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第096章我希望是我们去国际化别人
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“我这次来不是代表天朝葡萄酒而来,而是代表法国埃·雷米马丹有限公司而来。”让-皮埃尔郑重其事的说道。
“埃·雷米马丹公司?”张克焱和刘士卿都露出了几分疑惑。
崔浩南解释道:“埃·雷米马丹有限公司是人头马和路易十三商标的持有人。”
刘士卿和张淞生顿时恍然。
让-皮埃尔神色之中带上了几分自傲,“请允许我正式的自我介绍一下,我除了是天朝葡萄酒的副总经理之外,同时也是埃·雷米马丹有限公司派遣到天朝葡萄酒的特别代表,有权代表埃.雷米马丹公司处理一些紧急的事情。刘先生的葡萄酒配方,我已经向位于夏朗德省的总部做出了汇报,总部给予我充分授权,让我和刘先生进行接触。”
刘士卿问道:“这么说,你是代表人头马来和我谈判的?”
让-皮埃尔展现了一个自以为绅士的笑容,“这样理解也没有什么错。刘先生,我们法国拥有着全世界最好的葡萄园产区,举世公认,无论是干红、干白还是干邑、白兰地,都在我们法国。我们人头马创立于1724年,以创始人remymartin的名字命名,迄今为止,已经288年了。我们埃.雷米马丹公司拥有着雄厚的资金实力,全世界最先进的管理模式,全世界最先进、最现代化的生产工艺,全世界最广泛的知名度以及遍及全球的销售网络,即便是在贵国,不客气的讲,人头马和路易十三的品牌知名度不比茅台、五粮液差。”
让-皮埃尔的话让刘士卿他们无话可讲,别的不说,经常看影视剧就知道,没有几个导演喜欢在影视剧中展现茅台和五粮液的魅力,但是让剧中人物喝点人头马、路易十三,那可是常有的事情,似乎只有这样,才能够显出剧中人物的派头来。而在华夏各地的酒吧之中,人头马和路易十三绝对是知名度最高的洋酒。
让-皮埃尔说道:“和我们埃.雷米马丹公司合作,绝对是刘先生最明智的选择,凭借我们埃.雷米马丹公司在全世界良好的声誉,刘先生在和我们的合作之中,是不会吃亏的。而且和我们合作,可以酿造出最美味的干邑,白兰地、葡萄酒,让全世界人民品尝我们合作的成果。”
王泽伟打断了让-皮埃尔的话,“让-皮埃尔,你不需要多说了,埃.雷米马丹公司的实力,我们都是知道的。咱们开门见山,有一说一,请你把你们的标书拿出来吧。”
让-皮埃尔把一份刚刚打印出来的标书取了出来,标书用的是华文和法语两种文字,“标书整理的很详细,不过概而总之,就一句话,我们埃.雷米马丹公司愿意以7500万欧元的价格,买断刘先生手中的配方。”
刘士卿冷道:“7500万欧元?让-皮埃尔,你不觉得少了点吗?”
让-皮埃尔笑道:“或许刘先生不满意这个价格,不过没有关系,一切都是可以谈判的,只要能够让双方都满意,我们谈上三天三夜都没有关系。”
刘士卿还想再说什么,王泽伟连忙阻止了他,“让-皮埃尔先生,我们收下你的标书了。请回去等候我们的消息吧。”
让-皮埃尔点头道:“好,我就回去等消息。不过还有一件事拜托几位先生,我代表埃.雷米马丹公司过来递标书的事情,请你们不要泄露出去,尤其是不能够让天朝葡萄酒的人知道。我不想破坏埃.雷米马丹公司和天朝葡萄酒之间的良好合作。”
王泽伟微笑着把让-皮埃尔送出了总统套间,房门刚刚关上,刘士卿就骂道:“这人也忒无耻了吧?吃着天朝葡萄酒的饭,居然为埃.雷米马丹公司通风报信。”
张克焱劝道:“士卿,看开一点,商人逐利,法国人又不是什么圣人在世。谁让你那款葡萄酒配方实在是太诱人了,谁要是能够把它抱在手中,那就是抱了一只会下金蛋的母鸡呀。天朝葡萄酒虽然是合资经营,哪里有独享母鸡来的赚钱呢?”
王泽伟送完让-皮埃尔,回到房间后,接着张克焱的话道:“商场如战场,甚至在某种程度上,商场比战场更加的凶险。战场之上,刀光剑影,你来我往,那都是能够看得着的。商场之上,那就完全是另外一个模样了,表面上,觥筹交错,谈笑风生,备不住谁暗地里就给你使绊子,捅刀子,而且商场之上,弱肉强食,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这都是常有的事情,稍有不慎,几十年,上百年的奋斗成果,就会成为别人的囊中之物。人头马和天朝葡萄酒合作,还不是为了赚钱,如今有了一个更加赚钱的机会,他们当然不会因为一粒芝麻,丢了一个大西瓜的。”
崔浩南也道:“士卿,你还是学生,等将来你走向社会的时候,就知道现实比想象中更加的残酷,就像我,明明够评审国家一级品酒师的资格了,这么多年下来,还不是一直评不上去。”
王泽伟挥了挥手,“老崔,不说你那点破事了。士卿,你怎么看让-皮埃尔哪来的标书?7500万欧元,差不多就是一亿美元了,如果和让-皮埃尔好好谈谈,我有信心让他们把价钱提到8000万以上。坦白说,这个价钱已经很不少了。”
刘士卿摇头道:“就算让-皮埃尔把价钱提到一亿欧元,我也不会卖给他们。我说过我宁肯十块钱卖给国人,也不愿意一万块钱卖给外国人。凭什么要让外国人拿着本属于我们的东西,来赚我们的钱,而不是我们拿着我们自己的东西,去赚外国人的钱?我知道现在有个论调很盛行,国际化,地球村,这个论调我不反对,但是我希望是我们去国际化别人,而不是别人来国际化我们。我记得前些年,南孚电池逼得外国人的金霸王电池节节败退,在国内和国际的市场上,占据的市场份额越来越大,金霸王电池在国内根本打不开局面。可是到头来怎么样,南孚电池让我们的无良官员以引进外资的名义,给卖了,人家一倒手,就把股份高价卖给了金霸王电池。现在怎么样,南孚电池一蹶不振,只能在国内市场挣扎,国际上哪里还看得到南孚电池的影子。在我们班,我和同班同学讨论起这件事来,就气得不得了。我曾经发誓,我要是掌握着类似于南孚电池的产品,我就是穷的当了裤子,也不会让那些黑心的外国人得逞的。”
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