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第75章 从深圳到华南的跃迁(第2页)

几天后,林粤生带着团队前往广州,与“粤品轩”的高层进行首次会谈。对方派出的谈判代表是名声赫赫的商业总监许明俊,谈判伊始,他就抛出了一份颇具压迫性的合作方案:

1.“粤品轩”控股70%,拥有决策权。

2.“林记快点”仅限提供菜单设计和部分管理经验。

3.广州市场的利润按8:2分配,林粤生团队仅能获得20%。

这显然不是一个公平的合作条件,但许明俊却一脸笃定地说道:“林老板,这已经是我们能给出的最佳方案。广州市场竞争激烈,没有‘粤品轩’的支持,你们的品牌很难生存。”

面对咄咄逼人的对手,林粤生并没有急于反驳。他沉稳地说道:“许总,您的条件的确充分体现了‘粤品轩’的资源优势,但我相信,真正成功的合作是1+1大于2,而不是单方面的强弱关系。给我们一个晚上,我会拿出更好的方案。”

回到酒店后,团队迅速召开了紧急会议。叶婉婷提出了一个大胆的思路:以资源共享为核心,打破传统的控股模式。

“我们可以以联合运营的模式合作,共享品牌资源和市场渠道,同时保留各自的独立运营权。”叶婉婷解释道,“比如,‘粤品轩’可以提供门店选址和供应链支持,而我们则负责产品设计和年轻市场的推广。利润按贡献比例分配,而不是一刀切。”

这个提议得到了团队的一致认可,林粤生对叶婉婷露出赞许的目光:“这次就靠你了。”

第二天的谈判会上,林粤生提出了这套全新的合作方案,并通过详细的数据和案例展示了“林记快点”在年轻消费群体中的优势,以及“粤品轩”在高端市场中未能触达的潜在客户群体。

许明俊起初对这一提议嗤之以鼻,但随着林粤生的讲解,他逐渐意识到,这种模式不仅能够降低“粤品轩”的运营风险,还能为他们的品牌注入新的活力。

“林老板,你的思路很有创意。但能否实现,还需要进一步评估。”许明俊冷静地说道。

林粤生毫不退缩:“如果许总需要时间评估,我们可以共同设立一个试点项目,用结果说话。”

最终,双方达成初步协议——以广州天河区为试点,共同运营一家联合品牌门店,三个月后根据结果再决定是否扩大合作范围。

试点门店的选址和装修都由“粤品轩”负责,而“林记快点”则全权负责菜品设计和运营管理。为了迅速吸引顾客,林粤生决定推出两款全新套餐:

1.商务套餐:包括鲜虾云吞面、手工蛋挞和一杯现磨咖啡,专为商务人士设计。

2.白领轻食组合:包括鸡胸肉沙拉、低脂粥和鲜榨果汁,迎合健康消费趋势。

门店开业当天,林粤生特意邀请了广州几家本地媒体到场,其中就包括记者叶岚。

“这次合作是我们探索新市场的一次全新尝试,希望大家能多多支持。”林粤生在媒体发布会上微笑着说道。

叶岚听着他的发言,心中暗暗赞叹:这家伙的商业敏锐度真是越来越强了。

试点门店的经营数据比预期更为亮眼,三个月后,不仅成功达成了合作目标,还让“粤品轩”重新评估了他们的市场策略。最终,“粤品轩”决定在整个广州区域内与“林记快点”联合扩张,双方正式签署长期合**议。

与此同时,系统提示音再次响起:

【任务完成:成功进入广州市场并获得15%市场占有率。奖励发放:供应链管理技能+1000点经验值,解锁“区域扩展计划”功能。】

随着技能的解锁,林粤生的脑海中浮现出一整套关于供应链管理的知识。他立刻着手优化“林记快点”的采购和物流体系,为品牌未来的全国扩张打下了坚实基础。

通过这次合作,“林记快点”不仅成功进入广州市场,还进一步确立了在华南地区的品牌地位。然而,随着品牌的成长,林粤生也意识到,未来的挑战只会更加艰巨——特别是情感上的波澜。

叶婉婷对林粤生的默默付出始终没有改变,而叶岚对他的欣赏也日渐加深。

面对事业与感情的双重考验,林粤生会如何抉择?

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