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高钰皱眉:“飞讯的根基当然是他们的通讯软件,也就是现在互联网最重视的社交环节……”
他轻轻“啊”了一声,恍然大悟。他怎么忘了自己是怎么说服霍克斯的?水果公司的意图,是想要借用《英灵战争》手游来推动一直没有起色的“水果圈”业务,也就是最为核心的社交领域。
从《英灵战争》手游上线之后的情况来看,“水果圈”的活跃度确实得到了大幅度上升,许多原本的僵尸号都开始重新活跃起来,社交关系更是在迅速建立。
虽然还不至于威胁到脸书、推特的地位,与飞讯的核心业务更是还有天壤之别,但陆易安的敏锐和警惕,不会对此不做反应。
“所以周敬之找我合作,不是进攻性的,而是防御性的。”想通了这一点,许多问题就迎刃而解。怪不得一向高高在上的飞讯居然摆出了低姿态,听周敬之的语气,甚至相当急切。
如果是这样,那就可以好好谈谈条件了。飞讯之前是怎样咄咄逼人的,高钰完全可以还回去。
所以高钰故意又拖了三天才与留在北都的周敬之见面——周敬之一直没有离开,这让高钰心里更加笃定,这位仁兄肯定是带着任务来的。
周敬之当然说自己在北都还有其他事务,但高钰早已看穿了他,也不必揭破,只从合作条件开始入手:“周总,我们公司内部开了个会,大家对与飞讯合作还是抱很大的兴趣,但是想按照之前pc版的模式,可能不行。”
他饶有兴致看着周敬之的反应。周敬之被推脱了三天,本来就憋了一肚子气。他自从升任飞讯游戏部门的主管,业界哪儿还会有人不把他供着?听到高钰说不行,更是几乎傻眼。
“高总,我们有合作基础啊,条件方面,你们有什么不满意的,我们还可以酌情商量。”想起陆易安的严格命令,周敬之觉得有必要还得抢救一下。
高钰一试就试出来周敬之的外强中干,心里更是淡定。他也不刁难周敬之,坦然提出己方的条件:“因为手游版我们与水果公司签了协议,如果与其他平台达成更优惠的条件,也得同步与他们更新合作,所以至少飞讯的股份要求,我们没法答应。”
飞讯在与星辰游戏合作《英灵战争》pc版的时候,获取了星辰股份的购买权。这也让他们插进了一只脚来,让他们在后期的布局中有强行收购的可能。
高钰对释出股权不能说是后悔,毕竟在当时是不得已的选择。现在既然有别的选择,星光的股份结构,他希望更加单纯一点,不想给飞讯钻空子。
周敬之愕然,很久以来飞讯游戏已经没试过不参股的深度合作模式,但高钰说得也是振振有词。他心里斟酌了一会儿,为了尽快达成合作回去交差,只能咬牙答应:“可以,既然是因为与水果公司的协议,我们能够理解。”
连一向坚持的原则都放弃了,高钰知道自己捏住了飞讯的命门,这时候肯定得趁机要挟点好处。他继续提出:“根据我们与水果的协议,是我们来进行游戏运营,获取收益之后给他们分成。那么之后与飞讯的分成模式,也得参考这个方法,至于分成比例,我们具体讨论。”
之前《英灵战争》电脑版的合作,是飞讯进行运营获取收益,然后给星辰游戏保底分成。现在高钰希望是倒过来,由他们自己来运营,分成给飞讯,为此他甚至不惜牺牲保底。这可能在金额上差异不大,但主客关系上就有了错位。
这下连周敬之都犹豫了,如果答应了这个条件,等到回去的时候,陆易安会不会扒了他的皮?对此他实在没有把握,只能苦笑着说:“不能按照之前的模式吗,毕竟在飞讯平台上,我们来运营可能更便捷。”
高钰毫不犹豫,拒绝道:“之前周总你提过,也是打动我的一个重要原因,就是我们与飞讯的合作分成比例,可以作为与水果公司第二轮分成谈判的参考。如果不能交换分成模式,我也很难向水果公司举例。”
按你这么说,还非答应不可了?周敬之苦笑:“暂时按照你的方式设计,具体分成比例,让财务测算过之后,再做决定。”
他也是当机立断的枭雄人物,这条线既然守不住,那也不必苦苦纠缠,尽快达成合作要紧。
高钰心中高兴,得寸进尺地提出了第三个要求:“既然由我们来运营,那补丁和升级的最终决定权,就在星光游戏。”
这才是他想要的重点,这是关系到这款游戏在运营到成熟期的时候,到底是不是还属于他的一个重要指征!
“这可绝对不行!”周敬之脱口而出。
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