手机浏览器扫描二维码访问
企业战略是什么
一个人的事业需要远景的规划,正如刘备一样,需要理清思路,才能一步步走向正轨,走向成功。和一个人的事业相似,企业的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划,这样才能健康稳步地发展。
那么企业的战略是什么呢?
企业战略决定了企业的方向。从定义上看,企业战略是指企业或项目的主导方向与远景目标,通俗一点说,一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个经营领域(产业),生产或销售哪一类产品,采取怎样的经营模式,运用哪种企业机制等等,是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策层面的问题。
对于尚未开始的事业,我们说,战略要始于企业的资源配置之前。这句话是说,在你决定要做一件事情之前,首先进行的规划才是战略,不要等到产品选了、资金投了、人也招了,就等着怎么去卖的时候,再想起战略规划。在多年的营销咨询生涯里,我们遇到过很多企业,项目定了,资金投了,人也招了,甚至连产品都生产出来了,再找你做项目的评估和规划,结果项目的规划已经受到诸多的限制,战略规划为时已晚,只好依靠策略和战术规划去解决战略的失误。
要知道,在错误的方向下,即使做了正确的事,也常常于事无补。对于已经发展的项目而言,朝着何种适合于企业自身资源的方向前进,则是战略规划解决的核心问题。
例如:上述案例中,SY乳业在发展之初采用了一种集中资源,单点突破的发展战略,这种战略使SY乳业获得了原始的资金积累,打好了基础,从而为进一步的发展奠定了条件。再如:格兰仕在微波炉领域一直以成本优势作为发展战略的核心,获得了快速的发展,等等。
解决发展方向的问题,是战略规划的核心实质。
第二部分营销战略怎么定——方法
方 法
营销战略怎么定
战略设计之前需要解决的三个问题
在为企业进行战略设计之前,我们必须弄清楚以下的事实:企业凭什么发展?来自哪里?企业在何处?
企业凭什么发展:古人说:“知人者智,自知者明”,在为企业进行战略规划的时候,首先要了解企业自己。企业究竟有何资源?有哪些优势、劣势?企业能做什么?企业对项目和事业本身的思考等等。
可以说,了解自身的资源对于战略决策至关重要。我们常常遇到这样的老板,他们在某个领域赚了钱,捞到了第一桶金,却因为投资了另外一个自己完全不熟悉的领域而破产。任何领域的经营都有着自己的规律和特点,也有着许多不为外人所知的门道,因此,在企业想要转行或者进行多元化经营,进入自己以往没有从事和自己不熟悉的领域时,更要综合评估自己的资源和条件。
企业来自哪里:企业来自哪里就是了解企业的历史和过去积累的企业文化、体制和经验教训。
这些对于事业的发展尤其对于新项目的选定有着积极的意义。企业文化和管理经验的积累非一日之功,必然也存在诸多优点和缺陷。了解这些,才能规避很多现实问题,才能制定适合于企业自身特点的战略。
企业在何处:了解企业所处的环境、了解企业的竞争者是进行战略规划的先决条件之一。
行业的发展趋势如何?是一个正在蓬勃发展的行业,还是已经成为一个夕阳产业的行业?宏观经济对行业有何影响?消费者有何变化?发展快速的行业有哪些壁垒和门槛?诸如此类的问题,对于战略决策至关重要。许多企业的失败,不是因为自己的资源不够好,而是在一个不恰当的时机进入了一个不恰当的行业。我们常说,进入一个行业不能太超前。太超前,你需要用一己之力去打造行业的繁荣,多数会失败。像万燕等行业的先行者往往在曙光来临之前就倒下了,这就是战略时机的把握问题。介入一个领域也不能太落后,等到市场竞争已经进入了白热化阶段,利润大幅度下降,进去了也多数难以生存。把握战略规划的“火候”靠什么?当然要靠对行业的了解,对企业所处环境的深刻认识。
知道企业在何处,还要了解竞争状况,了解竞争对手。在这个行业里,谁是行业的老大?哪些企业建立了怎样的优势?这些优势和我们相比如何?我们怎么办?
诸葛亮为刘备的谋划中首先就强调了刘备所处的环境(自董卓造逆以来,天下豪杰并起),又分析了刘备的竞争对手,曹操怎样?孙权如何?荆州和益州的刘表、刘璋又如何?通过这些分析,才制定了一系列的战略。
在进行战略设计之时,对这三个方面必须充分了解,深刻分析,才能保证战略规划的正确性。
如何保证战略设计的实用性和有效性
分析了林林总总的事实之后,制定战略计划的任务就摆在了我们的面前。
战略计划的制定到底和哪些因素有关?究竟由谁来制定战略计划?需要哪些人参与?这些问题都是制定战略计划的首要问题。
大多数人认为,战略计划应该是最核心、最机密的事情,它必须由最高层的领导或者充满智慧的智囊们完成,其他人对于企业战略的制定是毫无帮助的。因此,我们常常看到一个企业的发展方向由企业的领导者在1小时甚至更短的时间就决定了,或许他还征求过一两个副总或者高级参谋的建议,之后,企业开始召集管理层会议,来宣布这一战略计划,并希望各级管理层进一步完善这个计划,使之得以贯彻。
这种战略计划真的客观或者可行吗?他是否能够得到真正的执行?
