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第3205章（第1页）

通常来说，由海汉高官亲自出面推销的武器装备，往往都是价格不菲的高级货，有时候甚至是尚未在海汉军中大面积列装的新玩意儿。

毕竟出售高级货的利润更高，而部分新装备也需要找一些试用者来验证其作战性能，摸索可靠的战术战法。

而对于众多仰慕海汉兵工的买家来说，这也是他们为数不多能够采购到先进装备的机会。

海汉的军售生意一向都是卖方市场，交易规则基本都是由海汉制定。

海汉对武器出口有着严格的限制，平时就算买家带着再多的钱去三亚求购，所能购买的装备也仅有为数不多的老旧型号。就算如此，采购数量也仍会受到限定，并不是买家想买多少就能买到多少，也不会有多少讨价还价的空间。

而买家为数不多的权利，就只是可以自行决定“买”还是“不买”，仅此而已。

乔志亚今天要推销的主要装备，是几种过去从未被允许对外销售的火炮，其中不乏有让各国眼馋很久的型号。

而乔志亚也对此作出了非常直白的解释：“我国目前的军工技术已经能够制造出性能更强的火炮，所以这些旧式型号的军售限制也到了该取消的时候了。”

这么说来，被列入军售清单的这些火炮似乎也不是海汉最先进的型号了，但对于其他国家来说，这样的重型武器仍然足以让自家军力提升一个台阶。

当然了，要实现这样的目标，前提是能买到手足够多的数量。

要是只买个一两门炮，那作用就极其有限，大概也只能安置在京城的城墙上当摆设了。

而海汉虽然将这些高级武器放上了货架，但总的供应量依然是有限的，不可能同时满足所有国家的采购需求，注定只有少数国家能够实现武力的快速提升。

这也是海汉有意制造出来的局面，目的当然是为了让另一个销售技巧派上用场，那就是竞价。

使节们所拿到的介绍手册上，除了介绍装备的各种性能参数之外，更是特别用红字标注了该装备此次对外销售的数量，以及其销售底价。

一直以来，限量和竞价在军售过程中都是极为有效的促销手段。即便是那些认为自家武器装备够用的国家，也必须要认真考虑邻国购买更先进装备后，将对本国所造成的军事压力。

而对于那些本来就在与别国进行军备竞赛的国家来说，仅仅只是自己买到新武器是不够的，同时还要尽量阻止竞争对手采购新武器。在竞价环节报出高价，让对手买无可买，无疑是最为立竿见影的做法。

众人研究了一番手册之后，终于有人提出了疑问：“两位大人，这些装备都是好东西，但我等可否回去与同僚商议之后，再作出购买决定？”

这个问题无疑是在场大多数使节的心声，要在看完手册后立刻决定买与不买，未免太过仓促。

再说他们几乎都是文官，虽有下订单的权限，但具体该买哪种，买多少，那还是得先跟使团中的武官沟通之后才能作出决定。

乔志亚解释道：“各位不用急，今天的会面只是介绍武器装备，不用马上作出购买决定。过几天的军演会安排相关武器的作战性能展示，届时各位看过实际表现之后，再做决定不迟。”

施耐德补充道：“对于订单总额达到一定标准的买家，我国还会提供一些特别的优惠，比如说无息分期付款、额外赠送的弹药、免费的炮兵培训教程，以及相关的维修维护服务。优惠名额有限，先到先得。”

这些优惠条件并非新鲜事物，在过去的军售中也曾多次出现过，目的无非也是鼓励多买早买。

但作为买家，就很难抵挡住这些优惠条件的诱惑。按照过去的经验来看，如果各种优惠能够拿齐，那省下来的费用差不多就相当于打了八折了。

占城国的使节率先起身告辞，这显然是打算尽快赶回去跟自家武官商量。

他这一走，安南的使节也坐不住了，跟着也告辞离开。

安南的军力远在占城之上，早年也有吞并占城的打算。但占城很适时地得到了海汉的庇护，成为海汉的藩属国，得以逃过一劫。

而安南与占城长达二十余年的军备竞赛也就此展开，每次海汉组织公开军售的时候，这两国都少不了要竞争一番。

抱着类似念头的，自然还有来自朝鲜的两拨人。

这朴北秀和金尚久都是外交场上的老油条，很清楚购买这些武器装备的意义，不仅仅是为了提升自身的军事实力，同时也是在向海汉表明忠心。

只是对于朝鲜的经济水平而言，每次的大笔军购都会掏空国库积蓄。而且如今国家一分为二，赋税也二一添作五，能用于军购的钱财就更是捉襟见肘。

但饶是如此，他们也还是会硬着头皮买一笔，不会让对方轻易占据主动。

各国使节各怀心思，很快就陆续散去。

乔志亚没想到这些使节竟然没提什么技术方面的问题，便向施耐德问道：“过去老白主持的军售，也是这种气氛？”

施耐德知道他想问什么，笑着解释道：“我国的军售有着非常好的国际声誉，所以他们也不用担心货不对版，或者是钱货交讫出现问题。等后续看过实物展示，就会排着队来竞价了。”

乔志亚失笑道：“亏我前几天还为这事准备了好多资料，结果全都没派上用场。”

施耐德道：“那倒也未必。这些使节提不出什么专业的问题，等过几天实物展示的时候，他们肯定会带本国的武官出席，到时候就会有一些专业问题需要你来解答了。”

乔志亚道：“那我们什么时候接见下一批客户？”

施耐德道：“不急。有好处当然先照顾盟友，而且要卖给其他国家的装备也不一样。等过几天我们开放军售的消息传出去，自然就会有人主动来询问了。”

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