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第173章 杀出一条血路来（第1页）

仔细询问了情况之后，何小山虽然没有像余佑诚那样萌生退意，但也不得不承认这件事的确很棘手。

因为整件事其实都是余佑诚自己作出来的。

一揽子方案和超低价定制软件给余佑诚打开了一扇窗。

他却没有按照何小山说的，立刻回去安排搬厂子。

主要也有资金上的考虑。

他决定先把国内存的这批微机卖掉！

改变了营销策略之后，余佑诚的推销效果的确比以前好了很多，许多之前就对微机表现出浓厚兴趣的单位都和余佑诚签订了购买意向协议。

“软件定制的想法，的确非常有效，他们都想要专门定制的软件，也都想买微机……”

其实这里面还有降价和返利的因素。

一下子降价一半以上，定制软件的独有性，再加上采购人员可以有返利，这让很多单位预定微机。

余佑诚一边说一边拿出了几十份“意向协议”，这些意向协议加起来总金额就已经达到了八十多万元人民币！

这些协议的签订，让余佑诚更加坚信了他之前来东方寻找微机商机的初衷是正确的！可当他开始具体进行操作的时候，却再次遇到了麻烦……

80年代，东西都是凭票供给的，老百姓家里买台电视机都要排队、送礼、淘电视机票……微机这种稀罕物，都是从国外进口的。

众所周知，从国外进口产品，自然是要用外汇结算的。国家外汇储备少，整个经济体制都还在计划经济的框架内，进口、使用外汇都需要“计划”。

凡事套上了“计划”两个字，就必然涉及到了审批和批文。

“批文可不是所有单位都能拿得到的！我前些日子和少年宫图书馆签订了意向协议，要十五台微机，定制一个图书管理系统……可他们搞不到批文！这笔生意就没办法做了……”

这就好像发现了一个大宝藏，却没有钥匙打不开宝库的大门。

余佑诚已经“欠下”三十多台微机，要等到厂子搬进来简直不可能。

这时候，港岛那边又准备搞一个计算机展览会，向余佑诚这位计算机名人发了邀请函。

余佑诚脑子一热，直接找到国家计算机局，他合盘拖出何小山的一揽子计划。

然后理直气壮地要求，自己的微机厂搬回来就应该算是国内厂商，为了应付展览，需要进口五十台微机……

这下将国家计算机局的上上下下雷得不要不要的！

现在这条路直接被堵死了！

余佑诚发觉自己的事业刚刚看到一丝希望，就形成了死循环。

不搬回来，就没办法降低成本，不降低成本就没办在国内销售，不在国内销售，也就谈不上定制软件，不定制软件微机根本卖不掉，卖不掉微机只能破产……

所以何小山找到他的时候，余佑诚准备“买”进口批文……但在何小山看来，这种做法却蕴含着巨大的风险。

事实上早期中国it界的大佬们就是这样起家的。国内有着巨大的需求，但苦于进口批文的限制无法释放，他们就搞所谓的擦边球，有能耐的进口整机转手倒卖，没本事搞到整机进口批文的，就进口散件组装……

事实上，如果按照现行的法律法规，这些事情都可以被定义为走私！

在何小山所知的历史上，有好几家曾经风光一时的公司最终就栽在了“走私”这两个字上了！

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