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“我的想法?”
看到韩易的动作,凯文-哈特也剜起自己那份鱼子酱与蛋清,一股脑塞进了嘴里。
“当我吃鱼子酱的时候,i
go
all
in。”
“请启发我一下,凯文。”韩易大概理解凯文话语里的含义,但他更希望后者能挑明,这样对接下来的谈判和对接也有好处。
“我不太清楚你这句话的意思。”
“我的意思是,如果我愿意减少800万美元的片酬,那么同样的,我对700万美元的激励奖金也不会那么在乎。”凯文-哈特将餐盘归到一旁,双手交叠撑在桌面上,身体前倾,“如果我接受2500万美元的投资,我希望将它全部投入到《勇敢者游戏》里。”
听到这句话,韩易稍稍坐直身子,似乎是在用这种方式表达对凯文-哈特的敬意。
一位有纪律性,且信念坚定的赌徒。
这就是那种最有机会在好莱坞绽出璀璨光华的角色。
“所以说,你的意思是,9000万美元的制作费用里,你想让hartbeat占更多份额。”
“并非如此,兄弟,我们不需要内耗。”凯文-哈特举起手,在两人之间来回摆动,“我的想法是,如果有足够的资本,我们为什么不占有更多的投资额度呢?制作成本之外,我们也可以负担一小部分的宣发成本,从而换取更高的分成比例。”
“这样一来,我们可以试着将初始比例和增长比例分别提高一些。”克里斯托弗-查森补充道。
“马纳特娱乐这边一般是怎么操作的?”韩易询问道。
“首先,对于数额比较大的te
deal,双方会按照制作成本的划分份额进行回收。举个例子,如果伱投入了50%的制作费用,片方投入了另外50%,那么当收入转到制片公司这里,投资者和片方可以各拿一半,回收各自的成本。”
“成本回收完毕后,一般来说,直到投资方收回110%的投资款项前,片方按照20%的净利润比例分成。然后会增长到40%、50%,最高能到65%。我们的操作,跟行业标准差不多,整个行业对于融资都有基准值可供参考。”
乔丹-布罗姆利细致地解释道。
“这是一种让投资者听起来更舒服的话术,实际上,如果投资方能通过80%的净利润比例收回110%的投资款,那这意味着影视集团已经连本带利赚了不少了。”
“也就是说,当我们通过净利润收回110%的投资款时,如果按照影视行业的一般净利润率来计算,整个项目已经有大概3.1亿美元左右的总收入了。”克里斯托弗-查森在影视行业方面比乔丹-布罗姆利了解得更为深入,“你也明白的,韩先生,即使有严格的投资方监管,电影公司依然能找到很多方法增加净利润之前的支出。”
“是的,制片方还需要跟其他参与者分成,制作人、导演,还有像凯文这样的主演,所以他们实际上拿不到那么多。不过总的来说,是这样的,当他们拿到3.1亿美元的总收入,我们才能收回1亿美元的投资款,并且另外赚上1000万美元。”
电影集团之所以能做成集团,很大程度上归功于他们对收益和利润的精准控制。没有哪家大型影业是靠跟投资者分净利润生存的,事实上,拥有自主渠道发行能力的影视集团,甚至不需要通过毛利润获利。
电影行业里,发行分成一般占30%。这意味着,当电影上映,第一笔票房收入到账时,影视集团先往自己的渠道发行公司兜里揣30%,再收回p&a的成本,随后收回制作成本。该扣的支出都抵扣完毕后,才会跟资方进行所谓的“利润分成”。
就算是还在成本回收的阶段,那也是得先扣除发行分成和p&a费用之后,才能按照投入制作成本的比例进行回收。
来做一个最简单的数学题,如果一部电影的制作成本是6500万美元,宣发成本是3500万美元,韩易跟索尼五五分摊制作成本,韩易出资3250万美元,索尼出资3250万美元,宣发成本则由索尼独立承担。
在索尼还能拿到30%渠道发行分成的前提下,如果此时电影能拿到1亿美元的票房,也就是在账面上打平的话,此时双方还谈不到净利润分成,仍在成本回收阶段。
这时,索尼会先分走3000万美元的渠道发行费,然后再回收3500万美元的宣发费用,最后剩下的3500万美元,才将按照比例在韩易和索尼之间均分。
韩易分到1750万美元,索尼分到1750万美元。
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