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第2章 谈判三(第1页)

好说歹说,从二月下旬磨到三八节,采购部终于同意会签单一来源采购的请示了。向阳曾几次暗示岳昊和金火明,公司领导支持共享中心,必定对信息系统一路绿灯,只要把所有的理由汇总起来,两个部门先签好字,领导签字不成问题。他俩最终好像听懂了。

请领导签个字,真是一个复杂艰难的事情。签报的题目确定为《关于财务共享中心信息系统单一来源采购方式的报告》,故意没有用“请示”二字,自有深意,表示事情经过两个部门商量妥当,不用领导决策,“报告”是知会领导的意思。同“请示”天差地别了。在文体的用词上,岳昊和金火明没有为难向阳。

签报的意见栏,记录着每个人的意见。三月九日,罗边疆写“按向总指示,发起单一来源报告“,岳昊写“情况特殊,可以考虑单一来源采购方式”。三月十日,向阳签“单一来源采购理由充分合理,有利于财务共享中心的建设,同意”,黄蓄英签“无修改意见“。最后到金火明,却签“请领导决定”,怎么也不肯写“同意”二字,有惊无险,最终呈报上去。三月十一日,徐度批示“请按规定办理”。

向阳全部看在眼里,谢天谢地。最大的那关卡在岳昊那里,写得不情愿,用“可以”二字,表示没有完全否决,签报才得以发出。罗边疆最让人生气,什么是“按向总指示”?分明在控告自己指使他办事,摆出了一副不配合的架势。向阳本想发顿火,将签报退回罗边疆重新写意见,但岳昊随后签了“可以”的意见。万一退回重签,岳昊变卦了怎么办?会不会触动岳昊反对的神经,没有把握。有“可以”二字,流程顺利到了自己这里,忍气吞声一下,就不计较罗边疆的无声抗议了。以后找个合适的时机,把罗胖子换掉,看着徐度的签字,向阳暗暗地想。

徐总签得好艺术。领导签“请按规定办理”,内涵深刻。如果将来没有问题,可以理解领导是同意的,属英明决策;如果将来出了问题,就理解为领导让按规矩办事,错不在领导,错在经办人违反规矩,同领导可没有什么关系,要追究责任,只能追究出馊主意和乱作为的下级。向阳和金火明在省公司工作多年,领导签署意见的潜台词,他们完全明白。反正,只要领导没有签不同意,就当同意了,以后有问题,要替领导背锅,这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室,“金总,多谢了。如此一来,信息系统可望如期建成。到时庆功酒少不得敬你。”这是实话,单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股,椅子微微后退,“说实话,我这个字签得很纠结。不是你在财务部大权在握,不好硬顶,我肯定公事公办了。岳昊那里,做了三盘工作,小伙子才同意发起签报,开初是顶着不干的。我送佛到西天了,以后有什么问题,向总你自己摆平。”终究还是因为自己在财务上的地位,让金火明放了一马。

向阳说:“哪有什么问题?理由陈述得那么充分。”

回到办公室,向阳拨通了牛健的电话,一字一句地说:“签、报、拿、到、了!”

牛健兴奋地说:“老向,你太厉害了,不服不行。今天晚上聚一下哇,喝茅台。”牛健讲话中气十足,向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒?老牛,一回酒就完了?不得行哦。现在肯定有人对老子不满,就算你安排一百回酒,我一回都不敢喝!”放低了声音。

“是是,你我兄弟之间,的确不是一百回酒、一千回酒的问题。现在形势的确不同了,小心为妙,小心为妙。喝酒另说!”

六年前,管锋没有来财务部做总经理,财务部还称为财务处,老处长黎劲松没有退休。王志成愣头青一样,天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则,两耳不闻窗外事的样子,加之职级只是一个四级经理,无非比其他人更忙一些,没有资格染指信息化项目。向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高,而公司业务复杂,外围接口较多,财务软件宜定制化开发,就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了,比选的时候连请也没有请它们来参加。当时有天时之利,采购部和信息化部刚组建,所有人仿佛单纯一些,竟没有人质问,做套装软件的真的就不能做定制化开发。可能在所有人印象里,套装软件太生硬太死板,不可能搞定制化吧。牛健动作很快,悄悄地运作了几个小公司一起来比选,略作一番掩护,顺顺当当地拿下。比选过程中,省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度,徐度曾有些犹豫,露出退让的意思。但那些软件企业不专做过财务系统,向阳以此为理由,陪着牛健拜访了徐度几次,力挺纵横,最后没有受到什么实际的抵抗。

