手机浏览器扫描二维码访问
第10部分（第1页）
方可能采取的反对意见铭记于心，同时，还应牢记我们所熟知的对方的
观点。
乔治？霍普金斯是美国推销员协会的创始人。他曾说过，通常来讲，
一名出色的推销员都是一个非常感性的人，而且，还有一个特点，就是能
够判定顾客是否会买他的产品。当他感觉到顾客有此需要时，他肯定能做
成生意。
由此可知，我们相信某件事往往可能帮我们赢得对方的支持，因为，
人的感觉是会传染的。
地产商威廉？哈蒙十分成功。有一次，他就与詹姆斯？特利安一起讨
论过这个策略。哈蒙说：“以肯定的说法开拓自己前程的销售员才是最好
的销售员。比如，已经卖出八千块地，而我还想卖出一块地。我肯定会把
有关这块地的价值的材料准备好，如置备一处房产的重要性、付款的方式
等，然后才去拜访对方。
“于是，等我见到他后，我就对他说：‘嗨！史密斯，你是不是特别想
买一块地？我听说你们夫妇想建一幢房子，没有什么比这个更能吸引
人了。’
“接着，我就从他们的立场来阐述买下这块地有哪些好处。然后，我
只需请他在空白的申请书上签个字就行了。
“可是，如果我对他说： ‘嗨！史密斯，你认为自己根本买不起一块
地，是吗？’
“他一定会回答你说： ‘正是如此。’如果他这样说了，你再怎么说都
没用了，因为如果你说他买不起，他就会认为的确如此，这样的话，结果
就是：他与你一样，都有胜利的机会。”
第8章 了解他人需求的心理策略
小心谨慎地观察
不久前，在纽约有一场十分简单和偶然的谈话，它促成了广告史上
最大的一次合作。
威廉？约翰斯是乔治？巴滕公司的经理。一天，他随口对巴顿？德斯
廷？澳斯本公司的副经理德斯廷说了一句十分有效的话。
约翰斯的话让很多机器有了使用的机会。可在当时，他只是提了一下
对方可以合并的理由而已。后来，德斯廷对作者说，当时的情形是这样
的，约翰斯说：“前天晚上，我发现我们两家公司的经销处在客户方面并
没什么实质性的冲突。”
德斯廷问：“你什么意思？”
做人做事做生意 企业员工哲学:终极期望 重生之二战美国大兵 真本事来自好观念 万字旗下的第三帝国(3k中文网提供) 狼性法则 瓦岗英雄 泣画 我不是教你使诈1260 满清第一美女:独步天下↑ 黑天鹅(军旅) 舞天醉红尘 唤起心中的巨人 长沙王传 不朽的军魂 著名女性演说精粹 成功一定有方法(完全版) 美国厚黑学-人生必胜之道 蛟郎 用最短的时间实现人生梦想
异界女神路
一场突如其来的事故使吴薇重生在未知的异世界她只不过是想好好的，平静的在这里展开新的生活却被不知名的力量，渐渐推上了这个世界的舞台（其实这就是一个穿越女被逼着一步一步成就女神的故事）如果您喜欢异界女神路，别忘记分享给朋友...
重生之出人头地
关于重生之出人头地重生1998年，面对前仇旧恨，林风用理智战胜了心魔，步步为营，终于出人头地，站在了时代的风口浪尖，成就了财色双收的辉煌人生。...
爱你如初，疼你入骨
五年前，龙承蔚每天晚上只有收到古莫宁的一句quot晚安quot才能安然入睡。就在两人领结婚证的前一天，她为了成全他和杜菲菲的指腹为婚，毅然而然离开了他。五年后，她偶然间撞见了他和杜菲菲的订婚宴，看着他细心守护怀孕的杜菲菲，她模糊了双眼。她想，余生能让她坚持活着的理由只有两个，一个是养大她4岁的女儿蒲公英，还有一个是找到杀害母亲的凶手为母报仇。如果您喜欢爱你如初，疼你入骨，别忘记分享给朋友...
吻过千年的你
身为杀手的我，在一场任务中，敌人没杀到，倒是自己先死了。如果您喜欢吻过千年的你，别忘记分享给朋友...
从我是特种兵开始阅读变强
降临我是特种兵世界，绑定阅读辅助系统，读书就能变强。阅读翘臀队长提取超级士兵血清，拥有超强体魄！阅读通缉令化身无敌枪神，子弹自动拐弯！阅读动物世界获得超级鹰眼，蜘蛛感应，蚂蚁巨力阅读李小龙传获得神级格斗术！阅读金古温梁内力可通玄！直到有一天，陆羽不小心看完孙子兵法。这下牛b大了，他被各国...
总裁攻略：高冷男神拐回家
关于总裁攻略高冷男神拐回家沈非第一次见到孟雪满的时候，他被当成了变态。但是为了不给自己添麻烦，变态就变态吧，谁叫他倒霉？沈非第二次见到孟雪满的时候，是她自己主动送上了门，还可怜巴巴地说想留下来，沈非一个心软就答应了。他以为孟雪满是栽到他的手里了，结果却相反。总裁又怎样？高冷又如何？被我看上的男人，就等着被我攻略吧！...