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第244章 希望3（第2页）

第五步：全面推广O2O项目，让农村也能享受到电商的便捷和高效服务。

地球人都知道，在大部分农村地区，人们去镇上买东西都是成批成批购买的，甚至连盐巴都是一箱一箱袋地往家里抗……这并不是因为农村这边财大气粗，纯粹就是村小卖部里的东西太少，而去到镇上购物又交通不方便而已。

这种大批采购的模式虽然在表面上看起来非常过瘾，但实际上只要稍微懂点商业知识的人都知道，这其实非常不利于品类的拓展和的商品的实际流通……无它，大规模采购意味着高客单价，高客单价意味着购买力并不如何强的农村消费者在做购买决策时，选择面会更窄。

这在很长一段时间里都是个死循环，也是农村市场上的商店里陈列的商品始终并不如何丰富的核心原因之一。

所以，不出村就能靠着小卖部的那两块大屏，用最便宜的价格去买一两件自己以前从未见过的稀罕商品，而且第二天就能把货送过来，对于大部分农村消费者其实非常具有吸引力，也是他们以前很难意识到的刚需服务……是人都有各种欲望，是人都想把日子过得舒坦和精彩一点，只不过他们以前没有这种条件，又或者是动机成本太高了而已。

虽然说当时农村地区普遍存在着文化程度不高、操作不来手机、也不懂如何捆绑银行卡，在电商平台上购物等诸多痛点，但只要项目方有心，这些问题都不是问题。

喏，看到小卖部里那两块大屏没有，字大图大，还有店老板在一旁帮你操作和推荐，要什么样的商品他都能给你调出来，然后帮你解说一番，感兴趣了就直接帮你下单。

没有智能手机，没有绑定银行卡，也没有账户？

那多简单啊，店老板帮你代付，你直接在本子上登记一下，把现金给他就行了……反正这个O2O跟纯电商不一样，严格杜绝“照骗”行为不说，全程都是明码实价，不存在各种价格套路。

什么？

你说店老板凭什么忙前忙后地帮着项目操持？

大哥，每一笔交易，店老板都是有抽成的好不好……虽然比例并不高，每笔的抽成也不多，但对于经济始终不能算作发达的豫西南农村地区来说，这已经是非常不少的一笔收入了好不好。

而且这种业务越往后，村民们能享受到的商品质量越高，价格越低，越喜欢跑到店老板这里来购物，不管是O2O平台的产品，还是小卖部本身的产品……无它，项目采购的规模效应起来了。

就拿当时比较受欢迎的一款矿泉水而言，2014年的时候，乡镇上的售卖价格是1元瓶，而它的实际经销价大约是6毛多一点，而且是10万瓶起拉；但是到了2015年，杨默等人带着采购团队去厂家洽谈的时候，凭借着其每个月30多万瓶的销售业绩，最终把价格谈到了2毛7一瓶；

也就是说，即便是杨默把网点的供货价定到了4毛9一瓶，杨默他们在刨去掉各项成本之后，一瓶依然能挣到1毛钱；而即便是那些店老板在杨默等人的建议下，把矿泉水的价格定到了8毛，他们的实际收益也比往日要来得高……喏，这就是经典的厂家、经销商、终端、消费者四赢的局面。

又比如说当地农村在收完麦之后，基本是要种上一季花生。这种花生肥农民自己去买的话，一袋要150块钱左右。

但其实，当地也是有化肥厂的，只要你有量，直接从厂里拉的话，其实大约只需要一半的价格；杨默他们谈下来后，即便算上终端运费，送到村里卖90块钱也至少有10%左右的毛利……唯一的区别，就是杨默等人不能赊账，而普通农民买的花费虽然价格会高上许多，但是能在乡镇上的农资店赊账而已。

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虽然说基于一些安全考虑，杨默最终没有采取风险自担的手法，在这种物资上对那些农民开放赊销业务，但不管怎么说，这对部分农民而言，也依然是一项称得上堪比福音，且能够站着把钱挣了的业务。

上面两个只是相对具有代表性的案例而已。

规模之下，多方收益。

不管是小卖部其余的陈列产品，还是O2O平台上那些被筛选优化之后留存的产品，也同样如此。

第六步：开始构建商业价值循环体系，依托县域BC数据，开放收购业务。

任何一个有先见的人都知道，竭泽而渔是一件非常愚蠢的事情。

以豫西南为代表的广大农村地区并不富裕，即便是占据了先机，率先在这些区域开展了O2O业务，但这毕竟是消费类业务，以这些地区消费者的底子而言，即便想要冲动购买，一年里也冲动不了几回。

所以，给他们提供回血的机会，同时构筑平台粘度，最终实现互为依托的正向循环，才是长久之计。

因此，作为项目负责人，杨默在拿到了各乡村的基础数据后，立马开始了内外部数据筛选，并且开始有针对性地依托那些终端网点，放开收购业务。

比如之前说的山野菜。

与外省人以为的不太一样，豫西南其实也有山地和丘陵的，因此山上诸如蕨菜、荠菜、野苋菜、灰灰菜、面条菜、山槐花之类的山野菜着实不少，平日里也都是农民们自己摘着点在家里吃，又或者赶集的时候在街上卖。

但实际上，杨默那边的业务员专门去各地的食品加工厂里问过，许多厂子对山野菜这个类目的加工是既有能力，又有兴趣的……不管是出口还是内销，这一块的市场潜力远比常人以为的要大得多。

问题是，从八九十年代开始起，就有人察觉到这其中的商机了，然而这么些年了，却始终没有人真正能把这一块的业务做起来。

为什么？

原因很简单……收购的环节成本太高。

你不管是派人下乡收，还是在镇上设一个网点集中收，都达不到规模生产所需要的量，而且这种分散式的采购方式，成本根本降不下来。

但这种事对于2015年以后杨默所在的项目方而言，根本不是问题。

有了最基本的信任之后，只要杨默等人在资源范围内，对B端的需求信息进行统计，一旦发现可以达到最基本的规模效应，立即可以通过那一千多个网点的店主发布收购信息，只要将这些山野菜的照片和收购价格往小卖部的门口一贴，然后在村里的铁喇叭上一喊，村民们自然会在农活之余，跑到山上去刨点野菜过来卖……甚至不乏有全家出动，天还没亮就开始上山的。

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