今非昔比,王志成羽翼渐丰。管锋来了两年,着力推荐,提拔了部门副总,很有意气风发的味道。王志成在集团公司和省公司频频亮相发声,好像没有不懂得的道理、办不成的事情。最不舒服的一点,王志成愈来愈不尊重自己。从对自己的称呼上,向阳也能感受到。到财务部时叫“向老师”,后来改为称“向总”,中间叫过“向哥”、“阳哥”,现在干脆直接叫“老向”。万立豪和徐度叫自己“小向”,王志成听过无数遍,在领导那里自己明明是年轻人,王志成比自己还小好几岁,就不觉得叫“老向”有什么不妥吗?自己真的老了吗?就算自己真的老了,那样叫人,这情商低得让人无语。在省里工作,叫人自有规矩,不言自明,自己早四年提拔,老老实实叫“向总”不好?

从规划共享中心之初,王志成露出一副大权独揽的样子。信息系统确实是共享中心的主要内容之一,离开它,共享中心的建设会成为空壳,毫不否认。但是在谁的手上搞信息系统不是搞啊,难道王志成不亲自搞,新的信息系统就不会呱呱坠地吗?自己以前搞纵横产品时积累的经验,不正应该发挥作用吗?王志成多次叫嚣,要把纵横弄出去,那个马崽,从江南公司来的,土里土气又蛮横的罗胖子,卖力地摇旗呐喊,他俩经常鼓动耿强这些年轻人在全省吐槽,分明嫌反对纵横的意见不够多。在碰头会、部务会和私下不经意间,向阳已经听到很多声讨纵横的言语了。这些“工作秀”,简直在打自己的脸。难道当初你王志成作为使用方签字验收通过的纵横产品,那么不堪吗?自己几年前的工作成果,几乎被王志成和罗胖子说成了一堆垃圾。单凭这一点,也坚决反对把纵横扫地出门。真到了那一天,他们讲的反倒成了真的了。

就算纵横产品现在真的不行,也必须公正地评说。任何产品都有生命周期,如同漂亮的女人,终有年老色衰的时候。谁看到过永葆青春的美女?软件产品不例外呀,使用了六年,更新换代再正常不过了。王志成究竟不懂软件的规律,更不懂科学管理,这一点本可以原谅,毕竟他学会计搞会计,有隧道视野,但自己在部务会上当着黄蓄英说了三次,要遵守软件产品的规律,仍旧置若罔闻、不为所动,这就不是从工作出发了,而是有要借项目之机谋得私人利益了。黄蓄英和徐度为什么同意自己再次掌管信息系统啊,这些全是充足的理由。春节前后,自己把道理讲到明处,黄蓄英默许,而徐度没有犹豫,调整分工除了王志成和罗胖子发了杂音,没有其他波澜。哼,王志成在领导那里,还是嫩了一点。

王志成肯定怀疑自己拿到好处了。最看不起这小子的,正是这一点,好像没有见过钱似的,眼红别人交游广,有门路。毕竟从小县城出来,王志成家里肯定没有富过,要不,怎么在公司干了这么多年了,凡事依旧显出吝啬的样子。不喝酒不抽烟不打牌,挣的钱只进不出,从来不请客送礼,一副万事不求人的样子。最好笑的,对怎么报废差旅补贴研究得十分深入,聊天的时候说过如何合理地增加差旅补贴。好歹混到了部门副总了,贪这些小便宜,真正有辱斯文。

其实,王志成如果有什么个人的想法,他完全可以向自己或者向牛健提出来,哪用得着放话出来要同纵横一刀两断。谁没有个三朋四友,把朋友全得罪完了,在社会上自己怎么混?王志成经受不起诱惑不说,这小子有什么好处,还想独吞!独狼式的行为,为人所不齿。

向阳正想着心事,易风华来敲门,站在门口说:“曾智带了财务经理和市场经理,找我们来了。”

易风华来办公室时,经常站在门口吼,大大咧咧的。念她一直跟着自己搞预算、考核相关工作,向阳从不计较。

向阳心情正好,对易风华说:“能不能小声点说?你进来!让他们来,先把晚饭安排好,在食堂定一桌。“

易风华说:“是不是又要喝酒?”

“我们财务的红旗单位,每年都来汇报,你说该不该喝酒?”

“哪里拿酒?”

“当然喝我的酒。公家请客,私人买酒。”

“是不是你买的哦?我怀疑。你真破费的话,就不要喝了嘛。”

“可以喝两杯,要高度的,才有劲。”

“喝醉了,活该,我不得管。”

“不要废话。你去汇报一下黄总,请她晚上来参加。人家曾智,毕竟是分公司的一把手。”

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