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第3082章 电商广告（第3页）

前几年的他还很虚心。

公开场合讲话的时候也很克制，到处还都说“我是最差的”、“我们比不过百度、比不过紫微星”、“阿里经历了无数困难”，现在的状态就不一样了。

马老板变身为马老师了，要给周大老板上上课。

“社交广告不行，这风险太大。我关注过，现在的社交广告，主要是什么类型？是app的推广！”马老板自问自答，“这些app的推广广告，可一点都不稳妥。第一个，复购率就不行！用户如果已经下载安装了这款app，你再去做这样的推广广告，就不可能有转化率。这都是一次性的转化，这跟电商可不一样，好的电商广告没有转化率的限制。”

周不器笑笑，“是。”

用户下载了一款app，那相关的app广告对他来说就无效了。这类的app推广广告，如果转化，也就是转化一次。电商广告就不一样了，这都是消费品，跟大众的消费能力相挂钩。

就比如抽纸广告，用户可以一直重复着买抽纸，一年可以转化几十次、复购几十次。

对电商平台来说，就是几十次的广告费。

这差别就体现出来了。

电商广告毫无疑问是更有长期性，更稳定、更赚钱。

这是一种可以打破流量限制的广告模式。

前世的国内，bat里就属阿里的流量最少，可实际上，阿里每年赚的广告费比另外两家的总和还多。在字节的电商没做起来之前，阿里才是国内最大的广告巨头。

马老板接着说：“第二点，就是行业的波谷变化，行业变化对社交收入的影响太大。”

这价格可真贵。

一份要400多美元。

马老板道：“我没说社交不行，是现在的这种社交产品的盈利模式，存在着很大的隐患。是从整体的发展形态来看，还是电商的盈利模式更健康。”

“这是什么结论？”

周不器其实也有这样的感觉。

搜索也好，社交业务，主要都是靠着卖广告来赚钱。可同样是卖广告，搜索、社交跟电商相比起来，就太飘了，远不如电商的广告模式那么稳重，可以长期的深耕细作。

“你没看出来？”马老板对他没有这样的感受很吃惊，“不会吧，以你的眼光，应该早就发现了！”

周不器笑笑，“那你来说说？”

马老板道：“就说淘宝，跟你搞的那些什么微点、朋友网、微信、微博什么的比一比就知道了。这些产品，主要的盈利模式都是广告，通过出售广告位来赚钱。淘宝的广告，都是淘宝内的商家在做的，淘宝店家为了扩大销售量、为了有更高的销售额，就需要打广告。这种广告模式就很稳定，有长期存在的基础。”

周不器点了点头，“嗯，淘宝店家销售的都是消费品，大部分都是消耗型的消费品。用户用完了就需要再买，会有很强的回购率。”

马老板道：“对，只要消费存在，只要电商存在，这种广告模式就会存在。这是一种可以反复使用的模式，电商的趋势越流行，电商广告的转化率就会越高。电商广告跟消费有关，可是社交广告呢？这可不一样！”

周不器“嗯”了一声。

他也早就发现了。

这其实也是他要选择库里安作为紫微星国际的ceo的一个长期的深层原因。

哪怕不从地缘政治的角度来考量，只从业务上来看，库里安也都是一个更合适的人选。

因为唐斌辰从国内到国外，经手的业务都是跟社交有关。他的确立下了汗马功劳，可是社交产业的自身属性，就觉得了这个业务的商业模式是存在风险的，远不如云计算的相关业务那么牢靠，甚至都不如电商。

马老板现在可以说是春风的意义。

前几年的他还很虚心。

公开场合讲话的时候也很克制，到处还都说“我是最差的”、“我们比不过百度、比不过紫微星”、“阿里经历了无数困难”，现在的状态就不一样了。

马老板变身为马老师了，要给周大老板上上课。

“社交广告不行，这风险太大。我关注过，现在的社交广告，主要是什么类型？是app的推广！”马老板自问自答，“这些app的推广广告，可一点都不稳妥。第一个，复购率就不行！用户如果已经下载安装了这款app，你再去做这样的推广广告，就不可能有转化率。这都是一次性的转化，这跟电商可不一样，好的电商广告没有转化率的限制。”

周不器笑笑，“是。”

用户下载了一款app，那相关的app广告对他来说就无效了。这类的app推广广告，如果转化，也就是转化一次。电商广告就不一样了，这都是消费品，跟大众的消费能力相挂钩。

就比如抽纸广告，用户可以一直重复着买抽纸，一年可以转化几十次、复购几十次。

对电商平台来说，就是几十次的广告费。

这差别就体现出来了。

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