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否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。
授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。
经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。
他从冰冷的商业中领悟到:
“损人不利己的事绝不能做;
损人而可能利己的事情,是否做,取决于损人是否超越做人底线;
现在还看不清楚,将来或许有利益,但却没有什么成本和风险的事,一定要干;
损己而利人的事是否做,取决于此事的意义,以及损己的程度。”
项目运作时,往往需要进行各种分析:
比如客户关系分析,需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析,讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。
竞争分析,则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。
当然,要在项目中赢,很重要的一环是看解决方案是否过硬,凌云派有一套过硬的快速响应机制,是这些年在市场上的制胜法宝。
接下来,就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。
和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。
自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?他甚至想到,如果要让人欠自己的情,那最好不要给对方还清的那一天。
客户关系管理,既要有普遍关系,还需要决策层的关键支撑,此外,还要发展友好人士,以便在出现重大变故时,能有人及时提醒。
梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可以用于管理项目:
“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。
一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺境中还瞎折腾求变,很容易把自己带进坑里。
成功之后,要尽可能在未来的其他项目中,简单复制这种经验或模式。
遇上不利局面,需要拼命把水搅浑,这样方有机会摸到鱼。
如果对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把对方也抹黑,大家谁也别说谁。”
两个月的商业培训,在日夜不停的学习和演练中结束,让金梓鸣获益匪浅,但随之而来的外派,却引发了一场风波。
这一期学员,多数都是在分部进行初测。
由于凌云派此时的内部管理还比较混乱,很多人像金梓鸣一样,来总部终考前,便已得到分部承诺,结业后可以去他们那里常驻。
但大家收到的外派通知,却完全不是那么回事,往往南辕北辙。
你要去的分部,肯定不是你的家乡,也不是你从前呆过的门派所在地,更不是初测时承诺你的那个分部。
这顿时引发诸多学员的不满,他们串联起来,一起跑到培训中心去闹。
但一打听才知道,外派是由各峰决定,培训中心只是代为通知而已,于是人群分流,各找各峰。
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