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蒙石毅呆呆地看着老朋友,愣了好几秒才问道,“你上你也行?你的意思是,想自己单干?”
“嗯,”李炳元正色点了点头,又从门缝里看了一眼外面,小声说道,“原来我以为的是,这家公司已经把这个模式跑通了,自己也弄了几个样板市场出来,才开始对外招商,但今天过来一听,合着他们什么都没有,说白了就是个空壳子!那我干嘛还要跟着他们玩儿啊?”
蒙石毅皱着眉头摸摸下巴,脸上写满了顾虑,“老李,我感觉事情没这么简单,对,他们是没有正式运营,也没有样板市场,但他们懂啊,刚才我听得很认真,那个陆总,还有那个刘总,他们是真下了工夫的,起码这个市场模式和商业模式,我听着就找不出什么毛病来,咱们要是跟着他们做,一来风险小,二来咱们拿了总代,再把北金下面几个区给他招满,我算过,”
李炳元突然打断他的话,“我知道,我也算过,不仅本钱能回来,还能赚一翻!可那能顶什么用?咱们两个过来,是为了这点招商提成来的,还是为了这个模式来的?”
蒙石毅眉头紧皱,“当然是为了这个模式来的,可这跟招商也不冲突啊。”
李炳元又偷偷看了一眼外面,随后拍了老伙计胳膊一巴掌,压低声音说道,“这就是我觉着不对劲的地方!”
蒙石毅当即一愣,不解地看着他,“什么意思?”
李炳元拉着他小声说道,“我虽然不懂互联网行业,也没干过什么大生意,但做了这么多年小买卖,也知道一个道理,抢先一步,就能赢得全部!你想想,咱俩二十几年前开始练摊儿,可那时候最早练摊儿的早就进市场去了,等到咱们进市场,他们又搞起了精品店,等咱们再开精品店时,人家又做起大品牌代理,等……”
“别等啦,”蒙石毅一把将他拉住,扯着脸说道,“我明白你的意思了,你的意思是说,他们还没把运营落地,就去搞招商,万一要是有人模仿他们,抢先做了运营,等于他们就是起了个大早,却赶了个晚集?”
李炳元眨眨眼,“差不多,反正就这意思,你想想,这种模式其实不难模仿,他们搞招商是没问题,可问题是你模式怎么落地?模式落不了地,不管你招几百个几千个代理商,那都是空中楼阁!”
蒙石毅摸摸下巴,顿了两秒说道,“人家等下不是还要讲市场和运营政策吗,你怎么知道落不了地?”
“你傻啊?”李炳元又拍了他一巴掌,看了看外面,这时十五分钟的时间已经到了,所有人都在往里走,但他丝毫没有进去的意思,继续说道,
“他为什么要搞招商?就真只是为了抢占市场那么简单?不信你等着看,等下听他们那个陆总讲运营政策,出钱出力的多半要落在代理商头上,当然,拿了代理本来就该卖力,出钱出力那也是应当,反正这个区域挣了钱,大头也是代理商的,可你想过没有,这些代理商们,他们就能一心一意去落实运营?”
听了这话,蒙石毅再次眉头紧皱,
李炳元还在说着,“肯定有想去运营的,但他们千不该万不该,不该订了个招商提成政策!有现成的钱拿,那大部分人想的绝对是先把本钱捞回来再说!只要推荐成功几个代理,哪怕以后公司没做起来,起码他们也不亏,”
说着碰了碰蒙石毅,“老蒙,你仔细琢磨琢磨,是不是这个理儿?那后面的事,还要我说么?”
蒙石毅也不是第一天出来混,之前是让这个模式给吸引住,现在让老朋友掰开了揉碎了讲给他听,顿时也清醒过来,
刚才自己不也是这么想的么,等拿了北金的总代,先把下面几个区的代理商找齐,把本钱捞回来的同时,小赚一笔再说,人同此心心同此理,估计大部分的人也会是这个想法,到时候就算有人想先启动运营,也出不了什么成绩,更影响不了什么大局。
回头真有抄袭模式抢市场的,这公司多半要黄,到时候自己投资的钱是小事,浪费这么好一个项目,损失了时间才是真可惜。
想到这里,他那满腔热情也迅速冷却,看着李炳元说道,“那咱们现在怎么办?还进不进去听?”
“当然进去听,”李炳元拍拍他胳膊就往外走,“先听下是不是我想的那样,听完再说。”
说着两人便进了会议室。
……
半个小时后,陆朋在台上讲完最后一页ppt,笑着说道,“以上就是我们公司的市场推广和运营方案,大家有什么疑问的,都可以提出来,我们大家一起讨论。”
话音刚落,下面就有一个东倒西歪地坐着,衣服都穿得歪歪垮垮的汉子举起右手,“陆总,你刚才讲了半天,我怎么听的全是让我们出钱出力搞运营啊?我要是拿了代理商,哦,等于先给你们交代理费,还要给你们干市场呗?!”
早有准备的陆朋淡淡一笑,看着他说道,“这位是……,”
这时刘毅在下面小声提醒,“张。”
“这位是张总是吧,”陆朋淡定地笑道,“张总,在我回答您的问题之前,想先问您一个问题,不说互联网,就说最普通的传统产品代理吧,拿白酒举栗子,茅台一个子品牌的代理费在一百到三百万之间,那是不是您交了这三百万,茅台就主动把利润送到您手里面呢?”
那位张总歪歪脑袋没吭声,陆朋笑着继续说道,“不会,您拿了代理权,还要自己去找渠道,找分销,去外面做推销,先把酒卖出去,您才能拿到这一份利润,对不对?!我们这个也是一样的道理,如果您成为我们的区域合伙人,那么该区域的所有市场推广和运营都是需要您来推进的,当然,这个工作不是您一个人在做,”
说着张开双臂,指了指全场的人,“我们所有的合伙人,都会一起去推动这些工作,可能有的地方做得好一些,有的地方做得相对差一些,但不重要,每一个推广的用户都会汇聚成我们app的日活数据,然后反馈市场,最终成就我们这个全新的全球首发产品!
这个,才是我们设计这种市场模式,对外进行招商的初衷,也是今天将大家聚集在一起的目的!我相信,只要我们大家一起努力,有总部的智慧支持和线上推广,各位合伙人的区域地推,我们的这个产品很快就能四面开花,成为互联网行业的又一头独角兽!”
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