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“唔,怎么说呢?”托儿这词在大周可还没有出现过,自己只能通俗易懂的与她们解释一番才行。“所谓托儿,就是要引着旁人去买东西的人。比方说若咱们的超市只是有人在看,但却没有人进去买,你们便要装做买东西的人进去买点东西,然后大声夸奖这超市里的东西十分好,菜蔬新鲜,果子好吃……”
“姑娘,咱们归真园的果子是很好吃,还用夸奖吗?”金枝抬起眼来好奇的问:“以前我在家从来便没吃到过这么好吃的果子呢。”
“归真园的果子好吃只是咱们自己知道,旁人怎么得知?”站在一旁的金锁大声反驳着金枝的话:“姑娘的意思便是要咱们去和旁人说说,用外人的口气来夸赞超市里头的东西好,这样就能让更多的人感兴趣,想要来买咱们的东西了。”
“金锁说得没错,就是这个意思。”郑香盈点了点头:“今日超市第一天开业,恐怕也有些手脚不干净的想要来占便宜,超市里现在掌柜带伙计才七个人,你们也帮着何大叔何嫂子他们多盯着点儿。超市若是生意好,我今日便每人打赏一个红包做彩头,同时也表示最近大家辛苦了。”
这一个多月来,归真园上上下下为了超市的事情可是花了大力气,昨日全园子的人都出动了,帮着何大叔与何嫂子打扫了铺面,将货物上架,摆放得整整齐齐,看上去便觉得那铺面十分清洁可喜。郑香盈在旁边留心查看着,个个都是踏踏实实,没有谁偷懒懈惫,心中满意,让鲁妈妈准备好了些小红封儿,等着到时候打赏给下人们。
“知道了!”众人齐刷刷的应了一声,听说还有红包打赏,脸上皆露出了笑容来,姑娘可真是大方,每月除了月例,多多少少还能拿些额外的钱财,虽然不多,但粒米成箩积水成河,慢慢的众人手里都有了几两银子的积蓄,干活更卖力气了。
郑香盈让禄伯将这些做托儿的下人先拉到荥阳城门口,然后再回来一转接了她过去,瞧着十多个下人喜笑颜开的坐上禄伯的马车,小翠嘻嘻一笑:“她们可乐坏了,既能去逛大街看热闹,又能替姑娘做事,真是一举两得。”
郑香盈点了点头道:“可不是吗?瞧着她们这么高兴,我都觉得自己素日里虐待了她们一般,看她们笑得那般欢实!”这些下人们每日都在归真园里转,虽然说景色不错,可终究有厌烦的时候,郑香盈心中有些触动,打算着要排一个表出来,允许她们可以轮流去荥阳城里逛逛,次数不用太多,一个月一次便足矣。
不多久禄伯便赶着车子回来了,鲁妈妈与小翠扶了郑香盈上车,赶在辰正时分到了西大街。下得车来,便见那超市的门板儿还没有打开,何大叔与何嫂子正站在门口。何大叔显得有些紧张,脸上有些微红不住的搓着手,何嫂子则落落大方,眼睛不住的在往旁边招呼。
郑香盈躲在大树后边,与鲁妈妈细细交代了几句话,鲁妈妈听着点了点头,迈开腿便往铺面台阶上走了过去。见着鲁妈妈来了,何嫂子知道郑香盈定然来了,笑着迎了过来:“姑娘呢?”
鲁妈妈低声说了一句:“姑娘怎么能出面?若是被族里知道,少不得又要说她不守规矩,守孝期间进入跑出来闲逛,还会眼红这超市,咱们好不容易赚了点银子,便被他们变着法子要刮去一层皮呢。”
何嫂子听了不住点头:“我知道了,那姑娘有何吩咐?”
“姑娘说,到了几时便只管放炮仗便是,那太白酒肆的陈老板会过来帮着剪彩,你也别显出害怕的神色来,现儿你也是掌柜了呢。”鲁妈妈郑重交代了一番:“叮嘱那三个看铺面的伙计机灵些,多守在柜台旁边,不要偷懒,眼睛要管事儿!”
“妈妈便放心罢!”何嫂子望了望天上的一抹红色朝霞,笑着说道:“妈妈,你瞧这晨雾才散了,朝霞便如火一般红了半边天,可不是在说咱们的超市会兴旺发达?”
鲁妈妈抬眼望了望,也笑得合不拢嘴:“可不是这样!”
正在说着话,那边陈老板已经施施然走了过来,见着鲁妈妈陪着何大叔何嫂子站在那里,知道那两人便是郑香盈请的掌柜,笑着打了个招呼:“掌柜贵姓?”
何大叔红了脸,将手缩在衣袖里边,扭了半边身子站在那里,吭哧吭哧说不出话来。陈老板正在奇怪,何嫂子这边利落的接了上去道:“我当家的姓何,他素日里都不怎么爱说话,陈老板莫要见怪!”
一个铺面里有个说话机灵的就够,陈老板也不追问,只是微微笑着道:“你们东家让我来帮着剪彩,吃了她那么多桃子鸭蛋,不过来可不像话。”
鲁妈妈笑得眼睛眯成一条缝儿:“陈老板实在客气,这边便拜托给你了!以后我们家姑娘这铺面若是有些什么事儿,少不得还要麻烦陈老板呢!”一边说着一边挨着那台阶边儿往下面去了:“我不打扰了,这吉时快到了,准备放炮仗罢!”
