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第260张 埋坑与反埋坑（第1页）

“杨科长，关于贵公司邀请我们参观的【荷花御颜膏中药面膜】、用于祛痘的【栝gua楼粉膏】、用于祛斑的【消瘢膏】，我们都亲自体验过了，不得不说效果非常令人惊讶……我们三共株式会社愿意就这三个项目的合作进入深入谈判。”

铃木次健一脸诚恳地看着杨默和穆丽雅，仿佛一个为了两国大局不惜做出让步的和平使者一样，率先释放了自己的善意。

穆大小姐不动声色地扫了扫坐在末位的保书贤和另一位负责前期接待的职工，发现两人都是忍不住有些喜形于色的样子，顿时无声地叹了口气。

果然，杨默下令让这些潜力骨干必须以哑巴的身份参与观摩这段时间的几轮谈判，是很有必要的。

你们……实在是太年轻了啊！

作为这次岛国考察团中规模最大的药企，钻探公司带领三共株式会社参观的项目可远不止这么三个，对方之所以一上来就钦点了这三个市场潜力非常不弱的项目，跟诚不诚意的没有关系，根本就是这三款中药美容产品中的秘药鸡蛋、天花粉（瓜蒌粉）、丹参这些主要地道药材的产地因素在其中作祟好吧？

而且最重要的是，其他的项目也就罢了，可鹿角涂面膏、莹洁白泽膏这两个高端产品，对方却也是只字未提，这明显就是想要拿捏己方嘛！

要知道，与津村株式会不同，在岛国药局渠道深耕多年的三共株式会在处方药、稀缺原料药和高端美容护肤产品这一块有着远强于前者的优势，在如今的药妆店渠道里面或许像莲香散那种中端价位的美容产品就已经算是到头了，但对于三共株式会来说，只要他们愿意发动一下药局渠道里面的药剂师，像鹿角涂面膏这种高端产品，卖出去根本就是一件轻而易举的事情……要知道，如今岛国的都市女性可都是有着三个钱包免费让她霍霍，以它们国家现在的消费狂热度，只要有权威第三方帮她们克服心理障碍，多贵的东西那些女人都下得去手！

而稍微有点营销经验的同学都知道，高端拉形象，中端走利润，低端跑销量；只有一种价位的单品可供消费者选择是一件极为糟糕的事情，起码要高中中低端搭配才能形成一个相对完善的流量-价值-成交互导的产品体系；

别看三共株式会社表现出极强兴趣的那三款产品效果着实不容小觑，但在岛国那种各类商品琳琅满目的商业环境下，没有高端产品去争夺消费者的心智，你效果再好，也绝对是个半死不活的局面。

所以，别看铃木次健轻飘飘的几句话，里面的坑大着呢！

这也是岛国企业最常用的手段，擅长隐忍的他们，最常干的一件事件就是中长期埋坑，然后不知不觉掌握主动权，最后狠狠给你来上那么一下。

穆大小姐都能看出来的问题，杨默自然不可看不出来，不过与穆大小姐想的不同，杨默并没有据理力争，而是轻飘飘地笑了笑：“好啊，只不过荷花御颜膏就算了，既然贵社感兴趣，那我们今天就只聊栝楼粉膏和消瘢膏这两个项目就可以了……正好，这两款产品功效性和针对性也更强一些，满符合贵社的实际情况的。”

此言一出，诸田让和另外一名部长的表情固然是一变，铃木次健的眉头也忍不住挑了挑。

荷花御颜膏就算了？

明眼人都看得出，虽然栝楼粉膏和消瘢膏这两款产品的针对性更强，也更适合药局渠道，但论及商业性，荷花玉颜膏这种更倾向于美妆类的中药面膜，其市场潜力远远不是这两款产品可以比拟的。

眼珠子不着痕迹地向下凝视了一会儿，铃木健次忽然开口说道：“既然贵公司愿意带我们参观荷花玉颜膏的生产车间，那就说明贵公司是愿意就这个项目与我们三共株式会社进行合作的……杨科长，我想知道你为什么忽然打算把这款产品摘出此次谈判的范围？”

说到这里，铃木次健脸上露出一丝不悦：“难道说，贵公司其实还是更倾向于与津村株式会合作？为了促进中日友谊，我们三共株式会方才一上来就展现了自己的诚意……贵公司这样的态度，怕是有些不合适吧？”