事实上,战略计划尽管具有较大的私密性和重要性,但其结论决不是简单的自上而下的部署。战略计划的制定必须为其能够得到良好的执行而准备,从一个企业的领导层到部门、再到业务层面、产品层面,每个层面都和战略计划的实施有关,这些战略计划的真正组织和实施者,必然关系到战略的执行情况。
战略计划的制定,其信息和资源还有来自于企业的、自下而上的信息,只有综合了这些信息,才能保证战略计划的实用性和执行力。因此,在企业制定战略计划的时候,应该采用以下三个步骤:
一、做出战略计划的假设:战略计划的假设是基于对企业凭什么发展?企业来自哪里?企业所处的环境等条件进行综合分析,从而得到的结果。
二、自下而上地收集各层级人员对该假设的看法和企业内部的资讯。综合未来战略计划的实施者的建议,有助于对这一战略建设进行信息补充和全面梳理。
三、确定最后的战略计划:根据对资讯最终的评估、分析结果,确定战略计划,并自上而下地执行。
总之,战略永远是企业不可回避的关键词,它是一个项目和事业的源头,决定了企业的兴衰成败,任何企业都应该重视战略,也应该认识到:战略是第一位的!
第二部分渠道乱了怎么办——?
极品神眼 帝国阉宦简史 秋潮(校园1v1) 高考状元学习法 神医王妃 重生之大宋教书先生 一刹那便是永劫 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争 我是迭戈 天下大乱 我怎么成了死对头的遗孀 丑陋的韩国人 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 黑暗游戏[无限] 有事没事找点乐儿:快乐是自找的 我不是王妃 游戏之三国志 大龄傻女:农家姑娘不愁嫁 我成了残疾暴君的男人[穿书] 茅侃侃侃职场
拳打友好姐妹,脚踢良善继母,练就十八般武艺终出嫁。本以为跳出夏家这个虎穴能安稳了,没想到转眼就掉进狼窝。前有正妻贵女虎视眈眈,仗势强压后有真爱妃妾期艾求怜,步步紧逼夏雪宓头疼,这日子不上位就没法过了。某爷严肃可以的,来抱个大腿,爷帮你摆平。夏雪宓泪大腿太粗,抱不动敢抱这条大腿,肯定被群秒如果您喜欢神医宠妃盛世嫡谋,别忘记分享给朋友...
关于重回八零新婚夜,糙汉他狂野诱哄宋凝前世跟丈夫离后和渣男跑了,最后落下个被家暴打死的下场。直到临死前看着丈夫抱着她的尸体痛苦,才直到他对自己用情至深。再次睁眼,竟重生到了1983年新婚夜。男人对她深爱又温柔,本以为这一次。可宋凝死死抱住了他,绝不把他往外推。幸好误会不深还能补救,看着家徒四壁的清贫日子,宋凝发誓要发家致富,还要远离渣男和绿茶闺蜜,还要跟他好好过日子,三年抱两。人前他是高冷话不多的男人,世人眼里的活阎王。人后对她用不完的温柔媳妇是不是很疼,我帮你吹吹...
被老婆骂废物,在老婆面前抬不起头问你怎么办?简单,找神医胡小明啊!两口药酒下肚,保证让你重振雄风,第二天早上五点起床都不觉得累。亲戚来的时候痛不欲生问你怎么办?简单,找神医胡小...
关于梦回隋唐之我是李建成李健诚21世纪一个底层员工,一个梦想拥有财富地位美女的青年。一梦醒来变成了隋朝唐国公李渊的大儿子李建成。在作为后世的来者,他当然知道自己的命运。但我绝不向命运低头房玄龄杜如晦魏征你们将是我的左膀右臂,李靖李绩程咬金秦琼尉迟恭,你们注定为我御疆拓土,执失思力契芯何力阿史那社尔松赞干布禄东赞,你们注定要臣服于我的脚下,长孙无忌,你给我去死。唐三藏,你不需要孙悟空了,我送...
一百万,谁愿意陪我一夜?一千万,我买你一夜!一次酒醉,她被权倾京城的太子爷豪门封家的继承人封凌夜看中,面对他的步步紧逼,她节节败退然而一场突如其来的车祸,引出了背后一个巨大的阴谋六...
换世到高武世界做网红,一言不合就直播,拉风的男人就该治一切邪魅魍魉和各种不服。交流群530930180如果您喜欢全球网红,别忘记分享给朋友...