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加工托儿所童服尝到了甜头,获利不菲,作为小微企业,什么赚钱就干什么,业务范围扩增上就可以了。
自为菊馨和叶秋加工了托儿所童服,没几天,公司又接了一个大订单,为一机关加工防辐射环保服,初寒妞和员工们士气大振。
初寒妞在网上搜寻环保布料供应商,甄选过程并不顺利,不是有的供应商提供的布料质量不过关,再就是价格高得离谱。
“这可不行,我们要做就要做到最好,不能在材料上打折扣。”初寒妞在公司的会议上坚定地说道。
经过一番艰苦的寻觅,初寒妞终于找到了一家优质且价格合理的供应商。
新的产品开始筹备,初寒妞亲自参与设计,她常常在办公室里对着设计图纸一坐就是几个小时,反复修改,力求完美。
“李工,你看这个领口的设计,是不是可以再简约一些?”初寒妞拿着图纸和设计师李静探讨。
“初总,我觉得您的想法不错,但是可能会增加一些工艺成本。”李静有些顾虑地回答。
初寒妞沉思了片刻,说道:“只要能做出好产品,成本高一点也值得。”
订单环保服交付,但初寒妞又安排自主生产部分环保服装,但市场的反应并未达到预期。
“怎么会是这样?我们的产品这么好,为什么未能激发人们的购买欲?”初寒妞心急如焚地说。
员工们纷纷出谋划策,有人说宣传不到位,有人说款式还不够新颖。
“对呀,”初寒妞恍然大悟,“我开直播呀,我的粉丝就有二百多万,他们可是庞大的顾客群。”在直播中,她向广大网友展示新潮的环保服样品。
开通直播和不开通两个效果,许多粉丝下单购买初寒妞他们加工的环保服,汲取微薄利润,积少成多,也是一笔不小的收入。
业务范围扩大了,相应收益也增加了,为了降低营业成本,初寒妞决定再做些衬衣衬裤,可以带出一部分员工薪金费用,以低价出售,卖相还不错。
一套衬衣衬裤,少说也可赚二十块,相比商店的同类商品,价格低很多,因此以物美价廉实现了畅销,收入和付出挂钩,参与加工的员工也能得到提成,个人得到实惠,自然乐此不疲了。
把加工的衬衣衬裤拿到早市上出售,初寒妞带队,他们分几个摊位摆摊,都是一样的东西,统一价格,因为品质优良,四十元一套好卖。
初寒妞和公司员工在早市的摊位前已经忙碌了好几天了。这天,初寒妞像往常一样,精心地摆放着一件件色彩鲜艳、款式新颖的衬裤,期盼着顾客的光临。
一个面容沧桑的老太太站在摊位边,默默地观望了许久。她那浑浊的眼睛里透着好奇和渴望。
当听到初寒妞说这衬裤是后山村商贸公司加工的时候,老太太终于忍不住走上前来询问:“姑娘,你这布料是在哪儿买的?”
初寒妞一边整理着货物,一边随口回道:“在网上。”
老太太眼中闪过一丝惊喜,连忙说道:“我会裁缝,我想自己做几套,你告诉我哪个网站呗?”
初寒妞抬头看了看老太太,见她一脸诚恳,也没保守,拿出自己的手机,耐心地指点给老太太看。老太太连连道谢后,心满意足地走了。
初寒妞从未想过,这一次善意的分享,会给自己带来意想不到的麻烦。
几天后的一个清晨,初寒妞像往常一样来到早市,却惊讶地发现不远处多了一个新的摊位,卖的竟然也是衬裤。
而且,价格比她们的要便宜两块钱。初寒妞心生疑惑,走上前去查看,这一看,让她的心情瞬间沉到了谷底。摊位后面的那个人,正是前几天向她打听布料购买网站的老太太。
老太太看到初寒妞,脸上露出了尴尬和难为情的神色。初寒妞心中满是不解和气愤,忍不住质问道:“老奶奶,您这是怎么回事?当初您说自己做几套穿,怎么现在也来摆摊和我们竞争了?”
老太太低着头,双手不安地搓着衣角,犹豫了片刻,终于道出了她的家境。
“姑娘啊,别怪大娘。我家里实在是困难啊。儿子生病卧床多年,儿媳妇也跑了,留下一个还在上小学的孙子,全家就靠我这点裁缝手艺勉强糊口。我想着自己做了卖能多赚点钱,给孙子攒点学费,给儿子买点药。”老太太的声音带着颤抖,眼里闪烁着泪花。
初寒妞听到这里,心中的怒火渐渐消散,取而代之的是一丝同情和理解。
她看着老太太粗糙的双手,想起了自己创业的艰辛,一时间陷入了沉默。
这时,旁边的摊主们也围了过来,大家你一言我一语地议论着。有的说老太太不地道,抢别人生意;有的则表示同情老太太的遭遇。
初寒妞深深吸了一口气,缓缓说道:“老奶奶,我理解您的难处。但这生意也不是这么个做法。咱们可以商量商量,一起把市场做好,您看行吗?”
老太太抬起头,眼中满是感激:“姑娘,只要你愿意带着我,我都听你的。”
经过一番商量,初寒妞决定和老太太合作。她们一起优化了进货渠道,降低了成本,并以同样价格上市出售,避免了恶性竞争。
公司里人多嘴杂,有人埋怨说,“初总帮人也太没有原则了,居然帮了那个老太太,这无形中给公司在经营上增加了一个竞争对手,影响了公司的效益。”
“就是就是,公司利益为重嘛,她这样做太不理智了。”
这样的埋怨声越来越大,传到了初寒妞的耳朵里。但她并没有因此而不开心,她深知人不为己天诛地灭,有私心实属正常,尤其是在生意场上。可她心中的那份善良,始终无法让她对那个可怜的老太太视而不见。
初寒妞决定把员工们召集起来,向他们解释这一切。在会议室里,初寒妞站在众人面前,神情坚定。
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