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chapter21艾凌唾弃赫尔墨这个富有的人（第1页）

老师印了《致家长的一封信》，邀请家长参加成果展览，艾凌把信带回家给赫尔墨，赫尔墨看完说他会抽时间参加。

艾凌无所谓赫尔墨参不参加，此刻她有更重要的事要问赫尔墨，“我和默默要把课上做的东西拿去跳蚤市场卖，你觉得标价要写多少？”

艾凌平常花钱买东西，从来没有注意过商品的价格，所以她心里没底。

赫尔墨执起艾凌的手，深情款款来了一句：“无价。”艾凌完全感受不到其中的浪漫，她抽回自己的手，追问：“到底多少钱？”

赫尔墨这才恢复正经，问艾凌：“你是真想卖出去，还是摆着玩？”

艾凌说：“卖出去。”

赫尔墨明确了艾凌的目的，给她讲起经商之道，“卖东西要考虑受众群的经济实力，也就是你的潜在顾客从事什么职业，收入如何，多少钱能让他们冲动消费。”

艾凌听得一头雾水，赫尔墨又给她具体分析，“那天来参加展览的都是家长和孩子，可能还会有少年宫里其他班级的同学，这些人就有可能成为你的顾客。”

“家长通常会买自己孩子的作品，意在鼓励孩子，除非你的作品足够精美，像商店里卖的那种，这个你们暂时达不到，所以你们的顾客一般是手里有点闲钱、又充满好奇心的小朋友——听懂了吗？”

艾凌点头，赫尔墨继续引导，“小朋友的零花钱不会太多，你的定价只能低，不能高，这样才卖出去。”

艾凌不明白了，“到底定价多少？”

赫尔墨勾起食指敲了敲艾凌的额头，“你认为做得漂亮的标10，做得一般的标5，保准你能卖出去！”

艾凌得到答案，捂住额头，若有所思。

接下来的几节课，艾凌和迦默合力做了几个可爱的杯子，杯子的把手是一只狐狸，狐狸扒在杯口边缘，大尾巴弯成一个弧度，十分巧妙。

这些创意都是艾凌想的，她记得赫尔墨说顾客会是小朋友，就跟迦默嘀咕要画得可爱一点，杯子的颜色根据狐狸的花色搭配。迦默一一上色，还让艾凌把狐狸换成狗狗，帮她做了一个杯子。

艾凌没有考虑做别的动物拿去卖，因为赫尔墨在家不是念叨蠢狗，就是蠢狼，这无形中给她造成一种狐族排外的印象，她担心做了没人买。

她怀着必须卖出去的决心，老师把她的杯子放进展览柜，她还心疼钱少了。赫尔墨听了她的抱怨哈哈大笑，说她庸俗。艾凌不懂这个词，但也知道不是好话，她斜着眼看赫尔墨，阴阳怪气地问：“什么意思？”

赫尔墨亲了亲艾凌，他可不是骂她，“意思就是你太实在了，宝贝，放在展柜里的叫艺术品，你拿去卖的叫商品，这两个词不是一个级别，前者带来荣誉，后者产生利益，你选择利益，这就叫庸俗。”

艾凌想不通，她选赚钱不行吗？为什么要贬低一种选择？

成果展览那天艾凌穿了一条白色印花裙躲在角落，双目紧盯卖东西的架子，时刻注意自己的产品有没有卖出去。

她的狐狸茶杯被放在最显眼的位置，价格适中，她扫过同一排的产品，没有一个比她的亮眼，定价居然比她的高！

她信心十足又迫不及待想见到第一个卖家。

迦默牵着艾凌的手，想拉艾凌去看展品，今天不止展出陶艺班的作品，还有剪纸班、绘画班的，场地很大，“走啦嫂子，不要站在这里。”

艾凌心不在焉陪迦默逛了一圈，回来发现她的狐狸茶杯少了一个，她脸上露出笑容，心想赚了10块钱，她还没来得及和迦默分享这个喜悦，老师叫住了她。

“艾凌，你在这里，我找了你半天，有位老师对你的作品感兴趣，你跟我来。”

艾凌跟着老师走，她不明白，为什么对她的作品感兴趣她就要跟着老师过去。

她们走到展架前，老师向对方介绍，“狐狸茶杯就是这位同学做的，她叫艾凌，是这一期我们班里做的最好的，零基础开始学，杯子的造型包括制作都是她的巧思。”

艾凌打量面前的男人，年龄应该很大了，发尖发白，但不是全白，发色看上去挺酷的，搭上他身上那件麻制黑色长袍，儒雅的气质散发出来，艾凌一时看呆了，脑中“叔叔”和“爷爷”两个辈分同时冒出来，她分不清是哪个。

“你好。”男人笑着对艾凌伸出手，双目明亮，分外有神。

艾凌怔怔地把手递上去，轻轻和对方握了握。这是她第一次和赫尔墨以外的异性握手，对方的手很粗糙，握着并不舒服，她收回手后攥成团，用指尖挠了挠掌心。

接着一波夸奖袭来。

“小小年纪，很有天赋。”

“我好几年没有看到这么有灵性的作品了。”

老师在一旁帮腔，艾凌不懂怎么应付这种场景，她脑中充满疑惑，而不是被夸奖的喜悦，她坦白：“上色不是我做的，是迦默。”算功劳得有迦默的一份。

老师尴尬地想这孩子真傻气，怎么揭自己的短处？又帮她说话，“短短一个月的时间，能做到这样，很不容易了。”

艾凌不吭声，老师推推她的背，示意她说话，艾凌动了动嘴，正不高兴，赫尔墨突然出现了。

“我是艾凌的家长，两位老师好。”赫尔墨握住艾凌的手，把她拉到身边。

艾凌在人情世故方面还是小孩子，赫尔墨一眼就看出来了，面前气质上乘的男人应该是这个行业里级别比较高的师傅，艾凌倒好，还给人家摆脸色呢。

“你好。”

对方又和赫尔墨握手，赫尔墨化被动为主动，帮艾凌化解尴尬，“艾凌化人没多久，以前住在山里，不太会和人打交道，刚才有冒犯的地方，请两位老师多包涵。”

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