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第八十五章??第一个陌生客户
方儒经过大职场时,看到的就是认真做着工作日志的向挽挽。他对她的关注,开始只是不经意间发现了她的可爱的一面。那是他很少能看到的单纯美好!
人们之所以会追求某样东西,一定是因为这是自己所没有的。
方儒作为一名年轻且优秀的保险代理人,如果只是因为他热爱保险这个行业,那他或许早就被洗掉了。所谓铁打的营盘,流水的保险代理人,可能很多人的朋友圈都会有几个卖保险的朋友,可是真正能在这个行业留存下去的确是少之又少。而更多听说的则是:“保险那个工作可不能做,真的很难,根本卖不出去啊!”
但方儒却在一毕业就做到现在,和各行各业的人打交道,不仅增长了见识,更是在这个过程中,看清了物欲横流的社会。可向挽挽的单纯和倔强,却是他很久没见过的了!
远远看了一会儿,并没有上前打扰,他逼着那个总是想要退缩,却又总是倔强着不肯退缩的女孩艰难前行!他想看到她的成长,想看到她的蜕变,可他其实也怕,怕有一天她会像自己一样,美好的只是表面,内里却已经麻木不仁!
我们总是喜欢在表决心时说一句“不忘初心,方得始终。”方儒做不到,他只是做好了保险,但保险于他来说,其实也只是一份工作,一个让他能够在异乡安身立命的工具。他却希望那个美好的女孩能够一直单纯下去。单纯的做保险,单纯的了解,单纯的热爱!哪怕他知道,她其实很需要钱,但就是执拗的认为她不会和自己一样!
多么矛盾啊!
“方老师好!”
路过的同事,打了声招呼,拉回了方儒的视线,苦笑着摇摇头,继续自己要做的工作。
“喵呜~”
向挽挽的微信提示音响起。拿起手机,看到的不是新消息,而是有人加她好友。以为又是微商加自己,很是随意的打开扫了一眼,却发现对方竟然是通过手机号添加的。
“你好!我想了解下保险。”
是一个微信名叫“昕昕妈”的女人。向挽挽有些惊喜,很快通过验证,加了好友。
“你好!我在。请问您想了解什么?”
“我想给孩子买份保险,前几天在幼儿园门口接到了你的名片,所以就想咨询一下。”
向挽挽捧着手机,乐得嘴巴都要合不上了,旁边坐着的同事都快被她吓到了,“挽挽,你没事吧?什么事啊?能把你乐成这样?”
“呵呵!没事,没事,就是有人加我好友了!”
看着向挽挽还在继续傻笑,同事有些莫名其妙,加个好友就这么高兴吗?不懂!
“好的!你有什么问题,都可以问我,你想买哪方面的保险,已经有想法了吗?”
随着向挽挽的问题引导,她了解到这位“昕昕妈”是一位全职太太,家里的宝宝是个女孩,现在四周岁,在上幼儿园小班,而昕昕的妈妈因为有个同学知道她家宝宝还小,就和她说了很多儿童疾病发生的可怕性,特别是现在小孩子得白血病的新闻确实很多,她就有些担忧,同学就向她推荐了一款儿童的重大疾病保险,她不懂,给她的计划书她也看不明白,正好前几天遇到向挽挽给她发宣传单,提到了儿童的保险,她就想多问几个人,了解比较后再决定要不要买。
向挽挽了解了情况后,就对昕昕妈说到:“昕昕妈妈,我明白你的意思了,你同学说的没错,你是应该给孩子准备份保险的,我虽然还没有孩子,但却听说过很多真实的案例,其中有一位年轻的妈妈就说过一段话,她说‘我虽然不能保证我的孩子永远不生病,但我给孩子买了保险,至少可以保证在孩子生病时,我有钱给他治病,而不是因为自己没钱只能看着孩子痛苦。’你也是妈妈,或许能更理解她的感受吧?每一个买保险的人都不是为了用保险,而是为了以防万一!”
“你说的我明白,那你能不能也给我做个计划书啊?”
看到屏幕上的这行字,向挽挽再次笑了起来,因为这意味着自己或许有机会争取下这一单,想了想,给对方回复到:“可以啊!等计划书做好了,我们见面谈可以吗?你刚刚说你对保险一点都不了解,如果直接发给你,可能你还是看不懂,我请你喝咖啡吧!然后有什么问题,你直接问我怎么样?”
好半天没再收到信息,向挽挽有些焦虑的一会儿看看手机,一会儿又看看有没有网络,大概十五分钟后,对方终于回复了,“不好意思,我现在要去接孩子放学,你先做计划书吧,等你做好了,我们再说!”
“好的!那你先忙!再见!”打完最后一个字,向挽挽终于如释重负般呼出口气。还以为自己突然约见面,把人吓跑了呢!第一次有完全陌生的人向自己咨询保险,还好是隔着个手机,否则真不知道还能不能应对自如,因为她真的好紧张啊!手心都是汗,刚刚打字速度都比平时慢,没办法,一紧张,打了好多错别字啊!
向挽挽兴奋的把整个过程和袁亚琪绘声绘色的讲了一遍,袁亚琪也很高兴,替向挽挽高兴,这说明向挽挽这段时间的努力没有白费!
“不错!做了就一定会有收获的!不过你也要有心理准备,毕竟她同学也是做保险的,而且已经给她看过计划书了,她再让你做计划书,虽然是给了你一些希望,但比较过后,她肯定还是会选择最适合她的,所以你的计划书一定要做的简单详细。”
向挽挽听的有些懵,“啥叫简单,还详细啊?”
袁亚琪失笑“你兴奋傻了?这都反应不过来,简单是说容易理解,能够让一个完全不懂保险的人,一目了然知道自己能得到什么保障。详细则是保障内容要全面。”
向挽挽听了也跟着笑,“哈哈!是啊!刚才没反应过来,现在明白了!”
“那你知道我说的全面是有多全面吗?”袁亚琪接着问道。
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