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第两百四十一章 准备逼单（第1页）

发布会刚一结束，琼斯就拽着塞尔希直接撤了。

因为琼斯注意到那些台省企业代表正打算过来找自己讨个说法。

虽然以后注定得面对，但此时此刻的琼斯只是希望能够暂时回避。

“企业资源计划系统这个东西，技术上的差距很难让人理得清楚，但价格上的差距那就太直观了！”琼斯一边往外走，一边压着一口气说道。

“5000万和500万的价差摆在那里，谁都知道该怎么选！”

“除非我们面对的是一家没有技术支撑，或者没有市场认可度的企业，可我们面对的偏偏是星辰集团!”琼斯右手握拳锤了一下左手手掌，“何成...这到底是个什么怪物啊！”

“可是，价格为什么会差这么多？”看着琼斯有些憋屈愤怒的样子，塞尔希则满脸不解的问道。

琼斯看了塞尔希一眼，脚步不由放慢了一些，“工业软件这个行业的特点就是投入大市场小，这也是为什么很多大公司都懒得进入这个行业。”

“所以工业软件行业一直都是靠高利润支撑的，尤其我们主做工业管理软件的，我们面对的是B端客户，跟你们主做设计软件面对C端客户的情况还不太一样。”

“因为面对B端客户，每一个项目本身就会产生各种费用以及各种麻烦，每一个项目本身的投入产出都会存在巨大的区别。”

“而面对C端客户的话，只要产品做出知名度，其实就能慢慢的把钱赚回来。”

“所以理论上来说，星辰集团确实有大幅降价的空间。”

“一方面，哪怕是搞先进技术，华夏这边的整体成本也会比我们低很多，毕竟哪怕星辰集团给核心人才的薪资能跟我们持平，可更多执行层的员工薪资必然会比我们低很多。”

“另一方面，星辰集团完全可以靠其他产品的利润来养着工业软件项目组，这是他们独有的优势！”

听琼斯说到星辰集团可以靠其他产品养工业软件这个点，塞尔希面色一沉，因为星辰集团如果真的用其他产品的利润来养工业软件项目组，那诸如CAD这样的产品，肯定也会一起养着。

“如果他们真的是这种商业模式的话，那对我们这样的企业来说简直就是碾压啊。”

塞尔希有些郁闷的摊了摊手道，“我们这些企业只能依托巨大的利润空间来维持我们的研发，从而维持我们的长期领先，我们没有别的产品来养活自己啊。”

“琼斯，我们必须得想办法对付星辰集团才行啊，不然我们以后日子都别想好过。”

“是啊，可是能怎么办呢…”琼斯仰头看着天空，“何成直接把价格压到这个程度，简直就是连打价格战的机会都不给我们了。”

“等等！”塞尔希像是突然想到了什么，眼神一震，“你说的没错，何成这么干，就是连打价格战的机会都不给我们了，也就是说，何成这是掀桌子的行为啊！”

“既然是掀桌子，那么受影响的就不仅仅是我们两家企业而是整个行业了。”

琼斯迷茫的眼神因为塞尔希的分析稍稍正常了一些。

他听懂了一点塞尔希的意思，“你是想...？”

塞尔希冲琼斯点了点头，“价格战打不了，品牌战打不了，技术战也打不了，那就得搞点别的东西了。”

…

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