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刘升沉思一番,手指习惯性敲点桌面,颇为慎重地开口,“我曾随家父去过白沙,那里虽穷,但潭县蟹虾味道确实比不得白沙,我这些年也去过邻近县城,甚至沧州,再没有第二处有那般鲜美滋味。”
“若是只卖活虾,活蟹,路难行,还会遇匪,因此味道再好,也没有多少商贩愿意去买,可小娘子当真巧思,以此制酱,保留了滋味,又好运输,不过,除了等大商队收购,好似没有别的出路。”
“若在潭县卖,定然也有人愿意尝鲜,可最大的难题,在于路。路不好,用陶罐装的这些酱要么破碎途中,要么被流匪劫走,总归是到不了潭县的。”
刘升越说,眼里的期待渐渐消散,说到最后甚至不由得摇了摇头,略带嘲意。
岂料,谢灵曜不仅不失落,反而唇角勾起一抹弧度,“如此,刘兄可否做在下在潭县的私人商贩?”
刘升瞠目结舌,“这这这,小娘子可莫要胡闹,我方才所说,你难道尚未听明白?还是说你在故意消遣我?这东西压根就无法走出白沙县。”
“莫急,刘兄。”谢灵曜仍旧气定神闲,语调从容,“陆路走不通,难不成这世上就没有第二条路了?”
“第二条路?”
刘升喃喃,眉头紧皱,谢灵曜只悠然喝着饮子。
何为三果,谢灵曜低头,白嫩嫩切成丁的椰果,红通通的山楂粒,紫黑的桑果,浮动在粗茶面上,颜色澄净漂亮。
刘升并未让谢灵曜久等,他犹豫着,不太确定地打量着谢灵曜,“莫非——小娘子说的是,走海路?”
其实并非没有人试探着走海路往来这些县域之间,之前那些商队不少都有过此举。
可那一次试探着驾船上海,遇上了一次海灾,海上全员落难,无人生还,不少人见此,就息了心思。
二来,造一艘结实的好船费用高,他们并非一直辗转此地,专门花费大力气造一艘能载人载物的船,只用那么几次就放置也是可惜,还需要派人看守,时不时养护。
商人重利,算计过后,便也逐渐不耐烦往这些偏僻县域来,左右除了些珍珠,也收不到好东西,而珍珠,在沿海各县,处处都有,最不稀缺。
“可一来所有用于出海捕鱼的海船大多所属宗族,宗族排外,出海之船怎肯外借,便是海民,也是迫于无奈,为了讨生活才会出海的。”
“二来,几乎所有人都认为上海,是九死一生,就算是有船,又有谁,肯走海路仅仅只是为了送这些物事,便是再退一步,就算小娘子你有船,有人愿意为你卖命,可海上瞬息万变,若是没有足够有资历的人掌舵,届时,便是船毁人亡。”
“若仅仅只是为了送货便付出这么大代价,刘某无能,承担不起,小娘子另寻他人吧。”
刘升越说越激动,脸涨得通红,似乎已经看到那将来会发生的惨烈一幕。
倒还是个秉性纯良之人。
谢灵曜静静等着他说完,见他脸色渐渐恢复正常,才笑着摇头,“刘兄有德,难不成在你眼里,我是那等利益熏心之人?人活着,才有路。”
“海路更是需要活着的人,只有他们一次次活着来回,人们才会愿意尝试入海,海路才会得到开辟,不少如白沙一样地远贫穷的县域,才有希望。”
“原来,小娘子开辟海路,还有这样一层志向。”刘升起身,深深弯腰,拱手作揖,“是我狭隘了,若果真如此,小娘子看得上刘某,刘某愿意做小娘子在潭县的私贩。不为旁的,只为小娘子方才那一番为民生计的话!”
私贩,私人的商人,不少商人为了得庇护或是为了消息,主动让利,成为某些贵族世家的私人商人,分短契,长契,终身契。
不同类型的契约,让利的程度也不一样。
谢灵曜看得出来,刘升此人内里颇有些傲气的,因此倒也不急着接话。
“你我之间,不必如寻常那般订契,也并非主仆关系,我只需你在潭县,想尽办法给蟹黄酥,蟹黄酱以及后续的一些东西卖出名气。潭县发达,商队不久后必然往来于此,在此之前,你需要让往来无论大小商队,都熟知,尝过白沙的这些东西,最差也要做到闻名于耳,至于最好能做到怎样的程度,全在于你了。”
“事成,所卖银钱,我只抽三成,并且赠你一间铺子,以后你可以以低于他人的价钱来白沙采买,事败,那些货算是我无偿赠你的,你也没有任何损失,还给你一笔辛苦费。”
“刘兄,如何?这无本买卖,你做,还是不做?”
做,不做?
听在刘升耳朵里还有一层意思,是继续晦暗沉寂,一生就此窝囊过了,还是轰轰烈烈大干一场,哪怕失败,也不枉他挣扎反抗过。
“但凭小娘子吩咐!”
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