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这位研究生拿来的软件,说到底就是帮助成熟的电脑软件“中国化”。此事的确具有跨时代意义,可以说,今后十几二十年的时间里,电脑能够迅速在中国普及,起码有一半功劳得归于软件的中文化。
但这跟真正从无到有搞电脑技术开发又有本质的不同。说句不太好听的话,那就是难者不会,会者不难。有难度系数吗?当然有。但远远不到那份上。
后来的wps也就是这种思路。
“板寸头”还不知道周秋萍已经在心中给它估了价,兀自兴高采烈:“怎么样?这东西好用吧?老板,你打算出多少钱买啊?”
周秋萍笑了笑,直接请人进办公室商谈。
刚才围观的顾客已经开始起哄。有人大声喊着:“起码得值一台电脑的钱。8500,你可别少要了。”
另外一个人嗓门更大:“错了,打字机,四通打字机可要2万块呢!”
房门关上,周秋萍笑容满面:“那你们心中的价格是多少?”
“板寸头”眉飞色舞,老实不客气地开了口:“这可是最先进的电脑技术,起码得10万块。”
欧小飞在边上陪同,闻声直接倒吸一口凉气,感觉这人还真有脸开口。
以她现在的工资,放在全国,已经是妥妥的高收入人群。可10万块,够她差不多工作到退休了。
果然人有多大胆,地有多大产吗?
周秋萍干脆笑出了声,摇摇头,态度冷淡:“既然没有谈的诚意,那就不用继续下去了。”
“板寸头”急了,再度强调:“你看到了呀,这么先进的技术,10万块钱很便宜的,绝对是一本万利的买卖。”
周秋萍认真地看着他:“同学,不要因为你自己是大学生,而且研究生毕业了,就把别人当冤大头。这项技术的含量到底在哪里?我相信你的同学心知肚明。我现在就可以提出100条修改意见,并且找到一个完整的高校团队来帮我实现我的要求。而且,这个产品如果推向市场,我敢保证,不到半年时间,市场上就会有相类似的产品出现。你要不要跟我打个赌?”
“板寸头”还想再说什么。李东方打断了同伴的话:“那你愿意出多少钱?”
周秋萍微微笑:“你自己认为呢?”
李东方咬咬牙,竖起5个手指头:“5万,我需要5万块,因为我要出国留学。给我5万块,我就把全套操作软件技术卖给你。想必周经理你也看出来了,这个技术的出现,对于国内的电脑应用普及意义重大。”
周秋萍挑高眉毛,毫不留情地拒绝:“5万块钱太贵了,我都不知道产品有没有市场,市场上又有没有相类似的产品,它有没有竞争力。”
“板寸头”简直想抬脚走人,这人也太抠门了,都已经给她腰斩价格了,她居然还是不肯松口。
欧小飞想翻白眼。
当5万块是500块呀?你上蹦下跳个什么劲?有种你挣5万块试试。说大话也不怕风大闪了舌头。
李东方看着周秋萍:“那你打算出多少钱?我要出国,我需要钱。如果你给不了价,那这件事就不要谈了。”
“3万,我最多出3万块。”周秋萍认真道,“你出国的目的是什么?你研究生毕业了,想进一步深造吗?”
“我们留在国内也没任何意义。”板寸头抢先回答,“现在都这样了,留下来屈辱地活着吗?呵,我们有尊严,我们不当二等公民。”
周秋萍正色道:“那你们有没有想过,出国之后,你们很可能是三等公民。”
她伸手指窗外捡垃圾的农民工,“就好像农民工进城,他们能干的活都是城里人不愿意做的事。但凡有城镇居民跟他们竞争,雇主优先考虑的都是前者。这不仅仅是因为歧视,更多是为了方便。假如你们学业有成,跟一个本国人去应聘,那公司肯定会优先考虑本国居民。因为他们的文化背景相同,在同一个国度成长。将来做事的时候,沟通起来也方便,需要避讳的点更少。谁会没事掏钱找麻烦?除非你们的薪水更低,愿意工作的时间更长,比别人更辛苦拿到的钱更少,那么从利益角度考虑,公司才会聘用你们。那个时候,你们算二等公民还是三等公民呢?同样,租房子也是,房东也会青睐本国居民,这样可以避免更多麻烦。”
板寸头不耐烦道:“你想干嘛?我们已经说了,留在国内没出路,除了出国,我们别无选择。呸,美式快餐店,挂羊头卖狗肉,一点自由敏煮的精神都没有。”
周秋萍哭笑不得,这都哪跟哪啊,太能扯了,她都扯不上。
李东方倒是解释了句:“今年留城指标很少,我是彻底没希望了。读了这么多年的书,我回农村有什么用?我学的是计算机,乡下连电脑是什么都不知道,我派不上用场,我无心虚度人生,我需要出去找机会。”
周秋萍默默地打量他,突然间开口道:“你缺少的是工作,是留城的机会,对吗?如果我能够给你提供工作,让你留在江州呢,你是否愿意再考虑一下?”
李东方摇头,斩钉截铁道:“不,如果我想在国内发展,我可以选择去南方。那里对这些不感兴趣。我只是认为没必要,我需要去新的地方重新开始。”
周秋萍没再劝他。
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