见到这个秃头老男人动不动就给自己扣大帽子，杨默笑了起来：“铃木专务误会了，其实将荷花玉颜膏项目主动摘出此次的谈判范畴，正是因为看到您刚才表露出来的诚意，为了照顾贵社的利益，这才提出来的这个倡议。”

“为了照顾我们三公株式会社的利益？”

铃木次健挑了挑眉头，一副难以理解的模样。

杨默见状，别有深意地看了他一眼，忽然冒出一句令诸田让等人听不懂的话来：“据我所知，贵国的第一制药株式会除了在各类慢性病的西药方面颇有建树之外，在汉方临床药这一方面也有着不小的雄心；”

“而贵公司虽然实力雄厚，但第一制药株式会也同样是个规模庞大的老药企……此次与贵社的合作局限在这两款功能更聚焦，性质也接近汉方临床药的项目上，想必不但能贵社节约一大笔资金，也能为贵社以后的扩展和壮大提供更具有说服力的案例，是吧？”

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说到这里，杨默脸上露出一个真诚的微笑：“我们华夏人素来讲究人敬我一尺，我敬人一丈；贵社一上来就开诚布公地展现了自己的诚意，为了中日友谊，我们钻探公司怎么着也不能不为贵社多考虑考虑些……是吧？”

人敬我一尺，我敬人一丈？

想起之前这位年轻的科长就点出来他们已经知道三共株式会社跟第一制药株式会社接触的事情了，铃木次健瞳孔忍不住缩了缩……看样子，对方对这件隐秘的事情，比他以为的还要了解啊！

“嗯……中日友谊么？”

“哈哈，既然杨科长把我们三共株式会社当成朋友看，那我们也不能亏待朋友……这样吧，荷花玉颜膏项目也不用摘出来了，干脆把包括鹿角涂面膏和莹洁白泽膏在内的所有的考察项目打包，一并纳进来，当成一个整体来谈，杨科长觉得意下如何？”

铃木次健毫不吝啬地表达了自己对于杨默的夸赞和欣赏，然后豪气万千地将合作项目数量扩大了一倍还不止。

听到这货把“打包”这两个字咬的有些重，与身边两个带着浓浓惊喜的菜鸟不同，杨默脸上却是露出一个带着些许无所谓的笑容：“好！”

………………

虽然在之前短短的十分接触里，三共株式会社的一伙人就感觉到了钻探公司跟他以前接触到的华夏企业截然不同，但接下来的半个小时里，他们还是被对方的难缠程度惊的不行。

“杨科长，穆科长，为了更好的发挥这些产品的价值，我建议，除了荷花玉颜膏之外，其余的产品以可以用中日联合研发的名义，联合成立一家新公司，将其适制为汉方临床药，只需要在短期内获取足够的临床样本，这些产品就能在我们国内顺利获得生产批准，然后进入各大药局渠道。”

铃木次健很诚恳地看着杨默：“请不要被临床实验这四个字吓到，诸位可能不太清楚，我们国内目前正在大力提倡汉方药，只要原始配方有古籍作为支撑，我们目前虽然对于适制后的药品有临床样本的数量依然有严格要求，但对时间却是没有要求的……相信我，这一套流程的时间不会很长，最多7个月，这些产品一定能拿到生产和在售许可。”

诸田让也在一旁帮腔：“是的，杨科长、穆科长，二位对莪们国家既然那么了解，应该知道，经过这么些年的大力扶持，我们岛国制药企业的科技人员已经占到了全国科技人员总数的60%……作为国内排名前十的药企，科研投入更是雄踞前三甲的三共株式会社，我们有信心在双方精诚合作的前提条件下，一个月内就能适制出十数个批次药毒性在合理区间内的临床药品，然后迅速进行临床实验！”

杨默闻言却是轻轻笑了笑：“二位的好意我心领了，基于这几个项目的基础上成立一家新公司，我觉得没问题；但是将其适制为汉方临床药，我觉得就没这个必要了……这些毕竟都是些与医美相关的产品，将其列为汉方临床药我觉得不是很合适。”

铃木次健皱了皱眉头，一脸的难以理解：“杨科长，为什么不愿意把这些产品适制成汉方临床药？”

“要知道，为了扶持汉方药，我们国家已经把包括现煎药和成品药在内的汉方临床药纳入了医保体系；这些年来，汉方药的销量在我国以每年以15%的速度增长，目前更是有大约69%（后世增长为89%）的日本医生会给患者优先开具汉方药处方；”

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