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倪长乐把追踪无人机这事交给杨丽全权处理后,就带着电梯驱动控制系统研发经理林青松去了一趟吴中开发区。
除了去看看还在施工的新厂房,这一次,他想多考察几家整梯厂。
整个09年,国内的电梯驱动控制系统增长率超过25,一年的市场销售量在28万套左右。2010年的增速也低不到哪去。
这个庞大、快速发展的市场和国内城镇化速度加快密不可分。
不仅仅是沿海大城市,就是内地小县城,现代化小区成片出现,几乎都是电梯房。另外,城市各种建筑也造成了各种电梯的需求快速上升。
与此同时,国内除了沈市、锡市、上海等地有四五家专注于电梯驱动控制系统的同行,其它同行几乎没法踏进来。
就这四五家同行的产品,在公司的竞品分析室里早被孟平和林青松等人研究透了,在稳定性及可靠性方面只能说是很一般。
研发和技术攻关小组更多的对比重点还是放在了安川等进口品牌上。
如此良机,极为敏锐的倪长乐可不想放过。
在上海电梯展上他和林青松转悠一圈,发现品牌大厂姿态都很高,很难在控股或者合资这事上有什么突破性进展。
有几个品牌厂还是川腾的客户,倪长乐让吕春风联系了一下对方的总经理,结果谈的很累。
有的婉言拒绝。
有的觉得合资设立驱动控制系统公司是个好想法,但要求掌握控制权、做大股东,而且出资必须马上到位。
一连谈了四家后,倪长乐觉得不能再谈了。
既然正面突破很难,那就得用奇招了,以非常规手法突破目前电梯驱动控制系统无法获得快速验证的窘境。
晚上,上海一间酒店中。
倪长乐打电话给市场部经理盛年:“你和吕总查一查苏浙沪的国有电梯厂,有哪些经营陷入困境的,尽快把名单给我。”
盛年:“好的倪总。需要我们联系对方不?”
倪长乐略一思忖:“不用了,我自己过去。”
等他挂了电话,林青松问:“倪总,为什么要找陷入困境的国有电梯厂呢?”
倪长乐笑了笑:“这两天咱们接触的都是民营厂,他们就像一群从奥的斯和三菱等老牌厂口中抢食的狼,大部分国有厂是拼不过他们的。
现在电梯市场需求这么旺盛,这些民营厂活得很滋润,也没啥心思去整驱动控制这块。对他们来说,多一事不如少一事。
在这种情况下,我们去谈合作,难啊。”
倪长乐忍不住摇头:“之前我就在电梯杂志上看过,有的国有厂因为各种各样的问题陷入困境,这些厂还是有底蕴的。要是能找到一家合作,也不错。”
林青松想了想,还是有点不理解:“这种国有厂就像泥菩萨过江,自身都难保了,跟咱们合作,能有什么前景?”
倪长乐:“无论他们多困难,在技术和市场方面肯定是有积累的。
国有厂里其实也有优秀的人才,但是包袱太重,这些人才很容易被埋没。现在各地国有企业改制,也从侧面说明了这个问题。
具体的情况,要去谈了才能知道。”
林青松点点头:“但这样就很耗时间了,不如明天我先回公司吧。”
倪长乐:“嗯。”
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