一点是明确的。

曲哲道：“你们考虑一下，如果咱们把赠品的包装做得非常的精制，看上去就是高档货，那这样的赠品白领女孩子会试用吗？”

上官芸道：“曲总，就算你做得再精制，毕竟是新产品，女孩都会有担心，一般都不会轻易的试用，这也是化妆品的特殊性所决定的，特别是大中城市里的女孩子更会小心。”

曲哲这门外汉真搞不懂这些事，如果按这样的说法，那这还佬什么，半点机会都没有了。

肖月道：“曲哲，大中城市的女孩不会轻易试用，你考虑过二线城市了吗？那些地方就很容易接受赠品。当然，大中城市里上岁数的中老年妇女也是会试用的。当然，如果你拿到农村去发赠品的话，估计不会有人愿意拒绝，只是农村是你的目标市场吗？这关键还是看你产品的定位问题，你想获取那一块消费群体，你的目标消费群体是什么？”

宋嬛迷惑不解的道：“曲哲，你怎么会要上这个项目呢？明知道运作起来非常的困难，为什么还固执的在这问题上探讨，这到底是什么原因？”

曲哲微微一笑，当然不会说是为了赵娆，这不让宋嬛吃醋了。曲哲自己心中也明白，赚钱只要到纽约市场上去抢就行，何别考虑什么化妆品项目。可这是二回事，毕竟赵娆和曲哲二人合作的得非常的好，曲哲刚工作就和赵娆合作，加上二人的关系，曲哲能拂赵娆的热情吗？就算是白白的烧钱，曲哲也准备帮赵娆完成心愿。

“宋嬛，这不是你们说产品效果好吗？既然是好东西为什么不能上马呢？”

宋嬛狠狠的瞪了曲哲一眼，当然也不会相信曲哲的鬼话，知道曲哲肯定有目的，只是不想说出来。

肖月道：“曲哲，这事也不用瞎研究了，你如果真要做这个项目，那就亲自到赵娆那里去了解一下情况，这产品的成分，生产成本及相关的情况，现你啥都不明白，说再多也没有用。”

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