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这群老油条还需要紧紧皮。
路楠才不管黄达方在心里怎么哀嚎,她直接说:“准备最简单的招商资料大约需要一到两个小时,要么现在去市办,要么明早七点。你们两个自己选。”
钱鑫的酒醒了大半,看了看手机说:“那还是现、现在吧?”边说边转头看他黄哥,这一周培养出了革命情谊的黄哥。
黄达方觉得小钱这小伙子都要被路经理吓得成结巴了。
自己好歹抽了他华子、吃了他的饭,那就陪他一起吧。
而且,黄达方私心也觉得,虽然现在才七点多,但是加班完可能就九十点了,留小钱和路经理两个人在市办不太方便。
【谁让我善良呢。】黄达方如是想着,然后咬咬牙说:“也别明早了,就今晚吧,早点做完资料、早点回家睡觉。”
见已经达成共识,路楠一拍手:“没吃完的打包带走吧,万一待会儿饿了,微波炉热一下接着吃。”
黄达方是没想到路经理还会提打包的事儿:“我以为像路经理这样漂亮的女孩子出门吃饭都不会打包的,因为很没面子。”
路楠就当黄达方是夸自己了,她看了他一眼,强调:“面子?面子是给别人看的,良心是给自己看的。浪费可耻。”
钱鑫动作非常快地买了单,并且还帮路楠单独叫了一份炒面,他有些不好意思地说:“听您说了,我才知道您刚从乌城赶回来,是不是连饭都没来得吃?这些我和黄哥都用筷子挑挑拣拣吃过了,您还是吃新鲜打包的吧。”说着,挠了挠头,拿着从服务员那里要来的打包盒把剩菜都装起来。
路楠的肚子十分应景地咕噜一声,她原本准备掏钱包的动作顿了顿,即将脱口而出说自己不吃的话也收了回去。
所以,果然不管是脑力劳动还是体力劳动,只要超出了生理极限,原本养成的生活习惯还是会被打破并且养成新的习惯,对吗?
路楠有一点点无奈,不过想想自己这些天开车跑来跑去,还得和精明的经销商打交道,那么晚上来一份炒面也不算太过分了。
拎着打包盒的黄达方和钱鑫到了路楠车边,不约而同地和路楠说:“路经理,我们喝了酒,怕熏到你,还是坐后面吧。”
就十几分钟的车程,路楠无所谓地点点头。
到了市办之后,路楠拿出钥匙——整个市办只有她和郑晶有钥匙,打开市办的门,路楠说:“我先吃点炒面,你们去洗把脸清醒一下。”
十几分钟后,会议室。
路楠打开了投影仪,将她先前整理出来的顺发批发部的资料投屏:“顺发批发部,注册资本五十万,老板杨贤发,47岁,华安市本地人,之前经营的是小卖部,后从事酒水批发行业至今已有7年……”
看的时候觉得像战前敌情资料,现在这么投屏放出来,黄达方险些以为自己亲临警方案件分析现场了,他忍不住说:“路经理,周一我就想问你了,这份资料你从哪里弄来的啊?”
路楠笑了笑:“善用黄页、企业信息检索平台、以及探听行业内人士口口相传的信息。”
“可是路经理你才来华安市没多久哎。”黄达方惊叹,黄页检索的他不太懂,但是最后那一条分明就是找人打听的意思。
路经理才来多久,这就已经能从本市行业内人口中打听到信息了?
路楠挑眉:有什么问题吗?为了之后的合作,田爱珍可是很乐意提供消息的。毕竟她是聪明人,知道华安市的白酒市场远不是离婚后的她可以垄断的,尤其流通小酒这种需要大量人力去城郊乡下铺货的产品,她现在的人手严重不足,至多只能吃下华安市15到14的流通市场。既然如此,不如把资料给路楠卖个好。
“没有,您厉害!请继续。”黄达方心想:自己本地人这个优势,可能过不了多久对路经理来说就没有用处了吧。这么想一想,还真有点慌张……
“好,我们继续。”路楠接着往下说,“刚才的客户信息都记住了吧?”
黄、钱两人点点头,这么两三天连续拜访顺发,他们早记住了客户信息。
于是路楠打开另一份文档:源川集团酒水销售有限公司招商政策。
然后又问:“还记得过这个么?这应该是每一位新人入职的时候都要接受的培训。”
“早就忘了。”黄达方老老实实地说:“其实日常渠道上的工作就是招商政策中所写的一部分。但是吧,我们这些人,也没有几个会去认认真真地将全部都记下来——死记硬背没有用,这句话老刘之前总说。大概,小骆除外,他倒是有可能把这些都背下来了。”
“确实,死记硬背没有用,不仅不能展示自己的专业,反而会让意向客户觉得我们所说的都是套话,没什么诚意。”路楠就知道会是这样:“所以要活学活用啊。假设顺发的杨老板现在来了,小钱,你要怎么和他谈?”
钱鑫想了想说:“告诉他,我们流通小酒的价格优势和经销政策。”
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