何大叔虽然不会说话,可干事却不含糊,听鲁妈妈说放炮仗,赶紧喊着那几个店伙计绕到后边去搬鞭炮出来。请来的舞狮舞龙的艺人也披挂整齐,就等着放了鞭炮剪了彩以后便开始表演,铺面门口此时已经围了不少人,正朝着那蒙了红绸布的牌匾指指点点:“这家原来不是卖丝绸的?现儿准备卖什么呢?”
“昨日在这边经过,看着搬了不少花花草草过来,莫非要卖花?”有人扬着脖子大声说道:“瞧着那些花长得可真不错!”
“哪里是卖花!”旁边立即有人反驳:“我怎么瞧着是运了些鸡蛋过来?”
“不对不对,我瞧着分明是运了些瓜果,还有菜蔬!”有个小孩子尖声叫了起来:“昨日我还讨了杏子吃呢,又香又甜,没有那涩味儿,比寻常买的好吃多了!”
围观的群众各执一词争执得不可开交的时候,就听鞭炮声声,唬得众人捂着耳朵跳到一旁,就见两个伙计将盖住牌匾的红绸布取了下来,一块黑底烫金字的牌匾便跃入了眼帘,牌匾上写着五个大字:悠然农家香。
众人望着那牌匾,十分不解,一般来说铺面上都会是用“记”、“坊”之类的命名,可这个听着真是别具一格。台阶上边陈老板拿着一把剪刀,从那花球下边动了剪子,将红绸剪成两半,这剪彩便算礼成。舞狮子的与舞龙的两支队伍迅速在铺面门口舞动了起来,何嫂子手里拿着一个硬纸做成的圆筒,朝着围观的人群吆喝了起来:“小店新开业,还请各位前来捧场,专营菜蔬瓜果花草以及各类农产品!走过路过,千万不要错过,只需要在这里停留片刻,就能将今日家中所要的菜蔬买整齐,快来看一看,瞧一瞧!”
这些话都是郑香盈教她的,何嫂子起先说得不熟练,可为了不辜负郑香盈的厚望,她这些日子每天都在背这广告词儿,也算她巧慧,一长溜儿话便她生生的背了下来。众人听何嫂子说得热闹,皆起了进去瞧瞧的心思,此时门板儿都已经卸掉,铺面大开,围观的众人跟着何嫂子便往里边挤了进去。
迈过铺面的门槛,众人都吃了一惊,这铺面与别处的都有些不同,设了两个口子,左边那个口子旁边挂了块木板,上边写着“入口”两个大字,何大叔正站在那里,脸上有着腼腆的笑,他的脚边摆着一叠子竹篮,旁边还有个口齿伶俐的伙计在替他吆喝:“大家走这边进来哇!若是没带竹篮的可以先拿着这竹篮儿进来选东西!”见有几个人好奇的拿起篮子,伙计的手往右边那出口一指:“小店都是自行选购,选好东西请去右边柜台那里结账出来!”
众人顺着他的手指望了过去,就见何嫂子笑微微的站在那里,身边也站着一个伙计,不由得觉得有些奇怪:“这铺子怎么便透着古怪,大周哪家铺面是这样的格局呢?”
“古怪不古怪,进去瞧瞧便知道了!”后边的人催促着前边的人快些走:“不想进去买东西便让开罢,别堵着地方!”这入口处比较窄小,仅容两人并肩行走,前边堵着一个人,后边的人便不能过身了。
入口处挨挨擦擦的弄了好一阵,总算有些人拿着篮子走了进去,到了里边一瞧,更是觉得新鲜,挨着墙和隔断斜斜的摆着货架,上边有着各式各样的菜蔬,看上去十分新鲜,青翠欲滴,每个篮子里都斜插着一块硬纸,上边标明了价格。隔断的口子上站了一个伙计,手里拿了一杆秤,向众人解释道:“这些都是自取的,大部分菜蔬都已经称好,一捆捆扎了起来,上边吊了块木牌子,写了价格,你们只需拿了去门口结账便是,若有觉得还要多些的,便自己去挑了捆好,到我这里来称斤两便是。”
众人从货架上取下几把菜蔬,见着都用稻草捆好,稻草上边吊了一块木牌,做得十分精巧,上边的数字是几个活动的木块拼在一处。“这么新鲜的一大把菜才十四文?”有个嫂子取了菜蔬看了又看:“真是便宜。”
伙计弯腰笑的舒坦:“我们铺面今日开业酬宾,十分优惠,这位嫂子可以多买些,旁边有各种瓜果,再那边还有好看的花草,大嫂选了菜便可以去那边瞧瞧。”
那大嫂伸手从衣兜里摸出了十多文钱出来递给那伙计:“给你,这把菜我要了。”
伙计转身指了指出口:“这位嫂子,你先将菜蔬放到篮子里边,到时候一并去那边付钱,我这里是不收钱的,只是向各位嫂子介绍下今日新鲜的菜蔬,顺便帮各位称下重量。”他心中暗暗补充了一句,还要盯着看有没有手脚不干净的人。
“这做买卖方式真是新鲜。”那大嫂将菜蔬放到篮子里边,提了篮子便往货架那边走:“我还得多选几把菜回去才是。”
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