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很显然,索尼方面是想拿到p3音乐的授权,然后不仅生产音乐手机,还要将p3音乐格式,应用到其他领域。
李云海看透了他们的心思,所以才提出这样的合作方式。
以索尼在全球的知名度,如果他们卖p3的话,那销量是很恐怖的一个数字。
哪怕每台机器,李云海只收一美元,总量也会十分可观。
李云海说道:“渡边先生,我们为了研制p3格式,花费了六年时间,投入了大量的时间、资金,我的收费并不算贵。”
渡边哪里知道这些真假?沉吟道:“好吧!我们先试试看,现在也不知道这种类型的产品,能不能畅销。”
对索尼来说,这种合作方式也是最省钱的。
如果项目失败,卖不出多少台产品,他们只需要支付很少的专利费。
所以渡边最终还是同意了李云海的要求。
“渡边先生,你能代表索尼公司签订合同吗?”李云海问道。
“当然可以!”渡边说道,“我是大中华区的经理。”
李云海道:“那我们拟定合同,方便的时候再签?”
渡边一怔,问道:“今天不行吗?”
李云海道:“当然不行,因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”
渡边想了想,说道:“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机,那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约,我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式,还要投产,需要一个漫长的过程,你们秋季可以上市,我们至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”
李云海觉得可以,只要签订了保密协议,索尼那么大的跨国企业,不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业,更需要注重信誉,信誉一旦崩塌,销量肯定会大降。”
双方讨论合同细节。
李云海提出来,违约金要设置1亿美元的高价。
渡边大吃一惊,说1亿美元?是不是太多了?
李云海说,如果你们从来没想过要违约,那就算设置100亿美元也无所谓!
渡边想了想,说是这个道理。
李云海又道:“除此之外,你们还要缴纳一千万美元的保证金。”
渡边愣住了,问道:“为什么要交这个保证金?”
李云海道:“在你们东洋,租别人的东西,不用放押金的吗?”
渡边道:“需要放押金。”
李云海道:“我现在等于是把专利权租给你们使用,你说是不是应该放押金?”
“是!”渡边不得不同意,但又提出来,“一千万美元,是不是太多了?一百万差不多了吧?”
李云海道:“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假,比如说,明明卖出去一百万台手机,却只说卖出去十万台。但是商业归商业,商业有商业的规矩。你们放押金,我们的合同才更有保障。我们交出来的,可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘,一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。”
渡边道:“请李先生放心,我们东洋人最讲诚信,从来不会搞诡计名堂!”
李云海心想,我信了你个大头鬼!
你宁可相信狗不吃屎了,也不会信你的话。
李云海让人打印出合同,双方签字盖章。
“相关的技术资料,我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。
渡边道:“好的,李先生,合作愉快!”
这场谈判,可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。
李云海现在也想明白了,只要能赚到东洋人的钱,那就使劲造!
反正这些钱,不赚白不赚,赚了不白赚。
绝大多数专利技术,只能领先几年时间,如果别人想攻克,总有办法。
通过授权,既可以阻断别人研发的路子,自己也能从中渔利。
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