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第二七七章 汇报(第2页)

“我想说的是,其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同,但是,我恨好奇的是,你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损,或者是当时的你,有想到应对方法了吗”李总一年好奇地看着徐凌霜。

“不知道李总是希望实话还是虚话?”徐凌霜反问道,她可不会真的认为李总是和她在一条线上,真的认同她的观点。

“我们做销售的,只能是美化,但是一切的美化,都是建立在事实的基础上的,只有这样,我们才能创造我们集团的品牌,建立销售自己的口碑。”

“谢谢李总的教导,我懂了,我充分的认同我们集团,充分的相信我们酒店,从而认同自己、相信自己。”

“是这样的,我从二零一年进入龙城酒店、、、、、、、”

徐凌霜把自己每月的业绩任务和完成比例,以及在龙城酒店市场销售部每月的排名等如数家珍地说出来,没有任何的水分,中间夹杂的有时事新闻,也有市场的见解。

这是她临时想到的最有力的应对方法,充分发挥了她记性非常好的优势,发挥自己的强项。

李总的面上终于有些表情,看来从进来的下马威心理测试,到现在的无厘头问题,徐凌霜的回答还算是满意。

“接着说说你的感受吧。”对方接着说。

毕竟徐凌霜这段时间也是和王总等人开过眼界的,当然立意要高。她直接就从整个市的酒店整体市场,再到竞争对手,接着是集团对于的战略布局,龙城酒店的市场开发切入点,龙城酒店市场销售部的人才建设,以及市场划分,再接着就是酒店的软硬件方面的分析等等。

从大到小,从宏观大微观,虽然有些地方有一定的瑕疵,但在徐凌霜过人的口才下,很好地掩饰住了。

“不枉是经常做营业分析的同志,对整体市场的情况非常熟悉啊,令人豁然开朗,身临其境。”徐凌霜刚说完,汪总就在旁边来了这么一句。

“谢谢汪总的夸奖,还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。

“噢,你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的?不是余佳佳一直做的吗?”很显然,李总不知道这件事。

“这段时间酒店的营业额度不是很好,总监很是担心,许多精力都放在市场那边了,每月的营业分析,她就指导我帮忙完成。”

在余佳佳的靠山面前,徐凌霜不会真的说是自己独立完成的,那样,说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里,自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名,而且,余佳佳的怒火,那可不是谁都接得住的,徐凌霜这段时间,就有受不住的感觉,这时候,当然不会去自找麻烦。

“很好,很不错,不枉自是说服龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语,又像是在表扬徐凌霜。

“谢谢李总的夸奖,我只是站在我们龙城大饭店的角度,觉得那样做,会对我们酒店不利,作为公司的一员,我想即使我不说出来,也有有识之士会提出来的。”徐凌霜斟酌着说道。

汇报到这一步,徐凌霜还真不知道,这个李总有什么企图,是真的只是为汇报工作吗?不过,以王荣胜的话来说,是来找茬的啊。

徐凌霜只能见招撤招,使出浑身解数了,心想:“即使是回答令对方不满意,也要尽量的展现自己。”

“我想说的是,其实我也不赞同与某程旅游签订买单合同,但是,我恨好奇的是,你们酒店会采取什么样的方式来弥补这中间的亏损,或者是当时的你,有想到应对方法了吗”李总一年好奇地看着徐凌霜。

“不知道李总是希望实话还是虚话?”徐凌霜反问道,她可不会真的认为李总是和她在一条线上,真的认同她的观点。

“我们做销售的,只能是美化,但是一切的美化,都是建立在事实的基础上的,只有这样,我们才能创造我们集团的品牌,建立销售自己的口碑。”

“谢谢李总的教导,我懂了,我充分的认同我们集团,充分的相信我们酒店,从而认同自己、相信自己。”

“是这样的,我从二零一年进入龙城酒店、、、、、、、”

徐凌霜把自己每月的业绩任务和完成比例,以及在龙城酒店市场销售部每月的排名等如数家珍地说出来,没有任何的水分,中间夹杂的有时事新闻,也有市场的见解。

这是她临时想到的最有力的应对方法,充分发挥了她记性非常好的优势,发挥自己的强项。

李总的面上终于有些表情,看来从进来的下马威心理测试,到现在的无厘头问题,徐凌霜的回答还算是满意。

“接着说说你的感受吧。”对方接着说。

毕竟徐凌霜这段时间也是和王总等人开过眼界的,当然立意要高。她直接就从整个市的酒店整体市场,再到竞争对手,接着是集团对于的战略布局,龙城酒店的市场开发切入点,龙城酒店市场销售部的人才建设,以及市场划分,再接着就是酒店的软硬件方面的分析等等。

从大到小,从宏观大微观,虽然有些地方有一定的瑕疵,但在徐凌霜过人的口才下,很好地掩饰住了。

“不枉是经常做营业分析的同志,对整体市场的情况非常熟悉啊,令人豁然开朗,身临其境。”徐凌霜刚说完,汪总就在旁边来了这么一句。

“谢谢汪总的夸奖,还有许多不尽详尽的地方。”徐凌霜谦虚地道。

“噢,你们酒店每月交到集团的市场分析是你做的?不是余佳佳一直做的吗?”很显然,李总不知道这件事。

“这段时间酒店的营业额度不是很好,总监很是担心,许多精力都放在市场那边了,每月的营业分析,她就指导我帮忙完成。”

在余佳佳的靠山面前,徐凌霜不会真的说是自己独立完成的,那样,说不定马上就会传到余佳佳的耳朵里,自己就会落得不会感恩、越级汇报、打小报告、自以为是等骂名,而且,余佳佳的怒火,那可不是谁都接得住的,徐凌霜这段时间,就有受不住的感觉,这时候,当然不会去自找麻烦。

“很好,很不错,不枉自是说服龙城酒店不与某程旅游签订买断协议的人。”李总像是自言自语,又像是在表扬徐凌霜。

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