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第216章 什么后院起火了（第2页）

“同时，我们投入那么大做宣传，为何依旧没能把神船的销售给压下去？你们的工作到底是怎么做的。”

说话的时候，眼睛是撇向两个部门负责人的。

宣传部负责人硬着头皮先解释：“我们……也是按照公司制定的宣传策略去做到位了。各大门户网站，各大电视台我们都直接投放广告，报纸，期刊，路边宣传牌，房子的广告位都没漏，全方位的宣传联翔的产品。”

“但是消费群体没有等我们即将发售的海外版本，也没有选择我们现有的产品，我们也确实不太清楚神船的笔记本为何突然间爆火……”

“你们如果紧盯神船的动向就不用现在找原因！”柳大志语气中的不满已经很明显了。

市场部和宣传部的负责人顿感无语，联翔这边从来都没把神船放在眼里，也就把伴矽公司看得重一点，合作破裂后也没有太好的办法，一直都是得过且过。

看看今天的会议还讨论什么海外市场战略，根本就没花心思想过伴矽公司跟别人合作的问题。

但是这种话不能说出来，领导是没有错的，错的是属下，哪怕有些事情需要上头给资源才能做，属下没资源做不好，错的也是属下！

杨庆这时候出来发声了，到了这一步，他得讲出点东西体现自己的价值：

“神船电脑这一轮的销售走的是线上加线下价格统一的方式，这对于夏国市场来说还是头一回。线上线下能够享受到相同的质保，售后服务，这也还是头一回。这样新颖的方式，打消了所有人的顾虑，价格透明让大家选择不再困难。”

“另一方面，神船电脑的宣传以网络为主，没有在电视，报纸，刊物，广告牌这些方式入手。神船电脑的网络宣传平台从始至终只有极越而已，并且它的网上宣发也不是直接做广告而已，而是让有影响力的写作人，他们称为自媒体的这群人做测评，引导粉丝群体去了解产品，带动销售，这一手同样前所未见。”

这是杨庆刚拿到的资料，手下已经把事情调查得七七八八了，现在由他作报告。

柳大志的眉头皱得更紧了，他是个经商大鳄，能准确计算当中的得失。

显然，神船电脑用最小的成本赢得了最大的宣传效果，而联翔花了许许多多的钱却效果不明显。

这是思维上的差距，联翔的思路已然落后，看来以后就是互联网的天下了。

“大家都发表下意见。”柳大志扫过众人，无人吭声。

都是人精，早就看出来柳大志要捧杨庆上位了，别说现在脑子一团浆糊想不出办法，真有办法也不能说！

有些人没有资源空有办法，然后办不成事情就被扣上耽误事的罪名。

所以说，机会是留给有准备的人的，没有机会的话别瞎准备。

一分钟沉默之后，杨庆把想法说了出来。

“要破局的话，得先说说联翔本身的市场情况。

联翔在夏国最大的买家是当局的采购，还有大企业的单子，除了这一块，普通消费者市场其实已经不太理想了。

遍地开花的电脑配件城，配件店，让很多人习惯了自己组装电脑，联翔的台式机除了集中采购以外，整体市场其实开始走弱，销售不断下滑。

唯一有增长点的就是笔记本电脑领域，重点人群是大学生，普通工薪阶层，这是中低端产品，另一个是高端商务应用场景，走的是高端产品路线。

问题是商务笔记本市场有国外同行的围追堵截，hp，戴尔的实力非常强大。

也正是这个原因，联翔前段时间才收购了ib，推出了自己的thkpad系列以此来稳住高端商务市场。

“我们的重点就放在了学生和普通工薪阶层上面，本来今年要推出新的ideapad系列，没想到现在神船电脑抢先发力占领学生和普通工薪阶层市场。”

分析了一通之后，大家不自觉的点头，杨庆的意思很明确了，下一步就是从学生党和普通工薪阶层下手呗，但是能行吗？

刚才说的ideapad，属于面向消费级产品，跟商业级的thkpad对应。

这是一款轻薄款的平板笔记本电脑，在当时来说是非常超前的存在。

能360度翻转，即便放在十几年后，设计理念依旧抗打。

唯一的问题是价格依旧不怎么亲民还被神船给抢了低端消费市场，

如果是ideapad先入场就没那么被动，现在显然错失了先手。

似乎是看出了大家的顾虑，杨庆胸有成竹：“我们其实仔细分析，发现神船也是有很大的缺陷。

第一：生产能力有限，短时间内无法扩张太多。销售两天就断货了，这样的生产速度，想要拿如此庞大的市场简直就是开玩笑。我们的产能十倍于神船公司，只要产品合适，我们能供应得起。

第二：本身的资源太少。我指的是全方位的资源。

神船电脑在芯片，主板，显卡等硬件方面是没有议价权的，买东西还得排队，只要我们做通供应商的工作，就可以很好的限制他们拿配件。比如增加我们的拿货量，提高拿货价格，那么供应商就会考虑减少神船的供应。

如果还要买，神船也没有这么多的资金，资金也是一种资源，现金流这一块，联翔远超神船，在供应环节打价格战我们打得起。

销售的资源方面也是有巨大的差距，我们还有当局订单兜底，这种关系短时间无法建立起来。”

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